第１４章 “義氣”叩開人脈之門 ※
好的氣場不僅會給人營造一份難得的好心情，更是構築人際關係、樹立良好形象的一種不可或缺的因素。如果你想擁有完美的品格，想積累自己的人際關係，就該學會溫和待人，用“義氣”敲響別人的心門。
０１． 氣場鑄造了人脈
喬治·伯特是一家旅館的服務生，一個暴風雨的夜晚，有一對老夫婦來到旅館住店。查看了房間登記記錄之後，喬治·伯特很抱歉地對兩位老人說：“今晚上我們這裏已經沒有空房間了，其對不起。”
看著兩位老人失望的表情，又望了望外麵的瓢潑大雨，喬治·伯特有些不忍心，便熱情地說道：“不過，如果你們願意的話，可以住我的房間。”見老夫婦有些疑惑，他解釋道，“請放心，我要在這裏工作到明天早晨，你們不會給我造成任何不便。”
兩位老人看了看喬治·伯特的工作證，又看了看酒店的值日表，確定這位年輕的小夥子的確需要加班時，欣然應允到喬治·伯特的房間裏住了一晚。第二天，他們要給喬治·伯特付房費。
喬治·伯特爽朗地笑了笑，婉言謝絕道：“我昨晚已經賺到了加班費，請不必客氣！能夠幫助您們是我的榮幸。”
老先生要了喬治·伯特的電話號碼，感歎地說道：“小夥子，像你這樣的職員是任何老板都夢寐以求的。也許，我將來會為你建一座旅館呢。”
喬治·伯特笑了笑，姑且認為這隻是一個玩笑。過了幾年之後，他真的接到那位老先生的電話，他建起了一座豪華飯店，聘請喬治·伯特任這家飯店的第一任總經理。這家飯店就是美國著名的渥道夫。
在人際關係上，氣場就是關係網。簡而言之，它是我們的人氣、人脈和人情，是你與我結交良師益友、打動客戶、上司或同事的有形網絡，也是尋求機遇與創造機會的社交圈，是彼此氣場的交碰、融合、互相的影響。
喬治·伯特是一個不折不扣的氣場強大的人，他抱著熱情幫助顧客的態度，用心地對待每一位顧客，不知不覺間就搭建起了自己的人脈之橋，從顧客那裏獲得了信賴，在事業之旅上走得很順暢。
美國人力資源管理協會曾進行過一次針對人力資源主管與求職者的調查，結果顯示：９５％的人通過人脈關係找到了合適的人才或工作，而且６１％的人力資源主管及７８％的求職者認為，這是最有效的方式。由此可見，多數人都不是通過完全陌生的招聘渠道達成目的，而是在有人引薦的前提下發現了這個機會！
為什麼朋友逐漸與你疏遠了？為何你的交際圈不斷地縮小？為何那些決定自己命運的人從來不會在乎你？為何你的事業這幾年來毫無突破？……當你冷靜地看待這些問題時，你一定能夠感到自己的身體在向內不可阻擋地在收縮，蜷成微不足道的一團？這正是氣場衰弱的表現，而且是一個很不幸的惡性循環。
怎麼辦呢？有這樣一句話：“摘到樹上蘋果的前提是你足夠高大，而不是蘋果樹謙卑地向你彎腰！那不可能！”改善人脈也是這樣的道理，我們不能一味地等著別人發現自己，而要注重調節自己的氣場。
毫無疑問，一個具備熱情開朗、積極主動等品質的人，其氣場自然會經營得日益強大。隻要你願意，你的氣場都會在關鍵時刻幫助你成為人際場的中心人物，就像行星永遠圍繞太陽運轉一樣，你的成功之路也會更加寬廣、無限！
在紐約一個著名貴族舉辦的豪華宴會上，斯圖坦出盡了風頭，他優雅的舉止，迷人的言談，不但令在場的女士們對他傾心不已，而且男士們也都對他抱著極大的興趣和好感。想認識他，並和他成為朋友。
在這次宴會上，作為美國著名的家具生產商新秀的斯圖坦收獲頗豐，他征服了整個紐約的上流社會，簽下了四十多單家具生意，還找到了他的終生伴侶——一個名叫瑪利亞的美麗女子。瑪利亞這樣描述斯圖坦：“他不是我心目中的男友形象，但他對每一個人熱情、友好的態度，讓我怦然心動。更關鍵的是他身上散發出的一些獨特的、說不清的東西，令我心迷神醉……”
但是，誰也想不到，十幾年前的斯圖坦還隻是一個無人問津的小人物。參加各種商聚會時，他總是習慣一個人默默地坐在角落，他感到自己毫無分量，不被人重視，即使偶爾有人打招呼時他也會怯怯地攥緊拳頭，想把自己縮起來。
直到後來斯圖坦參加了一個職業經理素質培訓班，經過老師一段時間的訓練和鼓勵後，斯圖坦開始有意識地“開放”自己，並漸漸地成為了宴會上最受歡迎的人物，金錢和好運也因而向他滾滾湧來。
世界真是無奇不有。一個人的變化就像一片葉子，或許春天還是綠意盎然，驕傲地展示它的美麗，轉眼就已是秋天的枯黃衰敗，有氣無力地垂垂待斃。但是與秋葉的無能為力不同的是，人完全可以積極地尋找到“春天”的出口。
