第九章勤能補拙，更能成事
——李嘉誠的“勤”字訣
自古成功離不開一個勤字，在眾多的成功人士中，我們看到一些人天賦縱然不高，但經過自己的努力成就了一番大事，還有一些人明明有很高的天分，卻最終碌碌無為，這之中的緣由不得不讓人深思和回味。
方略60 一分耕耘一分收獲，任何事業都一樣
我認為勤奮是個人成功的要素，所謂“一分耕耘，一分收獲”，一個人所獲得的報酬和成果，與他所付出的努力是有極大的關係的。
——李嘉誠
俗話說一分耕耘一分收獲，成功是需要努力得來的。隻有努力了才會有回報，那些想要不勞而獲的人，到頭來總會是一無所獲，淪為笑柄。生意場上更是如此，沒有哪一個老板不經過努力就建造了自己的事業大廈。更沒有哪一個老板是沒有通過付出辛勤的勞動就擁有了一切的。
古人有雲：吃得苦中苦，方為人上人。想要有所作為，想要實現自己的人生目標，不付出努力是不可能的。一分耕耘才會換得一分收獲。你隻要樂觀地麵對每一個困難，勇敢地跨過人生的每一道坎兒，你才會看到勝利的曙光。
事業同樣需要耕耘，想要把自己的事業做大做強，就需要不斷去耕耘。事實上，世界著名的大企業家們有絕大部分都做過推銷員之類的艱苦工作。也正是這些工作的磨煉，才造就了他們的成就。
鬆下幸之助在小的時候，家裏很窮，為了緩解父母的壓力，矮小瘦弱的他想到一家電器工廠謀求一份工作。來到了人事部長的麵前，部長看著衣著肮髒，又瘦又小的他，冷冷地說了一句：“目前我們眼下不缺人，你一個月後再來看看吧。”
聽到部長的話，鬆下幸之助隻好起身告辭。在很多人眼中，部長的話基本上已經宣判了求職者的死刑。沒有想到的是，一個月後，鬆下幸之助又回來了。無奈的部長又假說有事，要他隔幾天再來。誰知，幾天後鬆下幸之助又來了。
反複幾次之後，這位部長終於說出了拒絕的真正理由：“你這樣髒兮兮的，是進不了我們工廠的。”
雖然部長的意思很明確，但鬆下幸之助毫不氣餒，回去借了些錢，買了一套整齊的衣服，穿戴整齊之後又一次來到了部長的麵前。不過這一次，部長又想出了一個拒絕他的辦法：“關於電器方麵的知識你知道得太少了，我們還是不能要你。”其實，部長這時候已經是在有意考察鬆下幸之助了。
兩個月後，鬆下幸之助再次走進了部長的辦公室。他說：“現在我已經學了不少有關電器方麵的知識了。您看我哪方麵還有差距，我可以用時間來一項項彌補。”
部長盯著鬆下幸之助半天，異常感慨地說：“說實話，我幹這行幾十年了，你這樣來找工作的我是第一次見到，你的堅韌和耐心讓我感到吃驚。”
終於，鬆下幸之助的執著為自己贏得了工作。後來，部長和他的好朋友聊天的時候無意間談起了這件事，部長感慨道：“鬆下幸之助這種不屈不撓的執著精神，恐怕將來要飛黃騰達了！”
果然，在以後的歲月中，鬆下幸之助應驗了那位部長的預言，他逐漸開創了自己的事業，開成為鬆下電器公司的總裁，更被日本人譽為“經營之神”。
“不經曆風雨，怎麼見彩虹，沒有人能隨隨便便成功”，就像歌詞裏說的那樣，隻有努力了，你才會看到成功。隻有拚搏了，你才會更有勇氣去爭取勝利。隻有努力了，你才有資格去品嚐勝利的味道。一分耕耘才會有一分收獲，天上沒有掉餡餅的好事，沒有哪個成功是隨隨便便就到手的。想要品嚐勝利的滋味，就要去努力，去拚搏，隻有努力了你才有資本去贏得勝利，贏得人生。
