第五輯 發家秘訣之“諧”：背靠大樹好乘涼
作為有靠山的發家者，他們都有一個共性：不但精通商戰，而且有著得天獨厚的政治優勢；既能在競爭激烈的商海博弈中，利用自身的產品優勢和商業規律來贏得市場份額，還能運用政治力量為自己的生意掃清障礙。他們或棄商從政，或棄政從商，或借政促商，總之，他們有著一般商人所沒有的官方支持背景。雖然難逃當時官商勾結的潛規則，但他們的存在卻是不爭的事實。小到針頭線腦，大到軍火大炮，都能成為他們賺錢的生意，他們以壟斷性的優勢輕鬆遊走於政商兩界，隻賺得盆滿缽滿，成為富可敵國的商賈巨子，而他們發家，憑借的就是一個“諧”字。
範蠡——功成身退闖商海
範蠡在我國是以多種成就和較高智慧而揚名天下的古代先賢，雖出身貧寒，卻胸藏韜略。他不但能幫助落魄的、淪為俘虜的越王勾踐完成複國的曆史重任，而且還在別人慶賀越王複位的讚美聲中悄然隱退，顯示出淡泊名利、看穿紅塵的超然心境。這不但讓他成功地躲過“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的政治清算，還創造了富可敵國的商業神話。並且在擁有大量金錢之後，他熱衷公益事業，不但贏得較高的口碑，還享受了和大美女西施泛舟湖上的閑情逸致，可謂功德圓滿、頤養天年。難怪世人皆以“忠以為國，智以保身，商以致富，成名天下”的美譽頌揚他。
背景身世
範蠡，字少伯，公元前５１７年出生於春秋末期楚國宛邑三戶（今河南省南陽市）。
範蠡出身貧寒，少年時代就失去了父親，同兄嫂一起過著貧苦的生活。但他聰敏睿智、胸藏韜略，年輕時，就學富五車，上曉天文、下識地理，滿腹經綸，文韜武略，無所不精。然縱有聖人之資，在當時貴胄專權、政治紊亂的楚國，範蠡卻不為世人所識。
範蠡曾經拜計然為師，研習治國安軍的方策，博學多才，“有聖賢之明”，但是懷才不遇、龍困淺水。因而“倜儻負俗”，行為怪異，被視為狂人。其舉止荒誕，根本無法為常人所理解。因此，他經常被別人當做神經病來對待。直到遇見具有識才之明的文種，範蠡的生活才突然發生了轉變。
發家秘史
慧眼識才，被困之龍待升騰
春秋時代，是一個群雄逐鹿、人才輩出的時代。而在這高手雲集、群英薈萃的人才大軍之中，範蠡無疑是最耀眼的明星之一。
可範蠡這位出身楚國的才子，雖有經天緯地之才，但由於沒有家庭背景，隻能蟄伏在家。沒有舞台展示才華的範蠡，看破了紅塵，因而放蕩不羈、舉止怪異，根本無法為常人所理解，竟被當成神經病，但卻受到了當時另一位著名的名士文種的強烈追捧。
文種當時是楚國宛陵的地方官，早就聽說當地有位賢者，但從未謀麵。範蠡的怪異行為引起了文種的關注，文種便派手下的人去見範蠡。手下不久就返回說，範蠡患有癲癇病，是一個狂人。可文種卻不以為然地說道：“大智若愚，具有獨特才能的人，往往被人譏笑，詆毀為狂妄無知，常人很難識清他們的真實麵目。”
於是文種決定親自去拜訪範蠡，可這個範蠡卻不按常理出牌，或是拒人於千裏之外，或是裝狗叫。而更讓人匪夷所思的是，文種非但沒有受到絲毫的影響，沒有一點尷尬的神色，反而決定再次拜訪。