每一個人都有吸引力，每一個方法得當的人都可以找到自己的魅力所在。尤其是當你擁有一個強大氣場的時候，你就能夠在第一時間內引起別人的注意，這比任何設計精美的名片和長篇大論的介紹都有效。
溫和、讚美、真誠、寬容、同情心，通過對這五個方麵的加強，你就可以建立足夠強大的氣場，體現出你真正的魅力所在，成為縱橫人脈場上的高手，這也意味著你有機會實現一切美妙的夢想！新的戰鬥開始了！
０２． 拔掉身上的刺
莉娜是某一公司的職員，雖然她是個美麗賢淑的女人，卻很少有人喜歡和她做朋友。因為無論是在辦公室工作，還是公司搞Ｐａｒｔｙ，莉娜總是習慣安靜地坐在自己的位置上，似乎對別人根本不關心。
原來，莉娜曾經被以前的一個同事欺騙過，她因而對同事產生了警惕心理，甚至還有些厭惡。除了自己的上級領導，她在相當長的時期內有意識地拒絕與同事交流。剛開始，同事們還會友善地和莉娜打招呼，但莉娜回應的總是一副冷冰冰的臉色，讓對方很沒麵子。漸漸地，大家也就對這位冷美人敬而遠之了。
“我能力很出眾，做事盡職盡責，可為什麼公司對我的評價差得要命？這倒罷了，可為什麼我連朋友也交不到，總感覺被人瞧不起，我內心非常孤獨，這到底是為什麼？我該怎麼做呢？”莉娜焦急地詢問心理醫生。
心理醫生了解了一番情況後，深沉地說：“你有沒有想過改變一下自己呢？如果你因為某一個人受傷害而將其他所有人都拒之在外的話，是永遠得不到快樂的。我想，你應該拿出自己的信任、熱忱，請記住這一點。”
後來，莉娜開始嚐試微笑著和同事打招呼，熱情地幫助別人，慢慢地大家對她產生了一種親切感，自然而然地就喜歡和她做朋友了。有了好的能力，好的人緣，莉娜很快晉升為小組組長。
在人際場上，不是每個人的氣場都是溫和的。有一個形象的比喻說人就像身上長刺的豪豬，常常沒有緣由就會主動出擊，刺痛走近的人。當然，一旦我們刺到了別人，別人也將刺到我們，幾乎所有人都有過這樣的體驗。
人們之所以不喜歡莉娜，正是因為她身上或多或少地存在著軟硬不一的“刺”。因為受過某一同事的欺騙，她對所有同事都產生了警惕、厭惡心理，或者還有些敵對。這種“讓別人受傷”的還擊方式，看上去是保護了自己，但是實際上卻會導致氣場慢慢消散，即使本來打算走近她、想與她交朋友的人，也會因這種弱氣場而卻步、敬而遠之。這樣會很難建立起好的人際關係，要想發展事業也是很難的。
“刺”是一種心理壁壘，我們為什麼會產生這些所謂的“刺”？刺從哪裏來？大體來說，有以下幾方麵的原因：受過傷害，沒有安全感；對自己不自信，自閉而且自卑；極度自大，總認為自己比別人好；對人際規則不熟悉等。
勇於拔掉自己身上的“刺”吧，這是每個人的心理“出口”！隻有這樣，我們才有可能找到與他人舒服的相處方式，才有可能將陌生關係發展成熟悉關係，乃至深度關係，才有可能回到正常的心理狀態，互相感受對方最真實、最有魅力的氣場，以及獲得幸福的情感體驗。
公交車日複一日地在樹木光禿、融雪泥濘的道路上前進，乘客們貌似都沒有講話的習慣，大家一上車或者打開報紙獨自看報紙，或者閉目養神，總之彼此之間保持著距離，沉默一路，鴉雀無聲。
一天，公交車正在行駛時，突然一個親切的聲音響起：“注意，注意！朋友們，我是你們的新司機。我想請你們幫一個忙，請你們轉過頭看看坐在身邊的人。”乘客們有些好奇，便全都按照司機的話做了。
司機繼續說道，“現在，請你們微笑著跟著我說……”這是一道用軍隊教官的語氣喊出的命令：“早安，朋友！”。
“早安，朋友！”四個字一出口，奇跡出現了。乘客們情不自禁地笑了，一直以來，大家彼此都刻意保持的距離縮短了，有些人又說了一遍後彼此握手、大笑，車廂內洋溢著歡聲笑語……
“早安，朋友！”為什麼這四個字有如此巨大的魔力呢？因為這是一句問候語，是親善感、友好感的表示，更是一種信任和尊重。一旦“早安，朋友”說出了口，就會無形間形成一種親切、友好的溫和氣場，人們也就更容易敞開心扉，真誠以待了。
這就是氣場的魅力，好的氣場不僅會給你營造一份難得的好心情，更是構築人際關係、樹立良好形象的一種不可或缺的因素。如果你想擁有完美的品格，想積累自己的人際關係，那麼，別再做一隻長滿“刺”的豪豬，請溫和地對待別人！