張琳考慮到租賃店的業務大多是電話或網上聯係，送貨上門。於是，創業初期的張琳沒有租用費用較高的當街店麵，而是租用了地段稍偏僻的店麵，用於存放閑置的設備器材，這樣的店麵租金相對便宜。
選好店麵以後，張琳又購買了健身車、動感單車、跑步機、折疊式乒乓球台、騎馬機、模擬網球、多功能舉重床等。招聘了銷售人員、器材維修人員、送貨工人等，開始幹了起來。
一開始沒錢打廣告，張琳主要是靠發傳單宣傳。每天早上8點開始，就在市中心的廣場附近、寫字樓電梯入口等處發傳單。為了攬生意，張琳采取了一係列攻勢：到居民小區免費為居民檢測身體，向居民灌輸健身理論；搞會員製服務，消費到一定金額可享受一定的折扣；千方百計方便消費者，比如減少押金，送貨上門，租期超過3個月還可以優惠等。
結果，張琳很快就嚐到了甜頭。現在，他已經擁有固定客戶群700～800人，基本每個月的出租收入在萬元以上，而且折舊的運動器材還可以在二手市場上銷售，僅僅一年，他就收回了成本，開始贏利了。
由於“熱點”是眾人關注的對象，所以作為社會成員的我們很容易了解。難的是，在當今這樣一個市場經濟時代，如何提前洞悉“熱點”，運用“熱點”，從“熱點”中挖掘出“商機”。所以，我們必須做一個有心人，把“熱點”變成幫助我們走向成功的金鑰匙。
從熱點中看出商機，關鍵是要把握人們的心理，隻有弄清楚人們在“熱點”發生後的需要，才能找準“賣點”。一旦發現市場商機，就要果斷出手，以迅雷不及掩耳之勢搶占先機，如果猶猶豫豫，可能你想做的事情就被別人先做了，也可能人們對“熱點”的關注已經降溫了，這樣就會錯失良機。
每一個成功的老板，都是目光如炬，善抓社會“熱點”的人，所以，消費者們對他們的“賣點”產生認同也就成了“大勢所趨”。而且，善抓社會“熱點”也正是老板們市場洞察力最好的體現，而這正是我們最應該學習的。
看到危機中的商機
一個想要做一番大事業的人，最不願意聽見的一個詞就是：危機。因為，危機意味著困難、挫折以及財富的流失。但事實上，那些真正精明成熟的老板卻並不畏懼危機。我們不妨靜下心來，細細品味“危機”這個詞，那麼就會發現這個詞其實也不那麼壞。“危機”就是危和機，“危”雖然不好，但“機”卻是難得的好東西，想發財，想成功，不就得靠“機”嗎？所以說，“危機”就是危險中蘊涵著機遇。當然，隻有那些真正精明的老板才能看穿危機中的商機，才能把危機轉化為契機。讓我們看這樣一個案例，你也許可以從這位精明的老板身上學到些什麼。
開飯館的人，總擔心消費者說自己的菜難吃。然而，有這樣一個小店，卻擁有一個“怪難吃”的名字。並且這家店的生意也非常火，這是為什麼呢？
“怪難吃”餐館的老板，是一個名叫朱偉明的下崗工人。剛下崗時，憑借小時候祖父教他做的一種名為雞柳的小吃，開設了一家“好美味”小吃店。
不過，因為名氣不夠響亮，同時這家店的檔次以中低端為主，再加上周圍的大型飯店很多，因此他的經營很慘淡。有一次，一位顧客剛剛將雞柳吃到口中，就開口大罵道：“這算什麼好美味呀，純粹是‘怪難吃’。”
顧客的批評，讓朱偉明一愣。原來，那天他因為買賣不好，情緒不高，不小心放錯了調料，使雞柳的味道變得很糟糕。朱偉明見狀，急忙向顧客賠不是，但客人卻咄咄相逼：“好美味是假，怪難吃才是真！你的雞柳做得這麼難吃，還好意思要錢嗎？”這使得一些同行幸災樂禍地大喊：“好美味就是怪難吃呀！”
更令人難堪的是，第二天，有人竟用毛筆在他的店門旁寫下了“怪難吃”3個大字，這明顯是想把朱偉明的小店往死裏擠兌，讓他趁早關門。
