第１２章 渲染磁性的親和感 ※
情感的號召力是一種氣場，在它麵前，就算是堅冰也一樣能被融化。要鍛造強大的感染力，很好地說服別人與你站在同一戰線，那麼在人們感到失意或是反抗、或是需要花費金錢和付出努力的時候，用情感去打動他們吧，這種力量會讓他們與你的想法同步。
０１． 不要小瞧“說”
古時候，有個人邀請朋友來家中做客。宴席早已擺好，已經時近中午卻還有幾人遲遲未到。主人自言自語地說：“該來的怎麼還沒來？”
有的人聽到這話也沒多想就繼續和旁人說笑聊天，而有些愛琢磨的客人心想：“該來的還不來，那麼我是不該來的了？”於是起身告辭而去。
這個人很後悔自己說的話，連忙解釋說：“不該走的怎麼走了？”
話音剛落，其他的客人心想：“不該走的走了，看來我是該走的了！”於是，又有一些人也紛紛起身離席告別，最後隻剩下一位多年的好友。
好友責怪他說：“你看你，真不會說話，把客人都氣走了。”
那人正感到委屈，就辯解說：“我說的不是他們。”
好友一聽這話，頓時心頭火起：“不是他們！那隻有是我了！”於是長歎一口氣，拂袖而去。
一個人受不受歡迎，周身散發的氣場有沒有吸引力，與他的言談密不可分。話說得好，小則可以歡樂，大則可以興國；反之，話說得不好，小則可以招怨，大則可以壞事。宴請賓客原本是一件其樂融融的好事，到最後卻因為主人不會“說話”，讓整個宴會充滿了怨氣、怒氣、埋怨和委屈，實在是得不償失。
一個人的言談，決定了他的氣場。這一點，毋庸置疑。孔子在《論語·季氏篇》裏說：“言未及之而言謂之躁，言及之而不言謂之隱，不見顏色而言謂之瞽。”這就是說：不該說話的時候你說話了，這就是急躁；該說話的時候卻閉嘴不言，這就是隱瞞；不看對方的臉色就貿然開口，這就是睜著眼睛說瞎話。仔細想想，的確如此。一個人的說話方式，能夠反映出他的性格特點，也直接決定了他在別人麵前的印象。換句話說，如果你會說話，懂得說話的藝術，那麼你的氣場就是充滿吸引力的；相反，如果你總是不會見機行事，說錯話，那麼你的氣場就是“帶刺”的，總是讓人想要避而遠之。
回憶一下你周圍的那些人，你一定會發現這樣的事：那些口吐蓮花、見什麼人說什麼話、幽默風趣的人，在人群中總能夠成為焦點。他們可能其貌不揚，但他們卻能夠贏得很多人的青睞，無論是上司、同事、下屬，還是異性夥伴；他們可能沒有顯赫的家世背景，卻能夠遊刃職場，或是闖出自己的一番事業。其實，這一切都隻是因為他的氣場是積極向上的，總能夠給人帶來快樂和輕鬆的感受，這是他最大的個人魅力，
每個人都不是孤立存在的，都免不了要和他人進行溝通交流。無論是古代還是現代，口才都是開發潛能、駕馭生活、改善人生、追求事業成功的工具。那些有口才的人，往往都是氣場超強的人，他們都懂得講求說話策略，很多時候都會側麵迂回，既不失真誠和厚道的品性，也能讓對方感到高興。古時候有個叫優旃的人，就因為此深得秦始皇的喜歡。
優旃是秦國的歌舞藝人，個子非常矮小。但他說話幽默，常常能在說笑中影射出大道理。
一次，秦始皇在宮中擺酒設宴，正遇上天下大雨。宮殿中一片歡歌起舞，而殿外執位站崗的衛士卻都在淋著大雨，受著風寒。
優旃見狀，心裏十分憐憫這些衛士，便故意問他們：“你們想休息嗎？”
衛士們幾乎一口同聲地說：“當然非常希望。”
優旃則告訴衛士們：“一會兒如果我叫你們，你們要很快地答應我。”
過了一會兒，優旃上前給秦始皇祝酒，之後又轉身走向欄杆旁，大聲喊道：“衛士！”
衛士答道：“在。”
優旃說：“你們雖然長得高大，又有什麼好處？隻能站在露天淋雨，我雖然長得矮小，卻有幸在這裏休息。”
秦始皇這才意識到自己的失誤，知道優旃是在借用自嘲的形式來諷刺他。於是，秦始皇下令：準許衛士減半值班，輪流接替。
還有一年，秦始皇打算把打獵遊樂的園林往東延至函穀關，往西擴至雍、陳倉一帶。這樣一來，幾千畝農田將全部成為牧場。
朝中許多老臣聽到這個消息後，都上書勸諫，直接批評這是勞民傷財，是萬萬不可為的事情。
秦始皇心中異常不快，怒言道：“這天下都是朕的，朕想建個遊樂場，你們這些老東西就婆婆媽媽的！誰敢再勸諫，拉出去立刻砍了！”
優旃聽說後，就趁秦始皇興致勃勃時探聽虛實：“聽說陛下要擴大園林？”
“有這麼回事。”秦始皇得意地說。
“好得很！”優旃說，“園林擴大了，可以多養禽獸，要是有敵人從東方來進攻，咱們可以用大大小小的鹿去撞死他們！”
秦始皇不禁被優旃逗笑了。然而仔細想想，為了國家的安危，還是不要過於玩物了。於是，擴建園林的事情就此被否決了。