聰明的範蠡斷定文種還會再來，便對兄嫂說：今天有客人來，請借給衣帽一用。過了一會，文種果然來了。而這次，範蠡的表現又一次出乎人的意料，可與上次截然不同的是，他以“君子之容”的學識風度徹底征服了文種。
這次，二人相談甚歡，終日促膝而語，疾陳霸王之道，誌同道合。自那以後，兩人交往日益加深。
當時，已出逃吳國的伍子胥派人邀文種去吳國，文種便跑來與範蠡商量何去何從。範蠡分析楚、吳、越三國形勢，認為當時正處於吳越爭雄之時，吳越之間矛盾日益激化，楚越之間存在著聯兵伐吳的關係。“霸業創立，非吳即越”。他還認為，“君子逢時，不入讎邦”，犯不著為伍子胥報殺父之仇而“失故國之親”。因此，他建議去越國，並表示願意和文種一起去。於是，這兩人先後離楚入越，且都受到了越王允常的重用，被任命為大夫。範蠡從此登上政治、軍事舞台。
範蠡和文種，一個是狂放不羈而滿腹經綸，一個是胸懷壯誌而才華橫溢，春秋時代最耀眼的政壇雙星，就這樣走到了一起。
運籌帷幄，輔佐越王複國
公元前４９６年，越王允常病故，他的兒子勾踐繼位。範蠡和文種繼續得到重用，主持越國軍政。當年，長江下遊的吳國和越國因一件小事而爆發了一場戰爭。戰爭在今浙江嘉興的衝積平原上進行。吳國的軍隊是孫子所訓練出來的精銳之師，而越軍不僅人數少，且缺少實戰經驗。越王勾踐以範蠡為軍師，使吳軍大敗，年老的吳王也因傷重而亡。在吳國首輔大臣伍子胥的扶助下，年輕的夫差登上了王位，他發誓消滅越國。
公元前４９４年，勾踐獲悉吳國正加緊練兵，準備複仇計劃，於是便決定先發製人，出兵攻吳。可範蠡則堅持認為：越國實力不充足，現在作戰時機不成熟。可勾踐一意孤行，不聽勸阻，仍要堅持出兵。結果兩國在夫椒（今太湖夫山、椒山）再次發生激戰。越軍大敗。勾踐率殘餘越軍退守會稽山，被吳軍團團包圍。這時，勾踐方才悔悟，對範蠡說：當初不聽你的勸阻，才導致如此悲慘。這如何是好？”範蠡便對勾踐說：“為了避免亡軍亡國的結局，唯一的辦法是求和圖存，等待時機，另謀興複。”
無奈之下，勾踐采納了範蠡的建議，並派文種到吳國求和。文種通過離間手段，讓吳國國王夫差動了懷仁之心，越國才得以保存。但勾踐率王後與範蠡等入吳為奴。
範蠡為了確保勾踐的性命，運用各種計謀，犧牲了勾踐這位昔日國君的威望和男人的尊嚴，從而博得了夫差的憐憫和同情，避開了伍子胥要殺勾踐的各種鋒芒。
為奴三年後，夫差生病。範蠡再次獻計，讓勾踐為夫差嚐糞便而尋找病源，此舉果然湊效，徹底感化了夫差，從而釋放了勾踐。
勾踐回到越國後，精神已受到重創，他已甘願做吳國的附庸，當一個安逸的臣服之王。但範蠡豈肯罷休？他和文種一起，以各種計謀激勵勾踐重新站立起來，以人格的力量喚回了勾踐的尊嚴和伐吳的欲望。
範蠡與文種擬定興越滅吳七術，是越國“十年生聚，十年教訓”的策劃者和組織者。為了實施滅吳戰略，自公元前４８２年開始，範蠡便以上將軍之職，輔佐勾踐組織和指揮滅吳之戰。經過長達６年的奮戰，最終消滅吳國。越國乘勝北進，與中原諸侯會盟，完全取代了吳國的霸主地位，稱霸中原，國勢達到鼎盛階段。
棄官從商，創造商業奇跡