在一次論壇上，大家向比爾·蓋茨問得最多的問題是：“你成功的主要原因是什麼？”比爾·蓋茨的回答是：“工作勤奮，我對自己要求很苛刻。”
在微軟創業初期，比爾·蓋茨就異常勤奮努力。微軟老員工鮑伯·歐瑞爾說出了他1977年進入微軟公司時比爾·蓋茨的工作狀態：“那時候比爾滿世界飛。他會親自跑到各個公司跟人家談，比如施樂公司、德國西門子公司、法國公牛機器公司。那些公司會有一大幫技術、法律、銷售及業務人員圍著他，問他各種問題。比爾經常單槍匹馬參加世界各地的展覽會，推銷產品。比爾整天都在銷售產品，有時他剛出差回來就連續上班24小時，累了就在辦公室睡一小會兒。”
雖然微軟的員工們工作非常賣力，但都勤奮不過他們的老板比爾·蓋茨。事實上，比爾·蓋茨至今依然如此勤奮努力。哈佛商學院的事例中有這樣的說法：“比爾·蓋茨好像就住在辦公室。他每天上午大約9點鍾來到辦公室後，就一直待到半夜，休息時間似乎就是吃比薩餅外賣的這幾分鍾，吃完後他又繼續忙開了。”
一分耕耘一分收獲，付出會有回報。愛迪生經過不懈的努力，最終看到了白熾燈的耀眼光芒；祖衝之經過不斷的演算，使圓周率更加的精確；王羲之每天洗墨練字，終成一代大家。是不斷地努力讓他們獲得了成功，是他們的辛勤耕耘才最終有所收獲。
戰國時，齊國的齊宣王非常喜歡音樂。為此，他派人到處尋找能吹善奏的樂工，然後把他們組成了一支樂隊。
齊宣王尤其愛聽用竽吹奏的音樂，並且非常喜歡眾人一起吹。有個遊手好閑、不務正業的南郭先生，知道齊宣王喜歡音樂，正在尋找吹竽的高手。賞賜的待遇又很優厚，就一心想混進這個演奏班子。
其實南郭先生根本不會吹竽，不過當他聽說齊宣王喜歡所有的樂工一起演奏的時候頓時大喜，他心想：“如果我混在裏頭，裝裝樣子，誰也看不出來！”
於是南郭先生加入了樂隊。每當樂隊演奏時，他就學著別人。由於他學得惟妙惟肖，好幾年過去了，倒也相安無事。
然而，齊宣王去世後，他的兒子齊閔王繼承了王位。雖然齊閔王也喜歡聽竽，但是他卻不喜歡合奏，而愛聽獨奏。他要求樂工們一個個輪流吹奏給他聽。
見到這種情況，南郭先生知道輪到自己一定會露出馬腳，這可是欺君犯上的罪名，是要被殺頭的！想到這，南郭先生趕緊收拾行李，慌慌張張地溜走了。
南郭先生想要濫竽充數，不思進取。最終灰溜溜地逃走了，實在是讓人感到可笑。南郭先生的經曆告訴我們人隻有通過努力才會得到回報，一心貪小便宜，想要不勞而獲的人不會有好結果的。
在商場上，商人一定不能當南郭先生，不思進取，貪圖安逸。一定要讓自己勤勞起來，因為隻有勤勞才會讓自己更有幹勁，才能更好地抓住機會。對於實力弱的商人來說，勤能補拙，笨鳥之所以能夠先飛，是因為它比聰明的鳥更勤奮。如果勤奮一點，你就會離成功更加的近。對於實力強的商人來說，勤勞是打敗別的競爭對手的重要因素，隻要比對手多做一點，勝利的砝碼就會在自己這裏重一點，這樣勝利的天平就倒向了自己。
想要做一名成功的商人，就讓自己勤勞起來吧，因為隻有經過一分耕耘才會有一分收獲。想要成功並不是非常困難，隻要你有一顆拚搏的心，隻要你肯努力，辛勤的汗水總會澆灌出成功的果實。
勤勞的商人會有更多的機遇，勤勞的商人總會比別的商人多做一點。而這一點也許就是戰勝競爭對手的致命武器。
