通過打聽得知，上海正在全麵開展企業整頓，企業原有表格、賬冊全部更新。但商店裏的表格賬表是統一印製的，買回去還得重新編製，財務人為此很煩惱。這個商人拍了拍了自己的腦門：這不就是商機嗎？於是，他急急趕回溫州，抓緊時間設計、印刷，又按照《上海市工業企業名錄大全》上提供的地址、單位名稱寫信寄樣稿、寄訂單。最終功夫不負有心人，他當年淨賺6萬元人民幣。
機遇對於每個人都是平等的，但能不能抓住就要依靠自己的眼光和行動的。一個成功的商人，必須要培養出自己獨特的眼光。這種眼光是不斷曆練後的結果，也是一個商人引以為傲的資本。
對於有的人來說，賺錢很難，怎麼也發現不了商機。對於有的人來說，賺錢很容易，自己身邊到處都是商機。人們經常強調眼光的作用，這是非常有道理的。精明的商人，往往會從別人看不到的地方尋覓出賺錢的機會，這就是優秀商人的才華，也是他們安身立命的最大資本。
賺錢是每個商人首要的期待，機會對於每個人都是存在的，有的人隻會等待著機會主動降臨，有的人主動去尋找機會，還有人在機會來臨的時候依然視而不見。商人的高下一比即可知曉。
方略4 性格決定命運，習慣決定高度
在我的企業內，人員的流失及跳槽率很低，並且從沒出現過工潮。最主要的是員工有歸屬感，萬眾一心。
——李嘉誠
性格可以後天培養出來的。很多人在失敗的時候都會說一句話：我的性格不適合從商。其實，這隻是為自己找的一個借口。沒有人天生適合做商人，李嘉誠在年輕的時候是一個比較內向的人，但推銷的經曆讓他改變了自己，也改變了自己的命運。經商的過程中，一個人的命運，或者他所能夠達到的高度，其實就是由於很小的事情決定的，比如性格，比如習慣。
一個人的性格有很多種，還有人為此列舉了適合經商的必備性格。在商場成功的人中，你可以看到誇誇其談的活躍分子，也可以看到沉默不語的實幹家，你可以看到經常粗心忘事的馬大哈，也可以看到心細如發的精明人。這些性格不一的人都能夠按照自己的性格創造出自己的人生天地，除了性格以外的因素外，那就是習慣。
一個人的習慣是一個人行動力的體現，一個人的習慣也是決定一個人高度的重要手段。很多人知道，李嘉誠商業的起點是從賣塑膠花開始的，但很少人知道，他的這個舉動就是來源於睡覺前看雜誌的習慣。一個良好的習慣，帶來的不僅僅是簡單的改變，更是把人生推向另外一個高度的階梯。
也許很多人不知道陶華碧是誰，但很多人都知道她的另外一個名字——老幹媽。她也許是全國富豪中文化程度最低的企業掌門人，但她又依靠什麼來管理這麼大的企業呢？答案就是習慣。
陶華碧在製定最初的規章製定的時候，就把“親情化管理”當做了重要方式。在員工的福利待遇上，陶華碧考慮到公司地處偏遠的情況，為了解決員工吃飯和住宿的問題，她毅然決定所有的員工一律包吃包住。從最開始的幾十個人發展到現在的1300多人，這個規矩直到現在還在執行著。
在公司的一千多名員工中，她能夠叫出60%的人名。在每個員工生日的時候，都能夠收到陶華碧送出的生日禮物和一碗加了兩個荷包蛋的長壽麵。在每個員工結婚的時候，她必定要親自充當證婚人。在員工出差的時候，陶華碧就像送兒女遠行的老媽媽一樣，依然親手為他們煮上幾個雞蛋……所以，在現在陶華碧的整個公司裏，沒有人叫她董事長，所有人都親切地稱她為“老幹媽”。