範蠡輔佐越王勾踐重新座上霸主席位，可謂功高至偉，但範蠡卻作出了一個出人意料的決斷——辭職。因為，範蠡根據自己的長期觀察，他認為勾踐是一位可以共患難，但卻不能共榮華的小人。如果繼續留在越國，隨時都會麵臨滅頂之災。於是決定辭官退隱。
當越軍凱旋到達五湖（今太湖）時，範蠡就委婉地向勾踐提出了辭職的要求。心胸狹隘的勾踐自然滿心歡喜，因為此時，天下大勢已定，他不想讓範蠡這樣的人再在身邊待著，範蠡的離去無疑是為自己排除了一顆政治地雷。但勾踐仍虛情假意地挽留。可範蠡在給好友文種留下一信後，悄然離去。在信中範蠡規勸文種，現在已是離開的最佳良機，免得出現秋後算賬的悲慘結局。但文種自以為功勞蓋世，又貪圖榮華，就對範蠡的信一笑了之。
範蠡歸隱後，再次寫信給文種，勸他早日離開越國。信中說：“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥啄，可與其共患難，不可與共安樂。子何不去？”文種見信，稱病不朝。這時便有人趁機誣告文種將要“作亂”。勾踐乘機賜劍文種，說：“子教寡人伐吳之術，寡人用其中幾招敗吳，還有幾招沒用，你不如替王試之！”文種被迫無奈，持劍自刎。就這樣，這兩位讓越國賴以興複的功臣，這一對政治雙星，落得了完全不同的結局。
而離開勾踐的範蠡，則與西施隱姓埋名、泛舟五湖，過了一段世外桃源的悠閑日子。
後來，範蠡輾轉來到齊國，改名換姓為鴟夷子皮，並帶領他的兒子和門徒在海邊結廬而居，戮力墾荒耕作，兼營副業並經商，短短幾年時間，就積累了數千萬家產。
範蠡的賢明和能幹很快就得到了齊國人的賞識，齊王便把他請進國都臨淄，推辭不掉，範蠡被拜為相國，主持政務。結果政績斐然，民眾擁戴。恰在此時，他再次激流勇退，向齊王歸還了相印，散盡家財給知交和老鄉。
範蠡再次成為布衣，範蠡第三次遷徙至陶（今山東定陶西北），因為這個地方是居於“天下之中”的最佳經商之地，操計然之術。範蠡再次投身商海，沒出幾年，經商積資又成巨富，遂自號“陶朱公”。當地民眾皆尊陶朱公為財神，被稱為我國以道德經商的始祖。而且長期的商海運作，不斷大膽采用他的老師計然的商業運作理論，付諸實踐，並在其基礎上，他自己提煉出了寶貴的六個經商思想。
一、預測行情，掌握先機。在春秋末期，自由經營的私商興起，他們獨立經營，自負盈虧。在變幻莫測的市場形勢下，要獲利賺錢，就必須重視市場行情的瞬息萬變，揣度商品供求平衡和價格波動。
二、貴賤複反，賤買貴賣。範蠡認為，貨物的價格起伏是有一定規律的，五穀賤貴在一定條件下，會向相反方向轉化，物以稀為貴。他巧妙運用計然“論其有餘不足，則知貴賤”的觀點經商，並根據市場貨物的供求矛盾，來決定采購和拋售的時間段。因此，他認為具體從事經商的人，應該在某種貨物價格昂貴時，就要像對待糞土那樣，趕快賣出去，從賤買貴賣的經營中獲利。
三、完物上種，質高貨真。商品是具有使用價值和價值二重性的。商品質量的好壞，決定價值的高低。效用好，使用價值高的，質量就佳，反之就是劣。而商品的質量則關係到生產者、商人本身的信譽，以及在市場上的競爭力，也關係到消費者的切身利益。範蠡就引用計然之策，提出“務完物”的口號，要求質高貨真，他強調貯藏貨物要完好，並提出“腐敗而食之貨勿留”，以免浪費或損害消費者的利益。
