第１１章 集聚悅服眾人的聲望 ※
個人聲望，是個人魅力的一方麵，也是造就統馭力的關鍵。個人魅力和氣場算不上是權力，但它卻比權力更勝一籌。如果你渴望自己能夠服眾，樹立領導的威望，那麼你的內外氣場就該是一致的。隻有嚴格要求自己，在言行上起到表率作用，才有鼓動性和號召力。正所謂：己欲立而立人，己欲達而達人。
０１． 聲望的價值
最近看《三國演義》，發現一種很重要的問題，為什麼那麼多的將領願意跟隨劉備？
許多人都不喜歡劉備，說他虛偽；更有人說，不懂如此窩囊的一個人怎麼那麼多能人願意跟隨他。
劉備以仁義當先，這是他人格中很有魅力的一點。曹操說過，為什麼劉備能得到那麼多好將領，我卻沒有這福氣呢？曹操多疑，人盡皆知，在一個混亂的戰爭年代，留在一個多疑的人身邊，你永遠有種隔著心的感覺。而劉備待人真誠、重感情，這從他待呂布就能看出，換曹操，呂布早死掉幾回了。
曹操起兵的導火線是因為其父被殺，曹操為逃脫董卓的追殺遂而起兵，而且很早就心懷改朝換代的野心。而劉備起兵的動機很單純，可以說隻為仁義而戰。董卓亂朝綱，挾持天子導致天下諸侯彙集討伐，當所有的諸侯都為爭奪地盤與糧草而爭執不休時，劉備卻帶領關羽與張飛在城門外大戰呂布。後來，袁術擅自稱帝，天子下詔剿賊，曹操正愁沒人應詔前來，劉備又來了，令曹操意外。劉備再一次為正義而戰。曹操說自己的名言是“寧願我負天下人，不願天下人負我。”劉備反其道說“寧願天下人負我，我不負天下人。”兩人的心思可見一斑。
劉備的聲望也是在一次次的正義之舉中得到了聲張與提升。當時天下雖亂，但生活在底層的勞苦人民還是盼著仁義、信道德，劉備恰恰這一點符合很多人的理想。加上劉備皇家的血統，更加具有說服力。一個正統人，願意行仁義，為天下百姓請命，當然是很有前途的。
一個人要在社會中生存發展，他的聲望名譽是非常重要的。好的聲望名譽不僅可以給一個人帶來崇高的地位，它還可以給人帶來眾多的朋友和眾人的仰慕與信任，使人願意與你合作。古語道：“得道多助，失道寡助。”聲望好的人自然就是得道者，他們能夠獲得眾人的幫助也就順理成章。有了良好的聲望，你在廣闊的社會舞台上會如魚得水、遊刃有餘，縱使偶遇挫折，也會峰回路轉，逢凶化吉，遇難呈祥。
個人聲望，是個人魅力的一方麵，也是造就統馭力的關鍵。嚴格來說，個人魅力和氣場算不上是權力，但它卻比權力更勝一籌。作為一個領導者，你掌握的權力隻能夠在企業內部實施，它存在一個有效範圍，但是個人魅力和氣場卻不同，它在企業內外都可以產生巨大的影響力。一個善於運用個人魅力和氣場樹立自己地位的領導者，他的地位往往是非常堅固的，因為個人魅力能夠讓他得到眾人的擁護和愛戴。古人早就說過“得民心者得天下”，用在這上麵也不為過。
既然個人魅力的作用這麼大，那麼如何塑造個人魅力，進而提高個人的聲望呢？眾多領導者的成功經驗給我們提供了參考：中國的傳統教育非常重視“仁、義、禮、智、信”，而人們也常常以此作為評判一個人的標準。一個人的言行如果按這個要求去做，那麼他就可以有一個好的聲望，否則他可能會臭名遠揚。
聲望對於任何人而言都是無形的資產，而這個無形的資產遠遠要比實際財富重要。個人聲望可以為人們帶來經濟利益、員工的服從、社會的尊重，同時人們也可以憑借個人聲望獲得和維持領導地位。個人聲望不容易獲得，如果得到就要珍惜，一旦失去就很難再找回來。因此，我們必須從一點一滴做起，提高自己的個人聲望，提升自己的氣場，成為一個有影響力的人。
０２． 把握“關鍵時刻”
馬薩諸塞州的州長安德魯在１８６１年３月３日給林肯的信中寫道：“我們接到你們的宣言後，就馬上開戰，盡我們的所能，全力以赴。我們相信這樣做是美國和美國人民的意願，我們完全廢棄了所有的繁文縟節。”
１８６１年４月１５日那天是星期一，他在上午收到軍隊從華盛頓發來的電報，在第二個星期天上午九點鍾他作了這樣的記錄：“所有要求從馬薩諸塞出動的兵力已經駐紮在華盛頓與門羅要塞附近，或者正在去往保衛首都的路上。”
安德魯州長說：“我的第一個問題是采取什麼行動，如果這個問題得到回答，第二個問題就是下一步該幹什麼。”
安德魯的氣場是堅定而強大的。不管麵對什麼問題，他的回答都沒有一絲猶豫，而是果斷又堅決；至於要什麼時候開始行動，安德魯的回答永遠都是“立刻”，絕不拖延。作為一名州長，如果安德魯沒有這樣的行事風格，恐怕他也不會如此受人尊崇。
英國社會改革家喬治·羅斯金說：“從根本上說，人生的整個青年階段，是一個人個性成型、沉思默想和希望受到指引的階段。青年階段無時無刻不受到命運的擺布——某個時刻一旦過去，指定的工作就永遠無法完成，或者說如果沒有趁熱打鐵，某種任務也許永遠都無法完成。”