這種依靠親情化，習慣化的管理方式，憑借著最為樸素和真實的情感，憑借著企業家的直覺，陶華碧一直在踐行著這個道理。她那套在外人看來很土的規章製度，卻是凝結員工積極性的重要紐帶，哪怕是企業不斷走向現代化了，而對員工的關心依然是企業立命的根本。
習慣是日積月累養成的行為準則，當一個企業家的習慣被外人看出來後，會很快地根據一個人的習慣來對人做出評價。在有些場所，一個微小的舉動可以成就一大筆財富，也許一個微小的舉動也能毀掉一個人前途。
在這個社會中，一個人的影響力依然還是很大的。尤其是對於一個商人來講，領導者的性格決定著一個企業的性格，領導者的習慣決定著一個企業的高度。這是一個企業家的榮耀，也是企業家的責任。
從現在起，改變不良習慣，改善個人的性格，從現在起，用一個成功商人的標準來要求自己。用不了多久，你將跨入成功者的行列。
方略5 成功就是走別人不敢走的路
不必再有絲毫猶豫，競爭既搏命，更是鬥智鬥勇。倘若連這點勇氣都沒有，談何在商場立腳，超越置地？
——李嘉誠
人們都渴望著成功，也希望能有人給自己指出一條簡單的道路。可事實上，所謂成功，從來就沒有固定的模板，更沒有現成的路可以去走。要想取得成功，唯一的辦法就是開拓進取，承擔風險，走一條別人不敢走的道路。
在人生的路上，總會有各種選擇。有人選擇眾人看好的坦途，有人選擇別人不敢走的路。這條路，可能充滿著艱險，但這是對成功者的考驗。李嘉誠走的是一條別人不敢走的路，與其說這是一種賭博，倒不如說是李嘉誠對未來的自信。一個優秀的商人，亦步亦趨是無法獲得成功的，隻能在別人的目光中獨自前行。成功者是孤獨的，尤其是偉大的成功者，李嘉誠走的路更是很多人無法想象的。
在李嘉誠想把自己的產品打入北美市場的時候，北美一家大貿易商S公司決定派購貨部經理前往香港來進行考察。在與美方人員的電話交談中，對方簡單詢問香港塑膠業的大廠家，提出了自己的要求：希望李嘉誠陪同他們的人走訪其他廠家。
這家公司是北美最大的生活用品貿易公司，銷售網絡遍布美國、加拿大。這個機會是千載難逢的，但李嘉誠還不敢確定這個機會一定會屬於李嘉誠長江公司。對方的意思很明顯，他們將會考察香港整個塑膠行業，以期望從中選一家作為合作夥伴，或者同時與幾家合作。
這將是一次競爭，需要比拚的是信譽、質量、規模。李嘉誠的目標，是使長江成為北美S公司在港的獨家供應商。李嘉誠自信他的產品質量是全港一流的，但論資金實力，生產規模而言，李嘉誠卻不敢在香港同行中稱老大。
在同歐洲批發商做交易的過程中，李嘉誠有限的生產規模差點兒讓他的希望落空。這一次，李嘉誠決定走一條別人不敢走的道路。
留給李嘉誠的時間隻有短暫的一周，李嘉誠召開了公司的高層會議，在這次會議中，李嘉誠宣布了自己的計劃：必須在一周的時間內，將塑膠花生產規模擴大到令外商滿意的程度。
這一年，李嘉誠正在北角籌建一座工業大廈，原計劃建成後，留兩套標準廠房自用。現在，他必須另租別人的廠房應急。為了搶時間，李嘉誠委托房產經濟商代租廠房，李嘉誠看過樓後，當即拍板租下一套標準廠房，這家廠房占地約1萬平方英尺。遷廠所需的資金，除了自己籌集的小部分，大部分是銀行的大額貸款——他以籌建工業大廈的地產做抵押。
在李嘉誠的一生中，這是一次最大最倉促的冒險。他孤注一擲，幾乎是拿多年營建的事業來賭博。縱觀李嘉誠的一生，他一生作風穩健，可這一次，他別無選擇，要麼徹底放棄，那麼全力一拚。
