動物的生存狀況如此，公司的生存發展道理也是一樣的。時代在發展，社會在進步，每個行業都有其自身發展的規律。在不同的經濟時期，公司要根據行業的發展趨勢做出相應的調整，以求趕上時代的步伐。
相反，如果一家公司像知更鳥一樣，不注意觀察周圍的環境和自己的處境，環境已經變化了，而你沒有根據行業發展變化動態，及時地調整自己，仍然故步自封、原地踏步，就隻能等待被殘酷的現實判出局。
國際商業機器公司IBM就是一個很有說服力的例子。
國際商業機器公司，簡稱IBM，於1911年創立於美國，它一直以生產大型計算機而聞名，曾是全球八大電腦公司戴爾、蘋果等中最大的公司。但是因為沒有及時關注行業動態，IBM不幸地從頂端滑落了下來。
隨著計算機在社會中扮演的角色越來越重要，到20世紀80年代時，消費者漸漸趨向於體積小、便捷的個人計算機。此時，IBM高層領導並沒不理會這一變化，對此甚至置若罔聞，繼續生產大型計算機。
直到戴爾、蘋果等體積小、便捷的小型計算機紛紛在市場上掀起銷售熱潮時，IBM才意識到當初生產方針的錯誤性。但是，這時候市場已經被戴爾、蘋果等占據了。IBM大勢已去，隻能望洋興歎。
無視行業的發展態勢，不思進取，打擊將會是致命的；關注行業發展，積極進取，是公司的生存之道。因此，關注行業發展，把握市場“風向標”，是每一個員工應該積極備好的功課。
觀察本行業的發展動態，並積極地為公司出謀劃策，使公司能夠及時抓住瞬間即逝的機遇，從而把握市場的風向標，才能使我們為公司贏得競爭優勢，為自己贏得成功。
曾經有這樣一項秘密計劃——RL，在RL的文件上注明有“機密”的文字。文件平時鎖在保險箱內，隻在最秘密的會議上討論，並由高級職員親自傳遞。在4年的時間裏，隻有不到50個人知道。此計劃的負責人雷奇先生說：“我們運用了所有軍事情報的技巧，和軍事情報不同的是，我們的安全性更高，我們的規模更小。”
直到1986年，RL的謎底終於揭開了。它不是什麼新武器係統，而是美國最大的香煙製造廠——雷諾煙草公司集中全力發展成的一種香煙。雷諾煙草公司當時正計劃在6個月內，花4000萬美元來推廣一種名為Real的香煙。這種牌子的香煙，以有史以來最大的廣告攻勢進入市場。如此龐大的廣告費，相當於那些止汗劑、清潔劑與汽水每年1500萬元的廣告經費的好幾倍了。通過此次空前猛烈的火力，Real香煙一下子成為暢銷品，雷諾煙草公司在此後兩年內將每年增加收入8000萬到1億多美元。
僅僅是因為廣告宣傳的作用嗎？不是！Real香煙是眾多煙客所夢寐以求的。原來，在生產新香煙時，葛勞特堅持每月到市場進行調查研究，他得知煙客已經意識到“吸煙有害健康”的事實後，敏銳地意識到含焦油與尼古丁較少的安全香煙將成為主流趨勢。所謂高度過濾香煙，是指每根煙含焦油在15毫克之內；而此前20年，最風行的香煙含焦油量竟多達38毫克。因此，4年前開始計劃製造Real牌香煙之時，葛勞特重點不是放在含焦油量上，而是在“自然風味”上，它的原料大部分是純天然茶葉，每根香煙含9毫克焦油與0．8毫克尼古丁，可以列入高度過濾的香煙品種內。
當時香煙市麵上已有170種不同牌子的香煙，Real香煙因為事先迎合了消費者準備抽吸安全香煙的市場趨勢，成功地打開了銷路。沒過多久，該公司就控製了三分之一的香煙市場，而葛勞特自然也得到了一筆很大的獎金。
在激流奮爭的市場競爭中，誰能關注行業動態，把握好市場“風向標”，誰就能趕上時代的步伐，進而有可能掌握成功的主動權。雷諾公司因此打開新的銷售渠道，葛勞特也一舉成名，成為被公司傾力扶持的人。
那麼，向行業看什麼、向市場學什麼呢？這就是做好市場調查工作，了解本行業的發展趨勢，找到主導市場的工作方向和工作方法；了解競爭對手的操作手法及表現習性，學習市場中你自己認為的比你做得好的競爭對手的優點，製定出及時有效的促銷形式或打擊對手，或限製對手的跟進。
無須多言，能否成功在於你一念之間。