範仲淹還常常用自己的俸祿接濟四方遊士，自己卻過著儉樸的生活，竟然使幾個兒子不得不共穿一套禮服，輪換穿著外出。至於議論天下大事，更是言辭激烈、奮不顧身，時人以為忠，甚至有人說：“大宋士大夫論事尚風節，乃範仲淹倡之也！”
可能有的人做人做事的時候並未故意立威，但是他們的道德風範卻使他們不怒而威。一旦你具備了範仲淹這樣的道德影響力，還怕沒人跟隨你嗎？
是的，做人要講操守，最聰明的做法是自己要能起到典範作用，隻有這樣，別人才能信服你，進而才會跟隨你、服從你，不能自律、管好自己、以身作則，就無法以德服人、以力馭人。如果無法取得他人的信賴和認可，那就隻有必敗無疑了。
先管理自己，才能管理別人
北宋詩人林逋在《省心錄》中說：“律己足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。”他說的這幾點都屬於“表率”的作用，從這些作用中可以反映出一個人的素質及德行。正所謂“善禁者，先禁身而後人；不善禁者，先禁人而後身”。一個管不住自己的性格和欲望的人，怎麼可能領導別人？正所謂“不能勝寸心，安能勝蒼穹？”
“以身作則”的重要性，古人無疑早就意識到了，這從孔子到中國曆代教育家、領導者，人人都十分重視“修身”就可以看出來。所以，孔子說了很多關於自律（以身作則）的話，他說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”“正人先正己，正己先正身；正身先正心，己正人才服。己不正，焉能正人？又說“己所不欲，勿施於人。”這些都在告訴人們，隻有管住自己，才有資格和力量說服和馭使別人。相反，一個不能自律的人、不能以身作則的人，就無法讓人信服，無法獲得別人的尊重。
這是因為振臂一呼、應者雲集的領導能力決不是一個職位就能賦予的，沒有追隨者的領導者剩下的隻是職權威懾的空殼，也就是說，是追隨者成就了領導者。一個領導者如果不能以身作則，不去認真履行自己的責任，就無法要求別人做到自律，不自律的人發出的命令，別人也不會真心實意地遵從。一個國家的君主、一個部隊的統帥，如果能夠做到嚴於律己，那麼他的臣民或者士兵們必然也會嚴格要求自己，每個人就都會盡到自己的責任和義務。而如果君王統帥自我要求十分薄弱，那麼他們的手下也會格外放縱。嶽飛極為自律，所以他訓練出的嶽家軍縱橫沙場、無人能擋。而明神宗崇尚方術不理朝政，最終被奸人迷惑，明朝也逐漸衰敗。
因此，領導者必須以身作則，養成良好的工作習慣和道德修養。以身作則，是成功的領導者優秀品質的表現，任何一個領導者都要樹立自己的形象和人格魅力，讓人們追隨、產生敬畏。隻有正人之前先正己，才能上行下效，使大家心甘情願地聽從你的指揮；隻有以身作則，處處做出表率，才有資格去要求別人，才能成為別人的楷模。想要別人做得好，首先要自己做得好。要求別人做到的，自己首先就要做到。
士光敏夫曾任東芝電器的社長，而且還擔任過日本聯會會長的職位，他是一位受人尊敬的企業家。
1965年，士光敏夫擔任了東芝電器社長一職，當時，企業內部存在很多問題。因為企業過大、層次過多、管理不善，雖然很多員工都是專業人才，但工作卻不積極，公司的業績一直上不去。
為了徹底改變這種狀態，士光敏夫提出“一般員工要比以前多用3倍的力，懂事則要多用10倍的力，我本人則有過之而無不及”的口號。他堅信一個道理：以身作則最有說服力。
為了激發員工的工作熱情，士光敏夫每天上班都早到半個小時，而且在上午的7點半到8點半的時間裏會見員工，讓員工對公司的發展提出意見，這樣一來，員工們也不遲到了，並且對工作也更關注了。
由於之前的管理不善，很多員工養成了鋪張浪費的習慣，致使公司資金大量流失，為了杜絕此類事情發生，借著一次參觀的機會，士光敏夫給東芝的董事上了一課。
一天，一位董事想參觀一艘名叫“出光丸”的巨型油輪，由於士光敏夫已經看過，所以事先說好由他帶路。正好去觀光的那一天是星期天，和這位董事約好在“櫻木町”的車站門口會和。那天，士光敏夫準時到達約定地點，等了好長時間，那位董事才坐著公司的車緩緩而來。
這個董事到達後，對士光敏夫說：“社長先生，抱歉讓您久等了，我們現在就出發吧。”這位董事說著環顧四周，沒有看到士光敏夫的車，便問道：“社長先生，我怎麼沒看到您的座駕？要不您與我坐同一輛車吧。”士光敏夫麵無表情地說：“我並沒有乘公司的轎車，我是搭電車來的，而且我認為電車的速度並不比你的轎車慢。”這位董事當時就愣住了，羞愧得無地自容，隨後這件事很快在公司傳開了，於是，上上下下立刻心生警惕，不敢再隨意浪費公司的財產。
由於士光敏夫以身作則的努力，東芝的情況逐漸好轉。不管何時，領導者率先垂範、以身作則永遠都是真理。
要做到以身作則，必須做到以下幾個方麵：