四、薄利多銷，不敢居貴。“薄利”是手段，“多銷”是目的，以“薄利”促“多銷”是商人的目的。範蠡主張“不敢居貴”，僅“逐什一之利”。他與其他投機奸商不同之處就在於買出不抬價，進貨不壓價，不在擴大商品的加價率上費心思，而是當買即買，當賣即賣。他提出的“無息幣”、“財幣欲其行如流水”，就是力求加速商品的周轉次數，使得同量的資本在一定時間內能做更多的生意，從而在擴大購銷中去增加利潤的總額。
五、旱則資舟，水則資車。範蠡利用計然“旱則資舟，水則資車”之策，大獲其利。即天旱預先進船隻，天澇預先進車輛。大水年預做車子的生意，因為這時用船，車子沒人買，價賤，水災過後，車子將成為市場上特別需要的搶手貨而漲價，可以賺錢。在天旱時預做舟船的生意，其理相同。
六、加速周轉，行如流水。範蠡在增加儲備的同時，強調加速周轉，要求“無息幣”。他信奉計然“財幣欲其行如流水”的觀點，認為商品、貨幣在市場經營中應該像流水似的暢順，快速周轉。所以，他主張薄利多銷、快銷，加速商品、貨幣在流通領域的周轉。做到快銷、快購，加速商品流通中貨幣、商品、貨幣的進程，切勿保守惜售，觀望吝。
由此可見，這位政治家出身的範蠡，不但治國有術，而且經商上也更為專業，堪稱商業運作大師。
發家感悟
範蠡之所以兩次棄政從商，固然有其政治考量，但也源於他對商業運作的熱衷。從政的經曆，也對他的商業運作產生了很大的影響，使他再次投身商海時，不但有政治家的氣魄，還有經濟家的精明。同時，還積累了大量的人脈關係，因而，也為他的從商掃除了各種人為的掣肘和障礙，從而創造了人類發家史上的一個裏程碑。
範蠡並非厭惡官場，而是他太洞悉官場背後的遊戲過則，在建樹了仕途的輝煌之後，為了避免政治清洗，最好的方法就是悄然隱退，這既是自保之道，也是在其他領域再創輝煌的一種選擇。因此，從各方衡量，範蠡都是一位值得稱道的人物，他入仕能安邦定國，出仕能經商致富，可謂文才武略、通達明識，深謀遠慮。他既善謀國，又善謀身，更善謀財。他認為，為人臣者講究忠勇誠信。範蠡在越王勾踐敗軍亡國最困窘的時期，始終不離不棄，幫助勾踐雪恥、複國。在功成名就時，能功成身退，走出自己營造的功名利祿圈，避免殺身之禍。
隱居之後，從事農業勞動能發家致富，從事商業經營又能發財。在他從商的１９年中，他曾經“三擲千金”——三次散盡家財，又三次重新發家。就是在今天這個時代，這也算得上是一個奇跡！掌握市場的趨勢，順應市場需求，正是範蠡發家的重要原因。
白圭——棄政從商成富翁
白圭在我國古代史上，是一個罕見的政治和經商奇才。他放棄萬眾仰慕的相國一職，而走進讓人有些歧視的商業隊伍。可以說，他是中國最早辭職下海的人。由於其從政時累積的政治智慧和人脈關係得到了延續，從而爆發出巨大的能量，而獲得了巨大成功，創造了無與倫比的經濟奇跡，他也因此被譽為古代經營貿易產業的理論鼻祖。
背景身世
白圭，東周洛陽人，生於春秋末年。白圭出身楚國王族，他的祖先是因為被伍子胥鞭屍而出名的楚國國君楚平王，曾祖是發動了“白宮之亂”的楚平王的嫡孫白公勝，父親則是白公勝的嫡孫白澍。可以說，白圭是最最嫡係的楚國王族。
