第七章大厚無形，大黑無色 5.名聲既出，利益生矣
“名”和“利”是人們一生所向往和追求的，但也是最難得到和把握的。名能生利，利中有財，人們一般最放不下的，就是這一個“財”字。沒有它我們就沒有房住，沒有衣穿，沒有飯吃，它始終伴隨著我們生活的每一天。但是中國人不談名利，這似乎是祖上留下的傳統。正如莎尼蘭所說，名譽是你的一封最有效的自薦信，你一生的前途都得依賴著它。也有人說，名譽也是人的第二生命，那麼我們怎麼樣把握和利用這第二生命呢？
追逐名利是人的普遍心態，他們為了得到名利也付出一定的代價。尤其在當今市場經濟日益繁榮的形勢下，追求利益已成為浩蕩潮流。狐狸能借助老虎的名望來達到自己的目的，在商場上，名人效應法是用於直接促銷的常見形式，因此，很好地利用顯赫有名的人物可以幫你開通財富的大門。
在國外，曾經有這樣一個故事：一位出版商為了堆積在倉庫中的大批滯銷書籍而傷透腦筋。有一天，他在電視裏看到一個節目，裏麵介紹本國的總統很愛讀書，於是他靈機一動，馬上就想到在總統身上大做文章。
那位書商透過朋友的轉介紹送給總統一本精裝的樣書，並三番五次去征求意見。忙於政務的總統不願與他多糾纏，於是禮貌的說了一句話：“這是一本好書。”書商知道後，便就以總統所說的那句話來做廣告，廣告詞就是：“有一本總統認為很好的書，正在熱賣中！”結果廣告刊登出來之後，不到半個月的時間，積壓如山的書籍便全部銷售一空了！
隔了一段時間，又有一批書籍滯銷，書商先前嚐到了甜頭，於是他又寄了一本書給總統，這一回總統毫不領情地說道：“這本書很糟糕啊！”沒想到書商聞之，腦子一轉，大肆宣傳廣告：“有一本總統認為很糟的書正在出售！”不久之後，那本滯銷的書籍同樣也是瘋狂熱賣！
過了幾個月，書商又再度碰上了滯銷的問題，他以同樣的手法將那本書寄給了總統。這一回，總統學聰明了，對那本書的好壞不再發表任何的評論。
書商得知總統一言不發，不對書籍作出任何的評論，於是他在廣告上如此寫著：“有一本總統無法評論的書籍，欲購從速！”很多人都想知道究竟是什麼樣的書籍讓總統無法評論，於是那一本滯銷的書籍，在短短的幾天之內又被搶購一空了！
與其說這位精明的厚黑商人是用些小人之策，倒不如說是利用了人們盲目崇拜名人、盲目追求時髦的心理，再借名人的效應達到自己的目的。俗話說，“兵不厭詐”，所以隻有深諳顧客心理，收放自如，將計就計，才能達到“薑太公釣魚，願者上鉤”的目的。帆船出海，風箏上天，無不是“好風憑借力，送我上青雲”。所以，人的成功，需要借力，想要“生利”，也可以“借名”。隻要你學習那些厚黑者如何借，你就可以輕而易舉地取得成功，借助“名”足以讓你收獲大利。