人生中很多事情的發展，都取決於某個關鍵時刻，當這個時刻到來的時候，一旦猶豫不決或退縮不前，機遇就會失之交臂，再也不會重新出現。特別是對於領導者來說，想樹立自己的威望，就必須有果敢的行動，決不能在氣勢上軟弱。當你露出一副畏畏縮縮的樣子時，你還想要別人如何追隨你？
拿破侖非常重視“黃金時間”，他知道，每場戰役都有“關鍵時刻”，把握住這一時刻意味著戰爭的勝利，稍有猶豫就會導致災難性的結局。拿破侖說：“之所以能打敗奧地利軍隊，是因為奧地利人不懂得五分鍾的價值。”
因為抓住了“關鍵時刻”，果敢地做出了決定，所以拿破侖改變了成千上萬人的命運，他得到了眾人的敬仰和無與倫比的聲望。如果他當時猶豫了，沒有抓住那五分鍾的價值，曆史恐怕就要改寫了。
時間經不起蹉跎，很多事情也經不起等待。無論夏天有多長，也無法使春天被耽擱的事情得以完成。某顆星的運轉即使僅僅晚了一秒，它也會使整個宇宙陷入混亂，後果不可收拾。一個氣場強大的領導者，做事絕不能前怕狼後怕虎，一定要抓住關鍵時刻，做出決定。有些事情總是因為拖得時間太久，導致做事態度變得勉強。與其費盡心思地考慮今天的任務是否可以完成，還不如千方百計地用這些精力把它做完。在心情愉快或熱情高漲時可以完成的工作，被推遲幾天或幾個星期後，就會變成苦不堪言的負擔。當機立斷常常可以避免做事情的乏味和無趣，拖延則通常意味著逃避，其結果往往就是不了了之。如果領導者經常犯“拖延”和“逃避”的錯誤，那他必定無法服眾。
任何時候都可以做的事情往往永遠都不會有時間去做。就像愛爾蘭女作家瑪麗·埃及奇沃斯說得那樣：“沒有任何時刻像現在這樣重要。不僅如此，沒有現在這一刻，任何時間都不會存在。沒有任何一種力量或能量不是在現在這一刻發揮著作用。如果一個人沒有趁著熱情高昂的時候采取果斷的行動，以後他就再也沒有實現這些願望的可能了。所有的希望都會被消磨，都會被淹沒在日常生活的瑣碎忙碌中，或者會在懶散消沉中流逝。”
羅傑有個朋友是企管顧問，幾年前他要搬新家，決定請一個女性朋友幫他做庭院設計。這個設計師是園藝學博士，學問好又聰明。
這個主人自己有很多構想，因為他很忙，又經常遠行，所以一再向女設計師強調，庭園的設計一定要讓他不用經常維護，自動混水裝置等省力的設計更是非常關鍵。總之，他一直設法減少需要花在維護庭園上的時間。
最後女設計師忍不住對他說：“我懂你的意思。但有個道理你應該事先明白，沒有園丁，就不可能有花園。”
想幹大事，首先要學會繞過瑣碎小事，要抓住關鍵，也就要是找出人生中最重要的花草，全力去栽培。想鍛造個人的強大的氣場，那就必須學會抓住關鍵時刻，做出最重要的決定。記住：你的聲望，取決於你的行動！
０３． 行動是最有力的語言
有一個人，從確立了他的目標開始，時刻記得行動才是第一位的。這個人是美國海岸警衛隊的一名廚師。空餘時間，他代同事們寫情書，寫了一段時間以後，他覺得自己突然愛上了寫作。於是他給自己訂了一個目標：用兩年到三年的時間寫一本長篇小說。
為了實現這個目標，他立刻行動起來。每天晚上，大家都去娛樂了，他卻躲在屋子裏不停地寫啊寫。這樣整整寫了很長時間，他終於第一次在雜誌上見到了自己的作品，可這隻是一個小小的豆腐塊而已，稿酬也少得可憐。但他沒有灰心，而是從中看到了自己的潛能。
從美國海岸警衛隊退休以後，他仍然寫個不停。雖然稿費沒有多少，欠款卻越來越多了，有時候，他甚至沒有買一個麵包的錢。盡管如此，他仍然鍥而不舍地寫著。朋友們見他實在太貧窮了，就給他介紹了一份到政府部門工作的差事。可他卻拒絕了，他說：“我要做一個作家，我必須不停地寫作。”
又經過了幾年的努力，他終於寫出了預想的那本書。為了這本書，他花費了整整１２年的時間，忍受了常人難以承受的艱難困苦。因為不停地寫，他的手指已經變形，他的視力也下降了許多。
最終，他成功了。小說出版後立刻引起了巨大轟動，僅在美國就發行了６０萬冊精裝本和３７０萬冊平裝本。這部小說還被改編成電視連續劇，觀眾超過了1.3億人次，創電視收視率曆史最高記錄。這位真正的作家獲得了普利策獎，收入一下子超過５００萬美元。
這位作家的名字叫哈裏，他的成名作就是我們今天經常讀到的《根》。哈裏說：“取得成功的唯一途徑就是‘立刻行動’，努力工作，並且對自己的目標深信不疑。世上並沒有什麼神奇的魔法可以將你一舉推上成功之巔，你必須有理想和信心，遇到艱難險阻必須設法克服它。”