楚惠王八年，白圭的曾祖白公勝發動了一場政變，推翻了楚惠王政權。但由於白公勝未采納部屬“焚庫、弑王”的建議，隻是把楚惠王監禁了起來，結果導致楚惠王被人救走。楚惠王脫困之後，馬上便調集葉子高部擊敗了白公勝。
白公勝的兒子白乙、白丙、白巳、白降都逃到了秦國，白公勝的妻子姬氏帶著他最年長的孫子白澍避居吳國頯黃（今安徽宣城）。吳王聽說姬氏美貌無比，便準備把她收進後宮，姬氏對於白公勝非常忠誠，雖然白公勝當時已經死了，但她還是拒絕了吳王。
為擺脫吳王的糾纏，姬氏帶著白澍打算去秦國的都城鹹陽投奔自己的兒子們。但是，當時正趕上秦、韓兩國之間爆發戰爭，道路不通，姬氏便在洛陽安了家。因為姬氏與周天子同為周文王之後，在周天子的關照下，姬氏在洛陽購置了宅院，並開辦了白家商號。直到公元前３７０年，白澍的兒子白圭出生了。
少年時期，白圭拜孔子的弟子子夏為師。後來，子夏任魏文侯的老師。白圭經常外出遊學，並在學習間隙奔江南購茶，１６歲的白圭便初顯經商才華。
發家秘史
步入仕途，白圭政績不俗
由於白圭是孔子的弟子子夏的弟子，因此，他對於孔子的另一位弟子，被稱為“儒商鼻祖”的子貢的經商事跡知之甚詳。他發現子貢之所以能夠成為富翁，就是利用各國商品之間的差價進行販賣的結果。由此，白圭覺得求富原來並不是太難。
後來，白圭的老師子夏成了戰國時期魏國的建立者魏文侯的老師，因此，白圭也就和魏文侯成了同門師兄弟。白圭在子夏的教誨下，說服父母，外出遊學，浪跡天涯。特別是在登了泰山，領略到“登東山而小魯，登泰山而小天下”的意境之後，白圭的胸襟更加開闊了。繼而，白圭又南下越長江，遊太湖，訪蠶絲之鄉，收獲頗豐。
在白圭外出之際，白圭的父親白澍托人轉告白圭，王宮裏正需要一批明前茶，這明前茶是清明前采的茶，清香可口。因姬氏身體欠佳，白澍不能親下江南購茶，務必讓白圭轉到江南購茶。白圭匆匆趕去，但還是耽誤了購茶的時間，明前茶已被四方茶商預訂了。於是，聰明的白圭急中生智，將當地茶農做好的裝茶的竹簍訂購一空。待各地茶商買了茶葉準備運輸時，竟然買不到茶簍，隻得高價從白圭手裏買下茶簍，白圭雖沒買到茶但卻賺了一大筆錢。
白圭牛刀初試，就顯露經商之才。如果說，白圭一開始從事的是靠手提肩扛那種小規模的販賣行動。那麼後來，白圭就用掙的錢購置了車輛，買賣的規模比以前更大了。
恰在這時，白圭接到老師子夏的來信，要他去魏國首都大梁做官。由於白圭的才華深得子夏的賞識，再加上白圭又和魏文侯是同門師兄弟，便受到魏文侯的重用，便被任命為中卿。
白圭入仕魏國後，他的聰明才智得到了充分施展。特別是在謀劃魏國遷都，並力推吳起為魏大將軍後，白圭協助吳起伐秦，連拔秦國五城，由此更加得到魏文侯重用，並積功而升為相國。後來，魏文侯又采納白圭的“戍邊”良策，封吳起為西河守，防禦秦國。自此之後，魏國邊境安寧，百姓安居樂業，全國上下一片欣欣向榮的景象。
魏文侯十七年，奉魏文侯旨意，白圭親率大軍討伐中山國。魏國大軍連續攻克了中山國三座城池，百姓生靈塗炭。白圭不忍百姓遭秧，下令撤兵。這場戰爭，最後以魏國大勝而結束。但這場戰爭，卻讓白圭親眼目睹了殺戮，看到了生靈塗炭，於是他決定辭去相國職務。