看著這幾個大字，朱偉明氣得一句話也說不出來，眼淚險些落下。本來，他想將這3個字擦洗掉，可是他靈機一動，心想：“莫不如我幹脆就將店名改成‘怪難吃’算了，說不定還能起到意想不到的效果呢！反正現在小吃店的生意也不好，早晚要關門大吉，就當是賭一次吧！”
令朱偉明大感意外的是，自從店名改做了“怪難吃”之後，顧客竟然一天天多了起來。他跟那些顧客一問，原來那些顧客真的是衝著這個奇怪的店名來的，因為他們都想知道“怪難吃”到底是何種滋味，到底難不難吃。吃過之後，顧客們都對朱偉明的雞柳大加讚賞，“怪難吃”小吃店也漸漸有了名氣，每天的中午和晚上，店門口都會排起長長的隊伍，朱偉明自己當然也是賺得盆滿缽滿。
俗話說“塞翁失馬，焉知非福”。顧客一句無心的責罵，成就了朱偉明的“怪難吃”小吃店，也就此開啟了朱偉明的成功之門。顧客的責罵對於朱偉明來說當然是不利的，加上對手的擠兌，這無疑是朱偉明所經曆的最大危機；但是朱偉明這位精明的老板並沒有氣餒，他反而從中獲得了靈感，在不利因素中找到了有利因素，在顧客的責罵中發現了商機，結果把危機變成了成功的契機。
所以說，危機並不可怕，隻要你肯用心，學會化危機為商機，同樣能夠走向成功。正是憑著這樣的理念，奧達克餘百貨公司才能轉危為安，生意更上一層樓。
美國記者基泰絲經常在世界各地飛奔，有時會買些特別的小禮品帶給家人。這次，她來到了日本東京的奧達克餘百貨公司，於是準備買一台唱機作為見麵禮，送給住在東京的婆婆。
售貨員很熱情，在得知了基泰絲的用途後，親自為她挑了一台未起封包裝的機子。基泰絲原以為這件禮物非常完美，誰知當她回到住所在開機試用時，卻發現該唱機根本沒法使用。原來唱機沒有裝內件，火冒三丈的基泰絲，計劃第二天一早就去奧達克餘百貨公司交涉，並迅速寫好了一篇新聞稿，題目是《笑臉背後的真麵目》。
第二天清晨，基泰絲正準備出門，突然，她收到奧達克餘百貨公司打來的道歉電話，並詢問她的住所地址。沒過半個小時，奧達克餘百貨公司的副經理就帶著職員來到了基泰絲的住所。那位職員的手裏，還拎著一個大皮箱。
簡單介紹後，奧達克餘百貨公司的副經理誠懇地做出了道歉，並向基泰絲鞠躬。看到對方誠懇的態度，基泰絲一下子不知道說什麼好。更令她意外的是，這些職員除了送來一台新的合格的唱機外，又加送蛋糕一盒、毛巾一套和著名唱片一張。
基泰絲原以為這件事就這麼結束了，自己也接受了對方的道歉，可是，令人更吃驚的是，副經理打開記事簿，宣讀了公司通宵達旦地糾正這一失誤的全部經過：“昨天下午4點30分清點商品時，售貨員發現錯將一個空心貨樣賣給了顧客。此事非同小可，她立即報告經理，經理派公司警衛迅速尋找，並馬上召集有關人員商議。當時隻有兩條線索可尋，即您的名字和您留下的一張美國快遞公司的名片。為了聯係到您，我打了20多次緊急電話，不過東京各大賓館都沒有確切的消息。後來，我又打電話到美國快遞公司總部，得到了您父母的電話。從您父母那裏，我們終於弄清了您在東京期間的電話。這期間的緊急電話，合計35次。”
聽完這些，基泰絲深受感動。她撕掉了昨晚寫的《笑臉背後的真麵目》，立即重寫了題目叫做《35次緊急電話》的新聞稿。這篇新聞稿見報後，奧達克餘百貨公司聲名大振，無論是日本人，還是外國遊客，在日本購物時都會首選奧達克餘百貨公司。在一年多的時間裏，奧達克餘百貨公司的總資產翻了一番。
由此可見，危機與商機本來就存在於一念之間，差別隻在於一雙具有洞察力的眼睛。正如老子在《道德經》中所說的那樣：“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。”我們不相信禍福，我們隻相信自己。隻要你能夠學會那些精明老板在危機中看出商機的市場洞察力，那麼，你的成功也就指日可待了。