留給李嘉誠的時間隻有一周，在這一周的時間裏，李嘉誠的任務如下：舊廠房的退租、可用設備的搬遷、新設備的購置、新廠房的承租改建、新設備的安裝調試、新員工的聘用和培訓……任何一道環節出現問題，都有可能使整個計劃前功盡棄。
在這個外人看來基本上不可能行得通的道路上，李嘉誠和全體員工一起奮鬥了7晝夜，每天隻有三四個小時的睡眠時間。李嘉誠緊張但不慌張，哪組人該做什麼，哪些工作由哪些人來做，他安排得井井有條。為此，李嘉誠每天都記錄下每天的工作進度，絲毫不顯慌亂。由此可見，李嘉誠雖然敢於冒險，但並非草率行事。
在外商經理到達的那天，李嘉誠的新設備正好調試完畢。在李嘉誠從香港啟德機場接到外商的時候，李嘉誠問外商：“是先休息還是先參觀工廠？”外商不假思索地答道：“當然是先參觀工廠。”
外商在李嘉誠的帶領下，參觀了全部生產過程和樣品陳列室，由衷地稱讚道：“李先生，我在動身前認真看過你的宣傳畫冊，知道你的廠比較大，設備也比較先進，但沒有想到的是你的規模是這麼大，設備這麼先進，生產管理如此井井有條。”
李嘉誠接著說：“感謝你對本工廠的讚譽，我可以向你保證我們的產品質量、交貨的期限。您已經看到我們的報價單，如果購貨量大的話，還可以低廉。總之，信譽的問題，請你們絕對放心。”
“好，我們現在就可以簽訂合同。”美國人的性格是性急而爽快的。
在外商辦完事後，李嘉誠把外商送到了酒店。在告辭的時候，李嘉誠說：“明天我來接你，去參觀另外幾家塑膠公司。”
外商說：“不必去了。我想請你做我的向導，去參觀這裏的風景，你可以做我們的獨家供應商。”
於是，這家北美公司成了長江工業公司的大客戶，每年來的訂單數以百萬美元計。並且，通過這家公司，李嘉誠獲得了加拿大商業銀行的信任，日後又建立了緊密的合作關係，進而為李嘉誠進軍海外架起了一道橋梁。
李嘉誠的成功不是一種偶然，他所走的路是經過仔細思考的。任何一條道路的選擇，都包含著一個人智慧的積累。縱觀李嘉誠的一生，他走的道路有眾人看好的，更有別人不看好的道路。在他事業發展的階段，他壓上了自己的所有，走出了一條別人不敢走的道路。路是人走出來的，更是人創造出來的。作為商人，誰都渴望著成功，誰都渴望著更快更簡單的成功。但事實上，成功是沒有捷徑的，走別人不敢走的路正是李嘉誠的選擇，更是他從眾多商人中脫穎而出的重要原因。
2010年2月29日，恒大在通宵的決策會議後，做出了一個外界很難理解決定：接手廣藥足球。而許家印首先做了兩件事：第二天上班後的兩個小時之內，恒大將俱樂部拖欠球員的工資獎金全部付清，又在一天之內將俱樂部對外欠款全部付清。
外人看來是難以理解的選擇中，許家印有自己的看法——這是一筆相當劃算的投資：對於已經處於冰點的中國足球，這是一次絕佳的抄底機會；對於快速擴張的恒大地產，足球將成為它一個絕佳的品牌宣傳策略；對於急於扔掉足球包袱的政府，恒大此舉是在為政府分憂。
但這都不是最主要的原因，許家印曾經說過：“中國足球與中國經濟的地位十分不配，像恒大這樣有能力的企業，有責任去做。”
翻看這幾年許家印對中國足球投資的賬本，很多人對於恒大地產都有這樣的疑惑：一個民營企業家為什麼要拿得出如此源源不斷的巨資，砸向與主業風馬牛不相及的體育事業？
在中超的賽場，許家印定下的獎懲方案是“513”：贏一場獎勵500萬，平一場獎勵100萬，輸一場罰300萬。這是史無前例的高額獎勵方案。
