劉某與陳某的創業經曆告訴了我們這樣一個事實：當我們在給自己的產品做市場定位時，必須要考慮到人們消費的心理特點。比如說，人們比較愛麵子，如果是社會交際或者談點生意，一定會去大酒店，以襯托自己的身份。但在平時，這部分人一般都鑽到小巷子的大排檔去吃飯，因為他們想節約一點，把上次的鋪張盡可能地節約回來。消費者的這些心理特點正是我們在做市場定位，在做營銷時最重要的依據。
隻有當我們自己知道自己想要把產品賣給誰的時候，消費者才有可能青睞我們的產品，這是營銷的前提，沒有任何一個成功的老板不清楚這一點。讓我們給自己的產品在市場中找個位置吧，隻有這樣，我們才有可能在激烈的市場競爭中生存下來，占有一席之地。
懂得運用品牌戰略
關於營銷，我們不妨反思一下自己在購物時的心理，這樣一來，就可以抓住消費者的心理，進行有針對性的營銷。在日常生活中，我們在審視一件商品的時候，品牌是不得不考慮的一個因素。恐怕有無數次，我們僅僅因為某件商品是“名牌”，便選擇了這件商品。所以說，在我們自己當老板的時候，在營銷方麵如果能夠用品牌開路，那麼營銷將會變得無往而不利。
20世紀60年代，法國人皮爾·卡丹一直供職於一家服裝設計公司。他設計的時裝突破傳統，追求創新，色彩鮮明；線條清晰，可塑感強，領口做工精細，他設計的服裝贏得了挑剔的巴黎各個階層的顧客的無比青睞，演藝界名流、社會上層人士、達官顯貴等爭相慕名而來訂製服裝。
後來，根據20世紀70年代的社會境況，皮爾·卡丹又一次大膽地設計了一種寬條法蘭絨上衣，它風靡於法國、美國等西方國家，使那些大都市的“紳士們”為之傾倒，一時間皮爾·卡丹成為了法國時裝界“先鋒”派的重要代表人物，不斷地引領著世界服裝的時尚潮流。
皮爾·卡丹有一個夢想，就是要他所設計的服裝讓普通的老百姓也能穿得起。於是，在這種大好形勢之下，皮爾·卡丹離開了他的老板，成立自己的服裝公司並以自己的名字注冊為品牌。
公司成立後不久，皮爾·卡丹立刻將自己設計出的高雅、領導潮流的新穎時裝進行了批量生產、加工，並本著“薄利多銷”的經營原則，投放到了“大眾化”市場，使得其得以占領最廣泛的市場。
20世紀80年代，皮爾·卡丹品牌服裝大眾化普及後，世界各地都有人仿製抄襲皮爾·卡丹的時裝作品，這時候采取措施來防止盜版計劃是不可能阻止這種現象的。
經過深思熟慮之後，皮爾·卡丹決定改變自己的經營策略，他向全世界宣布征召加盟商。他把自己的設計方案標以7％～10％的轉讓費轉賣給廠家生產，細部設計則由世界各地的商人根據當地情況去完成。
後來，皮爾·卡丹還大賣特賣商標使用權，而且商標不僅僅限於服飾，使用者什麼行業的都有，真是五花八門。如自行車、香煙、兒童玩具、床上用品、化妝品……
通過轉讓商標，皮爾·卡丹品牌在世界各個地方得到了宣揚，皮爾·卡丹的事業又一次進入了輝煌時期。
通過轉讓品牌，龐大的皮爾·卡丹“帝國”迅速得以擴張，而這種擴張又促使皮爾·卡丹的名氣進一步上升，為他的事業發展起到了推波助瀾的作用。有人統計，皮爾·卡丹轉讓商標的年利潤達數億美元。
在營銷中，產品的品牌價值是不可估量的，說品牌是一種無形的營銷資產，是市場競爭中的王牌那是一點都不過分的。要想擴大品牌在市場上的占有份額，不僅要提高品牌競爭力，而且要有持續發展的創造性思維，善於開發品牌的價值。皮爾·卡丹正是因為這樣，才成為了國際品牌。要知道，從消費者的角度來看，品牌是營銷者實力的象征，名牌是優質產品的代名詞，因此在信息不對稱的市場，消費者和潛在顧客對名牌產品總是抱有極大的信任乃至忠誠的。