方略61 一成運氣，九成勤勞，等於100%的成功
在20歲前，事業上的成果百分之百靠雙手勤勞換來；20歲至30歲之前，事業已有些小基礎，那10年的成功，10％靠運氣好，90％仍是由勤勞得來；之後，機會的比例也漸漸提高；到現在，運氣已差不多要占三至四成了。
——李嘉誠
有人說，古往今來那些成就了大事業的人都是幸運的人。他們受到了上天的照顧，他們的運氣會比別人好很多。其實不然，成功固然需要運氣，但是隻憑運氣是不能獲得最後的成功的。人的一生是需要不斷努力的，隻有那些努力的人、有上進心的人才會有美好的明天，才會有所成就。世界上沒有一直幸運的成功者，如果你渴求成功，那麼你隻有付出了辛勤的努力，機遇才會來到身邊。
李嘉誠曾這樣說道：“對成功的看法，一般中國人多會自謙那是幸運，絕少有人說那是由勤奮及有計劃的工作得來。我覺得成功有三個階段。在20歲前，事業上的成果100％靠雙手勤勞換來；到了20歲至30歲時，我的事業已有些小基礎，那10年的成功，10％靠運氣好，90％仍是由勤勞得來；之後，機會的比例也漸漸提高；到現在，運氣已差不多要占30％~40％了。總的來說，第一個階段完全是靠勤奮工作，不斷奮鬥而得成果；第二個階段，雖然有少許幸運存在，但也不會很多；現在當然也要靠運氣，但如果沒有個人條件，運氣來了也會跑去的。”
想要成功是需要一成的運氣和九成的辛勞的。運氣對於每個人來說就像引路石，可以給你減少很多不必要的麻煩，帶來更大的成功概率。但是僅憑著運氣就想敲開成功的大門這是絕對不可能的。
李嘉誠早期時一直在做推銷員，每天起早貪黑的，走街串巷，每天要走幾十裏路。為了更好地推銷自己的產品，李嘉誠想出了各種各樣的推銷手段。
一個機會降臨在他的頭上，一家新旅館開張，李嘉誠和他的同事一起去這家旅館推銷公司的產品，李嘉誠的同事在旅館老板處碰了一鼻子灰，不但沒有推銷出一件商品，反而落了個自討沒趣。
然而李嘉誠沒有灰心喪氣，他充分開動了自己的腦筋，對這個旅館的老板進行了細致的觀察，後來他發現老板的兒子是一個突破口，於是便下了工夫對老板的兒子做了一番功課，最終成功推銷出了公司的產品。
後來，在鐵桶與塑膠桶的遭遇戰中，李嘉誠嚐到了失敗的滋味，然而他沒有喪氣，而是把眼光對準了塑膠業，於是他毅然投身塑膠行業。剛剛接觸一個新的行業，困難無處不在，但是李嘉誠從來沒有畏懼過，他不怕苦，不怕累，每天起早貪黑，終於讓自己在塑膠業有了一定的成就。
可以說李嘉誠的成功與他一直不斷的奮鬥有著極大的聯係。當然在他成功的道路上會有很多貴人相助，他也一定會有幸運的時候，但是如果沒有李嘉誠拚命努力和不懈的追求，這些幸運的元素也絕不可能讓他成功。我們應該看到，他的成功還是由他的勤奮決定的。
現代作家、藝術家老舍曾說過：“才華是刀刃，勤奮是磨刀石，很鋒利的刀刃，若日久不用磨，也會生鏽，成為廢物。”對於商人來說，勤奮就是做生意的磨刀石。
勤奮的人才能奔向成功，總是盼著運氣降臨的懶漢不會是勝利者，因為他們不會去拚搏，更不會去為了目標而努力。像守株待兔的農民一樣，他們每天隻是盼著運氣來臨，從不去主動創造機會。成功怎麼會向他們招手呢？
