０５． 猶豫是氣場的天敵
亞默爾是美國的實業家，他就是個果敢的人，而這種說幹就幹的性子，也著實將他推向了成功。那天，亞默爾和往常一樣，坐在辦公室裏看報紙。突然間，他發現了一條非常重要的時訊：墨西哥可能發生了豬瘟。亞默爾隨即便想到：如果墨西哥出現了豬瘟，那麼加利福尼亞和得克薩斯州必然會受到影響，一旦這兩個地方出現疫情，肉價一定會飛速上漲，因為這兩個州是美國肉食生產的主要基地。
亞默爾沒有猶豫，連忙讓他的私人醫生到墨西哥進行調查。果然，墨西哥真的出現了瘟疫。亞默爾連忙籌集資金，大量收購得克薩斯州和佛羅裏達州的生豬和肉牛，並將其運送到美國東部的幾個州。事情正如亞默爾所預料的那般，瘟疫很快就蔓延到了美國西部的幾個州，美國政府下令禁止這幾個州的生豬和肉牛外銷，必須就地銷毀。一時間，美國國內市場的肉類產品緊缺，價格飆升，亞默爾抓住了這個時機發了一筆大財。
世界上有很多像亞默爾一樣成功的人，他們並不一定比別人“會”做，隻是很多時候他們“敢”做。他們做事從不遲疑不定，而是果敢地采取行動，並做好承擔一切結果的代價，這種氣場會給他們帶來好運，帶來成功。
世間最可憐的，是那些做事舉棋不定，猶豫不決、不知所措的人，是那些自己沒有主意，不能抉擇的人。若是一個領導者有了類似的缺點，就很難得到下屬的信任，他意誌不堅難以成為一個好的決策者，甚至讓下屬看得有些“憋屈”，這樣的領導者聲望不會太強，也很難帶領團隊獲得成功。因為他的優柔寡斷，讓他不敢決定那些重要的事，他拿不準決定的結果是好還是壞，是凶還是吉。生活中有很多這樣的例子，某個領導者本身能力很強，人格也好，但就是因為優柔寡斷使團隊和自己錯失了許多好機會。反觀那些決斷的領導者，即使會犯些錯誤，也不會給事業帶來致命打擊，因為他們對事業的推動，總比那些膽小狐疑的人敏捷得多。當他們的決斷為團隊爭取到利益的時候，他就形成了一股氣場，堅決和必勝的氣場，這種氣場的存在自然會讓他的聲望和威嚴得到提升。
誰都知道，領導者的決策關乎整個企業的命運，也關乎著下屬的發展。我們在前麵提到過，要留意你周圍的氣場，在一個積極的大環境中，每個人都能夠被注入一股力量。領導者的職責之一，就是營造一個良好的氛圍，而要做到這些，首先他自己的氣場必須是積極的，正麵的，強大的，足夠有影響力的。有些領導缺少的正是這一點，麵對一些重大的抉擇時，他們總是猶豫不決，不知道下一步該怎麼走，生怕會犯錯，付出巨大的代價。
實際上，過多的猶豫才會導致更徹底的失敗。我們大概都聽過“斷尾求生”的故事：遭遇敵害的時候，壁虎通常會弄斷自己的尾巴，讓那條斷尾繼續跳動，分散敵人的注意力，以便讓自己逃脫。如果它猶豫不決的話，那麼最終的結果就不是少了條尾巴，很可能是送了命。況且，少了尾巴也沒關係，不久之後它還會再長出來。美國奇異公司的前ＣＥＯ威爾遜，曾經做過一個“斷尾求生”的決定：許多業績不佳，名次排在業界前兩名以外的事業部門關閉。同樣，某家美國銀行把七百多億元的不良資產出售給資產管理公司。當他們做出選擇和放棄時，都是痛苦的，但是為了整體的利益，經營者必須當機立斷，拿出勇氣和魄力做出果斷的決定，才會有機會重新開始，獲得新生！果斷，決絕，這就是一種氣場！
當愷撒率領他的軍隊在英國登陸時，他決意不給自己的部下留任何退路。他要讓他的軍士們明白，此次進攻英國，不是戰勝，就是戰死。為此，他當著士兵的麵，把所有的船隻都焚燒殆盡。拿破侖也一樣，他能摒除一切會引起衝突的顧慮，具有在一瞬之間下最後決定的能力。
作為領導者，如果沒有堅決果斷的行事風格，就會給人一種懦弱無能的氣場。這樣的領導在下屬心中的印象會大打折扣，其威望也不會太強。做出決策是需要勇氣的，當信息完全準確的時候，領導者做決定很容易；當信息難以得到時，能否果斷地作出決定才是考驗領導能力的時候。這時候，一雙雙眼睛都在盯著你，等你作出一個決定，你是眾人的焦點。如果你表現出一副猶豫不決的樣子，那麼你的氣場就透露出一種恐懼和擔憂，令下屬看不起。如果你還在猶豫，坐失良機，你想過結果嗎？
要知道，沒有人會尊敬或跟隨一個膽小怕事的領導，在關鍵時刻不能作出英明的決斷，那麼你日後的影響力和感召力都會受到影響，它們的效果會強於你平日裏長期的外在表現。如果恰巧你平日裏是個氣場十足，一到關鍵時刻卻疲軟下來的人，那麼這個反差隻能讓人譏笑。所以，果斷堅決，勇敢當先，這是權衡影響力的一個重要因素，能夠幫你贏得下屬的信賴和讚賞，能夠幫你提升外在的氣場！
