第七章成本布局－公司的錢是怎樣溜走的 2.幹得多不如賺得多
在不考慮稅金的情況下，企業的利潤可以簡單的理解為收入扣除成本，所以增加企業利潤的方式無外乎三種：增加收入；減少成本；既增加收入又減少成本。增加收入是你的長槍，你要指揮你的企業，用長槍去衝鋒陷陣，增加收入來源。與此同時，降低成本就是你的砍刀，你要在你的企業後方，用砍刀砍掉所有不必要的花費，把成本砍到最低，這樣你才能勝券在握。
很多企業的員工甚至企業家都會這樣理解：我們的公司很賺錢啊，你看收入有100，減掉成本50，我們的利潤有50呢。不是這樣的，收入減掉直接成本不是利潤，不管你客戶簽不簽單，也不管銷售業績高低，反正費用和稅收跟定了你。這讓很多企業家想不通，自己的工作做得那麼好，收入那麼高，為什麼還是沒有利潤，沒有現金。
這是個微利經營的時代，幹得多不如賺得多，拚的就是節儉。全世界成熟的企業家，他們一上任基本上都要揮大刀。提升收入，要把收入從10提升到11、提升到12，那是一個很漫長的過程，也有這樣的可能，你收入雖然提高到了11，成本卻也提高到了10，11－10=1，利潤還是沒有上升。企業要獲取利潤，最快的速度就是控製成本，用刀法。
實際生活中，大部分企業都會將注意力集中在增加收入上。的確，開源是企業創收最傳統和直接的方式，然而不可忽視的是，開源的代價也是驚人的，並且伴隨著的巨大的不確定性。麵對未知的市場，除了需要投入大量的財力、物力、人力在自己的產品上，其間更要經曆一個漫長而多變的被市場接受的過程，最終才能轉化成實際的利潤。且不論短期內投入與產出的懸殊比，最終能否在這場負多勝少的角逐中脫穎而出更是一個最大的未知數。尤其在成熟市場中，每擠占一分的市場份額往往需要付出十分、二十分的代價。
而且，綜觀全球，金融風暴的爆發日漸頻繁。20世紀80年代初，智利和摩洛哥遭遇金融危機。90年代初，危機登陸瑞典、芬蘭、挪威以及很多處於轉型期的社會主義經濟體。1994至1995年，危機席卷委內瑞拉、巴西和墨西哥；1997年，韓國、泰國、印度尼西亞以及其他幾個亞洲國家也遭殃及。1998年，俄羅斯因債務拖欠引發的震蕩，衝擊波甚至波及遠在南美的巴西。
在這樣的經濟形勢下，開源創收更加困難，而減少成本給企業創收的模式則完全不同。
首先，減少成本所需要麵對的是比未知市場確定的多的企業內部環境。確定自身企業的狀況比起確定一個市場的狀況偏差率要低的多，因此對症下藥而卻收效甚微的情況也會小很多。而更重要的區別是，在這個過程中企業幾乎不需要考慮競爭對手的因素。