1978年，俞敏洪參加高考英語33分，落榜。1979年，俞敏洪再次參加高考，依然落榜，英語成績為55分。而那個時候的俞敏洪，最大的願望是考上一個大專學校，這樣在他畢業後能夠回到農村去當老師，把自己的戶口轉為城市戶口。連續兩次考試的失利，差點讓俞敏洪失去了再次拚搏的動力。正在這個時候，俞敏洪的一個同學高考考了三年終於考上了。這又燃起了俞敏洪的鬥誌，他心想：既然我的同學都能考上，我也應該能考上。更何況，他並不比我聰明到哪裏去，我再考一年的話，說不定我也能夠考上。
在第三次高考時，俞敏洪考出了387分的好成績，而北大的錄取分數線是370分。那年，在百分製的英語考試中，俞敏洪的成績是93分。
運氣是實力的一部分，朱元璋能夠從一介布衣變成一國之君，在別人看來一定是運氣。但是假如朱元璋沒有一身的智慧和膽識以及過人的本領，他就不會從一次次的戰爭中生存下來，這絕對不是運氣的庇佑，可以說他的運氣是他的實力中的一部分。我們也是這樣，做事情可以希望奇跡的出現，膽識絕對不能依賴運氣。要相信，隻有有實力，運氣才會眷顧你，成功才會召喚你。
成功是怎樣來的？如果把成功比作一朵花，人們隻看到那朵美麗誘人的成功之花，卻不知道當這朵花從嫩芽長成花蕾經曆了多少奮鬥的汗水，花了多少時間，才開出這樣美麗的花朵。
李嘉誠是我們的榜樣，更是商人的標杆商人在經商時一定不能懶惰，因為勤能補拙。聰明的商人如果勤勞非常的話，就如虎添翼了，成功的果實很容易就會被摘到。最怕的就是商人沒有積極性，總是等待著所謂的運氣到來，把運氣視為成功的決定因素，這樣不但不能成功，反而會害了自己，商人應該會明白這個道理吧。
運氣是商人成功的重要因素，但絕對不是決定因素。所以商人隻可利用運氣，但絕對不能迷信運氣。成功還是要靠勤奮的工作才能實現的，一味依賴運氣做事的人，是不會有大成就的人。
方略62 把時間當對手，你將無往而不利
如果在競爭中，你輸了，那麼你輸在時間；反之，你贏了，也贏在時間。
——李嘉誠
我們常說一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。可見時間是多麼重要。在商場上也是這樣，時間就是商人最有利的籌碼。如果在競爭中，你輸了，那麼你輸在時間；反之，你贏了，也贏在時間。
競爭是現代社會的重要符號，可以說競爭無處不在，處處有競爭，時時有競爭。我們在一次次的競爭中不斷成長、提高。人的一生充滿了挑戰，挑戰中裏充斥著競爭。我們總希望去打敗別人，贏得勝利，為此我們會不斷積蓄自己的力量。其實我們想要獲得成功，一個非常重要的對手，使我們不得不打敗的，那就是時間。
王安是首屈一指的華裔電腦名人，從小就懂得“機不可失，時不再來”的道理。
有一年，王安出門玩耍，經過一棵大樹時，突然有一個鳥巢掉在他的頭上，裏麵滾出來一隻嗷嗷待哺的小麻雀。他決定把它帶回去喂養，便把鳥連同鳥巢一起帶回了家。不過就在走到家門口時，他突然想起媽媽不允許他在家裏養小動物，隻好輕輕地把小麻雀放在了家門口，急忙走進屋去請求媽媽讓自己飼養這隻小麻雀。
剛開始，媽媽並不同意他養小麻雀，不過在他的苦苦哀求下，媽媽最終破例答應了。可是，當王安興奮地跑到門口時，卻發現那隻小麻雀已經不見了。王安到處找，都沒有發現小麻雀的影蹤。突然，他看到一隻黑貓正在意猶未盡地舔著嘴巴。