品牌是企業及產品已有的成功定位，老字號和貴族品牌是成功企業的標誌。對於成功企業來說，關鍵之處在於品牌和企業文化的傳承，而非僅僅關注產品本身。如果盲目進行品牌延伸，擴充產品線，有時反而會損害了原有的品牌形象，削弱品牌的營銷潛力，使優秀品牌大幅貶值。
品牌是公司的招牌，品牌的樹立決定著市場的建立，品牌的成功決定著產品和企業的成功。在當今市場中，誰擁有了品牌，誰就如同擁有了萬能通行證，可以在市場上馳騁縱橫，所向無敵；如果誰失去了品牌，誰就失去了走進市場的資格，在市場當中舉步維艱，寸步難行。所以，每一個精明的老板，都會絞盡腦汁地建立屬於自己的品牌，都會煞費苦心地維護自己的品牌形象。你，學會了嗎？
讓所有人都知道你的產品
有一句古話，叫做“酒香不怕巷子深”，意思是如果酒釀得好，就是在很深的巷子裏，也會有人聞香知味，前來品嚐。如果把這句話引申到企業管理的層麵，也就是說，如果你的產品很好，哪怕不去做營銷推廣、廣告宣傳，尋找起來十分困難，消費者也會知道它，並自覺地跟著“酒香”，來到你這座“巷子”裏。這話聽起來挺有道理，但是，理智地想一想，這話真的靠譜嗎？
要知道，現在這個世界不再是那個每種行業隻有幾家作坊的社會，不再是那個交通運輸極不便利、產品隻能在當地銷售的社會。現在的社會是一個產品競爭異常激烈的商品社會，是個交通發達的現代社會。在這個社會裏，你不懂得做廣告宣傳和推銷自己，你就隻能失敗。
在北京博物館召開的一個全國博覽會開幕了，展會第一天雖說前來參觀的客人非常多，但光顧徐崢展位的人卻寥寥無幾。
徐崢是某古畫收藏文化公司的經理，這次他帶著公司收藏的近百幅古畫來參展。博覽會開幕的那天，徐崢帶著自己的展品來到現場，結果，他發現自己實在是背到家了，博覽會給他分配的展位竟然在一個位置最為偏僻的小閣樓上。這下可好，整整一天下來，光顧徐崢展位的人掰著手指頭都數得過來。
這樣下去可不行，徐崢靈機一動，想出了一個好點子。
第二天，徐崢派人在會場上陸續拋下數百把做工精致的紙扇，紙扇的扇骨上貼著一張字條：誰拾到這扇子的人，可以憑此為信物，去閣樓上的古畫收藏文化公司陳列處換取紀念品。
徐崢的宣傳工作果然收到了效果，那些拾到紙扇的人，無不爭先前往他的文化的展位。而其他沒有拾到紙扇的人一看很多人爭著往閣樓上跑，好奇心起，也趕過去湊熱鬧。就這樣，文化公司的那間本來門可羅雀的小閣樓展廳被擠得水泄不通，人們對那些古畫讚不絕口，紛紛爭購。相關部門不得不派人來維持秩序。
博覽會閉幕之後，徐崢一結算，這次所賺的利潤近百萬，他的文化公司幾乎成了大會的“冠軍”，不僅擴大了公司的知名度，而且打開了市場。
廣告宣傳不是萬能的，但是不做廣告宣傳卻是萬萬不能的。看看徐崢的公司在博覽會開幕和閉幕時截然不同的狀況，你就會知道這絕不是一句假話。如果徐崢沒能在企業展位極其不利的情況下及時想出了讓消費者關注自己展位的宣傳方式的話，也許直到博覽會結束，也不會有多少人注意到原來在閣樓上還有這樣一個相當不錯的展位。現如今，消費者們已經被商家所做的各式各樣的廣告宣傳徹底包圍了，如果你還抱著“酒香不怕巷子深”的理念，那麼對不起，從巷子口路過的顧客們根本沒時間去聞你的“酒香”。