如此幽默詼諧的勸誡方式，任誰聽了都會聽從，這就是語言的力量，語言釀造出的氣場。語言本身是個性的體現，一個人的魅力很大程度上都是通過語言展現出來的。柔美的語調讓人感受到溫暖和親切的氣場，能夠贏得眾人的認同和好感；惡言惡語卻像一把冰冷的刀子，不僅把人戳疼，還惹人厭煩。所以，別小看“說”的力量，你會不會“說”直接決定了你的氣場強不強大，懂得了說話的藝術，才能夠渲染出親和力，這一點是你邁向成功的關鍵，學會了“說”，抓住每一次“表現”的機會，你的人生就會無比亮麗。
０２． 幽默的魅力
一天，古希臘的大哲學家蘇格拉底正在和弟子們討論問題。突然，蘇格拉底那脾氣暴躁的妻子闖了進來，衝著蘇格拉底就大罵一頓，接著又把一桶水潑在蘇格拉底的身上，蘇格拉底還不知道怎麼回事，就成了落湯雞。
學生們都看傻了。他們以為老師一定會大怒和妻子吵架。沒想到，蘇格拉底什麼也沒做，他隻是笑了笑，對弟子們說：“我知道，雷聲過後一定會下雨。”弟子們聽後哈哈大笑。這時候，蘇格拉底的妻子略感羞愧地離開了。
當著眾多弟子被妻子大罵一通，又被潑了冷水，蘇格拉底不僅沒有生氣，反倒是以幽默的語言化解了尷尬。這種氣場實在令人佩服和感歎。如果他像弟子們想的那樣，大發雷霆，不僅有失身份，還可能讓事情變得更糟。反過來說，如果蘇格拉底沒有這樣的氣場，他也不可能成為被人們銘記於心的大哲學家。
幽默能夠展現一個人的氣場。我們在生活中總是會遇到各種尷尬的事，有些可能是我們自己導致的，有些可能是他人的過失。這個時候，如果單純地較勁兒，往往會讓自己的氣場向負麵傾斜，讓你產生易怒、暴躁、斤斤計較的感覺。若是換成說句幽默的話，反倒會能化解尷尬的場麵，因為幽默具有極大的誘惑力和親和力，它能夠幫助一個人樹立自己的形象，增強自己的魅力與吸引力。
幽默是一種高雅的風度，能夠體現個人修養。人們喜歡幽默的人，是因為他們會給人帶來歡樂和輕鬆的感受；人們向往幽默，是因為它可以讓人變得氣質非凡，更加有魅力。世界上很多名人都具有幽默感，也都認同幽默感的魅力。
鄧小平說：“天塌下來我也不怕，因為有高個子頂著。”
作家布拉爾說：“使人發笑的，是滑稽；使人想一想才發笑的，是幽默。”
詩人歌德說：“幽默隻適用於有教養的人，因此並非每個人都能懂得每件幽默作品。”
幽默來自好的心態和樂觀的個性，有幽默感的人從來不悲觀處世，即便在不順心的時候也能發現某些“積極”的東西，為自己的心理找到平衡。幽默是一種才能，一種靈氣，需要有豐富的知識和高尚的修養做為支撐。不信你看，那些知識膚淺、心胸狹窄、行為粗俗的人，永遠都是一副吝嗇、小氣、做作的樣子，就算是開玩笑，也都是一些淺薄無知或庸俗低級的內容，沒有絲毫的高雅可言。相反，那些有內涵的人，才能夠讓幽默展現出吸引人的魅力。
一天，海涅正在伏案創作，突然被一陣急促的敲門聲所打斷。來人送進了一件郵包，寄件人是海涅的朋友梅厄先生。
海涅因緊張地寫作而感到有些疲倦，又因被人打斷思路而顯得很不高興。他不耐煩地打開郵包，裏麵包著層層紙張。他撕了一層又一層，終於拿出一張小小的紙條。小紙條上隻寫著短短的幾句話：“親愛的海涅，我健康而又快活！衷心地致以問候。你的梅厄。”
海涅剛想發怒，卻又不禁被朋友的這個玩笑所逗樂，他深深地感到一種被人惦念的幸福，疲倦感也即刻消失了。調整情緒後，海涅決定對他的朋友也開一個玩笑。
幾天後，梅厄先生收到了海涅的一個郵包。那郵包重得很，以至於他甚至都無法一個人把它拿回家。他雇了一個腳夫幫他扛到家後，梅厄打開了這件令人納悶的郵包。
隨後，他驚奇地發現裏麵竟是一塊大石頭。石頭上有一張便條，上麵寫著：“親愛的梅厄，看了你的信，知道你健康又快活，我心裏的這塊石頭落地了。現在，我把它寄給你，以永遠紀念我對你的愛。”
如果是你收到了一塊大石頭，外加這樣一封信，相信你也會笑上十天八天。不為這禮物多麼特別，而在於送禮者那番話多麼地有趣。瞧，這就是一種感染力。盡管這個人沒有出現在你眼前，但他那種幽默的氣場依然可以對你產生影響，給你帶來快樂，這樣的朋友你能不喜歡嗎？
俄國文學家契訶夫說：“不懂得開玩笑的人是沒有希望的人！這樣的人即使身高七尺、聰明絕頂，也算不上真正有智慧。”的確，幽默不僅僅能夠幫助我們提升氣場，擁有好人緣。有時候，它還能夠幫助我們成功地說服他人。誰都知道，人與人之間總會存在不同的意見，如果要說服他人接受自己的意見，抱著逆反或是對抗的心理，結果肯定會談崩。這時候，如果你有了幽默感，善用幽默的語言，那麼你的氣場就會潛移默化地影響對方，讓彼此間消除分歧，找到共同點。