第4種本事缺乏市場營銷力做不好老板
俗話說，皇帝的女兒不愁嫁。但是，作為老板，你卻是需要為自己賣不出去產品而犯愁的。的確，從管理到決策到資金，這一切的一切其實都是為營銷而服務的，最終產品賣不出去，所有努力也就白費。市場營銷能力，這也許是15種能力中最重要的一種，無論什麼樣的老板，隻有賣得出產品，才能算得上是一個好老板。
不懂營銷還創什麼業
當老板，開公司，最終極的目的是賺錢。而如果想要讓公司產生利潤，唯一的方法就是把公司的經營對象賣出去，無論經營對象是產品還是服務。我們可以說，無論什麼樣的老板，賣得出產品，就是好老板。
所謂營銷，就是為產品尋找必須與產品的品牌形象及價格相符合的銷售渠道，如果營銷工作做得好，你就能找準目標客戶，並且贏得目標客戶的認可。但是，對於公司老板來說，最大的問題是找到了正確的銷售渠道，可是卻苦無良策說服該渠道的經銷商銷售自己的產品，因此，想要創業當老板，就必須要懂營銷，掌握適當的銷售技巧。
當布賴恩·勒熱特和羅恩·威爾遜剛開始創業時，他們采用了傳統的個人銷售方式。當他們在沃頓商學院學習時，設計出了一種新型耳罩，這種耳罩不會讓佩戴者顯得過於呆板。
決定創業之後，布賴恩·勒熱特和羅恩·威爾遜從信用卡裏透支了7500美元開辦了BigBangProducts公司。由於這家公司總共就隻有他們兩個人，所以起初他們倆隻好又當老板又當推銷員，在賓夕法尼亞大學的過道上向過往的學生推銷這種耳罩。
一天，正當布賴恩和羅恩費盡心機地勸說兩名學生購買他們的耳罩的時候，這兩名在QVC購物網實習的學生反而勸他們直接通過電視進行銷售。這個建議在一瞬之間，打開了布萊恩和羅恩的思路。借助QVC電視購物，BigBangProducts公司廣告播出後的8分半鍾內就售出了5000個耳罩，在5年內總共售出了600000個耳罩，而在這之前，他們倆每天的銷售量加起來，也隻有不到20個。
每天不到20個和8分半鍾5000個，這就是懂營銷和不懂營銷之間的差別。在“開竅”之前，布萊恩和羅恩兩個人雖然發明了自己的產品，創立了自己的公司，但是他們的公司其實根本沒有真正運作起來，他們倆也隻不過是頂著老板頭銜的沿街叫賣的小販而已。當然，在現在看來，電視購物早已經不是什麼新奇的營銷手段了，但卻也正是受到了那兩個學生的啟發，布萊恩和羅恩才真正懂得了營銷的重要作用，他們的創業成果BigBangProducts公司才真正走上了正確的發展道路。
現在，真正如剛剛創業的布萊恩和羅恩那樣懵懂的老板幾乎是沒有的。我們的生活中無時無刻不在接觸各種公司進行的各種手段的營銷，所以當我們真正成為一家公司的老板的時候，我們也就自然而然地懂得了營銷的作用。不過，知道了營銷的重要作用是遠遠不能和做好營銷畫等號的。想要做好營銷，第一步就是製訂一份合理的營銷計劃。
所謂企業營銷計劃，是指在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上，製定企業及各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應采取的策略、措施和步驟的明確規定和詳細說明。至於這個聽起來十分“簡單”的營銷計劃到底有多大的威力，我們不妨用麥當勞的“阿凡達”營銷計劃來“說話”。
一款阿凡達變臉遊戲“化身阿凡達”突然紅遍網絡，似乎每個人都想上傳一張照片，然後把自己變成一個藍皮膚黃眼睛的納威人。遊戲掛在麥當勞網站上，點擊率的激增讓這家快餐巨頭一時間揚眉吐氣。
其實，這隻是麥當勞“阿凡達”營銷計劃的一小部分而已。