（1）具有自我管理素質。善於自我管理的領導者能夠獨立思考、工作，無須嚴密的監督。
（2）忠於一個目標。大多數人都喜歡與將感情和身心都奉獻給工作的人共事。除了關心自身，領導者應忠於某樣東西，如一項事業、一個組織、一個工作團隊或一個想法，甚至是一個國家。
（3）培養自己的競爭力，竭盡全力以達到最好的效果。
（4）有魄力、講誠信、獨立自主、有判斷力。可以信任他們的知識和判斷力。他們較高的倫理道德標準，值得信賴並且值得學習。
另外，平時應該注意自己的行為規範，以下10條可供參考：
（1）身先士卒。領導者要在各個方麵樹立榜樣，從工作到舉止，這一點是最基本的，也是最重要的。
（2）尊重所有的下屬，不管其性別、民族、宗教信仰，還是個性如何。
（3）尊重下屬的隱私。你也許不得不在一位下屬不在時翻他的辦公桌，找一份你所急需的文件，你當然有權這樣做，但是這不等於你有權翻閱他的私人信件。
（4）尊重他人的自主權。組織一個好的團隊，然後放手讓他們自己行事。不要把下屬當小孩，監視他們的一舉一動，那樣會造成一種敵對的、緊張的工作氣氛。
（5）經常稱讚、表揚下屬。受到鼓勵時，人們會工作得更好、更有效。作為領導者，你的工作就是協調人際關係、鼓勵他人、激發人的積極性，以達到管理的預定目標。
（6）注意批評要公正。公正的批評容易讓人體麵地接受。
（7）讓下屬有機會接觸你。如果可能，每天將你辦公室的大門敞開一會兒，虛心對待各種意見，甚至是批評你的管理方式的意見。
（8）用下屬喜歡的方式稱呼他們。你的女秘書即使不比你年長，也要使用合適的稱呼。
（9）從小處著眼，禮讓他人。管理者是有權者，因此，你應該在小事上表現出謙讓，讓下屬感到自在。當一個下屬進入你的辦公室要和你談話時，讓他坐下；當下屬和你長談之後要離開你的辦公室時，起身道別；當一位下屬度假或外出一段時間返回公司時，要與其握手，親切地表示歡迎。
（10）不要把下屬當做你的仆人。下屬是來工作的，不是來唯命是從的。你應該自己去拿咖啡、自己結算自己的收入、自己為度假去購物。
善人欲先善己，律人必先律己
現在很多的管理者總是一味地去要求員工，卻放縱自己。事實上，一個沒有能力管好自己的人，是絕對沒有能力管好別人的。如果一個領導者做不到律己，就會使員工逐漸失去對他的信任。
井植薰常說：“不能塑造優秀的自己，怎麼談得上塑造優秀的人才？優秀的領導人才能塑造出優秀的人，再由優秀的人去製造優秀的商品、更優秀的自己和更優秀的他人，這就是三洋的特色。”
井植薰的這種極度體現自律精神的經營哲學，感染了三洋公司的全體員工。他是這麼說的，更是這麼做的。1969年，他接替三洋的董事長、總經理職位後，從來不為自己格外製定什麼標準，要求別人做到的，他自己首先做到。對於公司的規章製度，他也是極力遵守，從不縱容自己越軌。例如，當時三洋公司推出力戒“去向不明”的政策，井植薰就帶頭遵守。
當時還沒有手機等先進的通信設備，一旦有什麼緊急的事情要找什麼人員，而他不在公司也不在家，沒人知道他的去向時，往往會誤大事，所以，針對這一情況，井植薰要求所有的人員外出時必須讓公司知道。井植薰每次外出，必定讓公司的其中一個人知道他的去處，即使是私事也不例外。如此一來，這項製度就在當時的三洋公司推行開來，全體員工沒有任何怨言。井植薰要求員工盡力為公司考慮，他認為，如果一個職工下班後一步跨出公司就隻過自己喜歡的生活，那他一輩子也不可能被提升到重要的職位上，員工應該站在更高的層次上來要求自己、完善自己。在這一點上，井植薰也是這樣要求自己的。對於他來說，每天除了睡覺之外，其餘時間都在考慮公司的事情。
井植薰在教導員工“如何做”時，總是要求自己能率先做到，正像他在一次談話中所說的那樣：“領導者如果以為公司的規則隻是為普通員工製定的話，那就大錯特錯了。它應該是公司全部的人都必須遵守的規矩，包括部門經理、總經理、公司總裁、董事長等高層領導人。如果因為自己是高層領導，下麵的事有人代替去做，就以為遲到幾十分鍾無關緊要，那是絕對行不通的。大家都聽過‘上行下效’吧？前麵有榜樣，後麵就有跟隨者。這樣模仿，長此以往便會造成公司上下的懶散作風，這足以讓一個前景大好的公司麵臨失敗的深淵。”
有一次，一位記者問他：“您現在年事已高，還以身作則，會不會太累了？”井植薰回答道：“再累也得堅持啊！不以身作則，對部屬就不可能有號召力和感染力。我作為三洋的董事長、總經理，在國內有7萬雙眼睛盯著我，大家都在注視我的行為，我必須謹言慎行，不能有半點兒失誤。”
正是井植薰這種以身作則、身先士卒的表率精神，讓三洋公司的員工都不滿足隻做好本職工作，從而使每一個被提升的人都成為大家的榜樣；榜樣又嚴於自律，努力影響著別的員工，使大家都成為“優秀的人”；“優秀的”三洋人又生產出“優秀的”三洋產品，這樣，三洋企業才得以取得輝煌的成就。