三年內，許家印已燒掉17億元。這些錢主要用於以下用途：買斷廣藥俱樂部全部股權、投資中超史上最豪華開幕式、開辦恒大皇馬足球學校的初期投資、引進幾大內外援的轉會費與年薪、新賽季獎金等等。但這並不是一筆虧本的生意，與2009年相比，恒大集團2011的淨利潤已猛增11倍。
由於中國的足球水平和足球環境所致，恒大暫時還請不到世界頂級的球員前來效力，但是，就在2012年5月，世界上最好的教練之一，帶領意大利隊奪得2006世界杯冠軍的“銀狐”裏皮已經站在了恒大隊的教練席前。
許家印所走過體育營銷策略是以往任何企業所不敢想象的，但正是這種舍我其誰的氣魄，麵對眾人的懷疑，許家印走出了一條屬於自己的道路，創造出自己的輝煌。
在成功者的前麵，人們看到的往往是鮮花和掌聲，有多少人去認真注意過，他們走過了多少路，其中又有多少路是常人所不敢想象的。
任何成功的商人都是孤獨的，走的道路都是不被人理解的。在眾人的懷疑中，還能夠堅持自己的選擇不動搖，這是一種執著，更是一種智慧。
方略6 來自社會回饋社會，這是大商人的氣度
我的錢來自社會，也應該用於社會，我已不再需要更多的錢，我賺錢不是隻為了自己。為了公司，為了股東，也為了替社會多做些公益事業。我把多餘的錢分給那些殘疾及貧困的人。
——李嘉誠
富不忘本是經常掛在商人嘴邊的話，但這不是一句輕易可以許諾的言語，不是一種輕易做出的姿態。富不忘本是一種精神，是一種發達不忘當年誌向的精神。李嘉誠作為優秀商人的代表，相信很多人都會問他：如何做一個成功的商人？這個問題太重要了，因為幾乎每個人都渴望著成功，尤其是像李嘉誠那樣的成功。然而李嘉誠麵對這個詢問卻說了一句話：“很多傳媒問我，如何做一個成功的商人？其實，我很害怕被人這樣定位。我首先是一個人，再是一個商人。”這就是一個成功者最想說的話。
商業上的成功往往是讓人羨慕的，但隻有內心富貴的人才能讓人發自心底地敬佩。李嘉誠每年都堅持捐資辦學，幫助窮人，用自己的財富回饋社會，並非是一個假意做榜樣的行徑，而是他心中真正的呼聲。
20世紀80年代，擁有雄厚財力的李嘉誠成立了慈善基金會，命名為“李嘉誠基金會”。到了2010年，這個基金會已經捐出及承諾款項達到113億港元。李嘉誠有過少年失學之痛，因此重視教育投資。他的父親因病去世、自己也曾與肺結核奮戰多年則使得他關注起了醫療。為此，李嘉誠說：“我對教育和醫療的支持，將超越生命的極限。”
1981年，李嘉誠資助成立了廣東潮汕地區第一所大學——汕頭大學。為了辦好這個學校，李嘉誠不惜重金從加拿大、香港延請名師擔任各學院院長。其中的醫學院是中國最優秀的醫學院之一。不僅如此，李嘉誠還動用他的國際人脈，廣邀名人授課，即便是在李嘉誠的公司麵臨困難的時候，他也沒有停止對汕頭大學的資助。
在汕頭大學之外，香港大學、清華大學的FIT未來互聯網絡研究中心和長江學者獎勵計劃，亦有李嘉誠基金會巨資捐助的軌跡。這遠遠沒有結束，在2006年，李嘉誠宣布捐出1／3財產給基金會後，他跟家人說：“我一生可以成立這樣規模的基金會，心裏絕對不會惋惜。捐出來，是高高興興捐出來，去做，也是高高興興去做，一點都不會後悔。”
由此可見，在李嘉誠的眼裏，慈善並非是一件可做可不做的事情，而是一件必須真正付出時間去做的事情。慈善也是一個商人需要擔當的責任。
其實，在全世界的商界，都有這麼一個共識，提供幫助是“富人的責任”，獲得幫助是“窮人的權利”。