你一定會問：如何才能夠當機立斷呢？這就需要你在行動前做好準備，盡快收集各種信息，快速形成一個較為成熟的想法，知道如何去做。這個準備的時間不宜過長，否則就會錯失良機。心中有數，明確了方向，接下來就要付諸行動，馬不停蹄地去做。如果凡事都能延續這樣的思路和方法，那你就會胸有成竹，一步一步地走向成功。
０６． 無聲的力量
戰國時期，秦昭襄王在位已３６年。但國家軍政權力依然掌握在母親宣太後和叔叔穰侯手中，使得昭襄王無法獨立執政，實行變革。範雎就是在這時到達秦國的。他先給昭襄王上疏，說自己有辦法使秦國強大，還暗示了如何處理昭襄王與宣太後及穰侯的關鍵問題。
昭襄王看了範雎的上疏後決定召見範雎。到了召見那天，範雎故意事先在接見的地點四處閑逛。昭襄王駕到時，侍臣看到有人在附近閑逛，便道：“大王駕到，回避！”
範雎這時故意提高聲音說道：“秦國哪有什麼大王，隻有宣太後和穰侯而已！”這話正好擊中了昭襄王積壓在心中許久的心病。他有些不安地接見範雎．對他說：“早該拜見先生的，隻是政務煩心，每天要去請示太後，所以拖到現在。我生性愚鈍，請先生不要客氣，多加教誨。”
但範雎一言不發，若無其事地向四周顧盼著。
大廳內靜悄悄的，氣氛十分凝重。左右群臣們都有些不安地看著事態的發展。昭襄王猜想可能是由於眾臣在場，範雎有所不便，就遣退眾臣，但範雎仍然一言不發。昭襄王於是又問道：“先生有什麼賜教於我？”
範雎開了口，說：“是，是。”停了一會兒，秦王又一次請教，範雎仍隻是說：“是。是。”停了一會兒，如此重複了好幾次。
後來，昭襄王長跪不起，說：“先生不肯指教我嗎？至少也該解釋一下為什麼一言不發的理由吧！”
這時，範雎才拜謝道：“不敢如此。”於是滔滔不絕地談下去。他談的主要內容即是著名的“遠交近攻”策略，同時也談及太後、穰侯等人獨斷專權，架空昭襄王一事。並提出應對策略。
秦昭襄王聽了範雎的話後十分讚賞，馬上任命他為顧問。幾年後，又讓範雎做了秦國宰相。後來他對範雎說：“過去齊桓公得到管仲，時人稱他為‘仲父’。現在我得拜您，也要稱您為‘父’！”
範雎別出心裁的做事方法確有其妙不可言的獨特效力。沉默使昭襄王屏退了眾臣，也使昭襄王能懷著一種驚異而專注的心情來傾聽範雎的意見，並加重了對他的敬重之意。沉默是一種無形的力量，它不是一味地不說話，而是一種成竹在胸、沉著冷靜的氣場，它能夠在神態和氣勢上壓倒對方。恰當地運用沉默，往往令對方招架不住，自亂陣腳，從而露出廬山真麵目。厚黑學主張，上帝給了我們一張嘴兩隻耳朵，目的就是讓我們明白耳朵的作用比嘴巴大，聽比說更為重要。在特定的場合中，少說乃至不說、保持沉默，常常比喋喋不休地論理更有說服力。
沉默是一種無聲的語言，中國有一句古話叫做：“於無聲處聽驚雷。”有時候，沉默可以變得很犀利。我們大都會經曆這樣的場景：你在和別人討論、爭執，當別人感到乏味時，會不理會你的語言，拿起桌上的報紙或其他什麼，隨便翻閱起來，以此作為回應。但恰恰是這種沉默式的回擊，往往會讓你感到十分難受。這就是沉默的“犀利”之處。不要試圖借助言語驅使他人做你希望的事，他們隻會因為你的怪癖而反對你，毀滅你的願望；在人生絕大部分的領域內，你說得越少，就越顯得神秘。當你學會閉上嘴巴的時候，實際上更有機會擁有權力。
托馬斯·阿爾瓦·愛迪生發明了自動發報機之後，他想賣掉此發明以及製造技術來建一個實驗室。因不熟悉行情，不知道能賣多少錢。愛迪生與夫人商量之後，夫人說：“兩萬元吧，剛好能建一個實驗室。”愛迪生心想：“兩萬元，會不會賣不掉呢？”在與商人洽談時，商人問到價錢。愛迪生認為要兩萬美元太高了，不好意思說出口，便平靜地坐在那裏估量著應不應該降些錢。沉默了好久，最後商人終於耐不住了，說：“那我先開個價吧，１0萬美元，你看怎麼樣？”愛迪生的一次沉默，便多得了４倍的好價錢。
長時間的沉默會給人造成很大的心理壓力，人生性都是排斥黑暗與沉默的，這會讓人感到沒有依靠，因此而沉不住氣。另外，沉默還可以引起對方的注意，使對方產生迫切想了解你的念頭，因為沉默有種“神秘”的意味。在重大談判中運用的沉默，表現出的氣場和對抗力，遠比唇槍舌戰的爭論更有震懾力和說服力。
話多不如話少，話少不如話好。多言的人氣場往往是浮躁的，因為口頭上慷慨的人行動總是吝嗇的。在適當的時候，保持沉默，你的力量大過於千軍萬馬。