麥當勞還推出了一個全球範圍內的在線遊戲——潘朵拉任務，其中包含中文版。玩家可以進入叢林搜集目標物品：RDA研究小組的背包、水壺、乃至印有巨大醒目金色拱門Logo的麥當勞薯條、巨無霸……達成目標任務即可成為RDA小組成員。可這個遊戲並不是這場計劃的重點——在美國市場，巨無霸套餐隨機附送8種麥當勞阿凡達激情卡之一，麥當勞為它專門製作了全球不同版本的電視廣告。通過麥當勞網站下載軟件進入“麥當勞幻境”遊戲，將套餐中收到的卡片對準攝像頭，人們就能用一個3D形象在《阿凡達》的潘朵拉星球探險。
電影《阿凡達》的導演卡梅隆很讚賞這次合作：“麥當勞的顧客會覺得他們是電影中的一部分。在電影即將上映的時候，這種方式可以讓人們對電影產生更大的興趣與關注，這真是場具有創造性的營銷計劃！”
從麥當勞的“阿凡達”營銷計劃中，可以看出合理的營銷計劃對於企業開展營銷活動的重要性。要知道，一份好的營銷計劃是可以將你的營銷行動點石成金的。沒有一份完善的營銷計劃的話，我們從各個方向所展開的營銷行動就隻能是一盤散沙，各自為戰，所起到的宣傳效果自然也就無法盡如人意了。
總而言之，不懂營銷，所謂的創業就隻是一句笑話而已。每一個懂得營銷的重要作用並且善於製訂營銷計劃的老板都是我們的好榜樣。學好了這一點，我們才能算是一個真正的老板，才有資格談贏利，我們的公司才有資格談發展。
給你的產品在市場中找個位置
營銷是一場戰爭。在激烈的營銷戰中，單靠商家勤奮努力，推出新技術、新產品是遠遠不夠的，更重要的一步是適時地把合適的產品銷售到合適的市場，給你的產品在市場中找個位置。如果連你自己都不清楚自己產品的市場定位，自己都不知道自己的產品是麵向哪些人群的，又怎麼能夠指望消費者會欣賞並選擇你的產品呢？
要知道，準確的市場定位是一把戰無不勝、攻無不克的利劍，而高不成低不就的定位，卻會導致事業失去人氣。要想成為一名成功的老板，你就必須得找準並堅守自己的市場定位，隻有這樣才有利於開拓和發展事業。
1998年，農村青年劉某懷揣4000元借款，來到上海準備開包子鋪。他隻用了一年的時間就賺了60萬元。劉某找準上海人吃東西的口味，並且研究了城隍廟的各式上海特色小吃。他發現做包子的秘訣就在製餡這個環節上，他做餡用的肉都是專門從安徽老家鄉下購買運到上海的。不僅如此，在製作菜餡時他還全部采取人工切碎，這些做法雖然大大提高了成本，卻恰是他的獨到之處。手工切的青菜口感非常好，非常脆，而機器切的口感則比較“糊”，不清爽。劉某費這麼大成本做出的包子賣價也要比一般的包子稍微貴一點，但由於他的包子口感特別好，他的店得到了注重口味的上海人的認可，一時間，生意意想不到地火暴。
與劉某相比陳某做蟹黃湯包不過六年，卻已經成為靖江湯包界數一數二的領軍人物。蟹黃湯包在江蘇靖江已有200多年曆史，並且價格比其他包子貴多了。一個包子八九元錢，在我們看來，有點貴得離譜，可在當地，大家一點也不覺得貴。老陳的包子一籠有6個，每籠最高50元，但是從早到晚來吃的人卻是絡繹不絕。原因就在於這不是一般的包子，與其他包子不同的是皮薄，湯餡汁多。其他包子都是固體，拿到就可以吃，這種包子要把湯喝掉以後再吃皮。陳某的包子比劉某的包子更好賣。在他這裏，一天五六百籠是絕對不夠賣的。小小一個包子，為什麼能被他賣得這麼好？原因是價格定位找得準。原來在1998年以前，蟹黃湯包在靖江當地賣80～150元一籠，一般人根本吃不起。陳某是半路出家，他發現一籠蟹黃湯包最多隻要25～30元的成本，而市場普遍價位都在100元以上，其中的利潤太大了。於是他在自己的第一籠包子出來後，就擺出一塊牌子，標出了50元一籠的價格，蟹黃湯包一下便宜這麼多，就引起了當地人的關注，酒樓一開張就迎來了開門紅。