對於肉聯廠來說，要開發這一項目，存在著很大的風險。因此，許多人勸廠長要理智，不要草率行事。而廠長則認為，市場像個魔方，變化無窮。有時看上去市場上缺口很大，一旦有人去填補缺口，市場很快就會飽和；有時雖然許多企業都在生產一種商品，但市場潛力仍大得很。以投產塑料包裝火腿腸為例，至少有3個有利因素：一是這種產品因攜帶方便、易於儲存早已被西方國家所接受，我國目前雖有20餘家企業投產，但仍處於起步階段，在全國範圍內尚未普及；二是各生產廠家雖已形成一定規模，但均不具備壟斷能力，市場還有相當大的潛力；三是最先經營的廠家已經花費了巨額廣告費為這類產品做宣傳，使得國內消費者已經認識了這種產品，這便有“東風”可借，不必再去做廣告。
然而，要與先起步的企業爭奪市場，就必須從高起點起步才能後來居上。基於以上幾點，廠長決定引進世界上最先進的技術和生產線，以保證產品剛一上市，質量就達到對手產品的標準，或超過對手產品的標準。為此，他拿出了肉聯廠的全部家底，一次性投資1600萬元，從日本、法國、奧地利、西班牙、瑞士引進十條火腿腸生產線，並聘請中外著名食品專家共同研製出了火腿腸的最佳配方。經過4個月的苦心研究，第一根被譽為“彙集世界高科技，彙集世界新工藝”的“雙彙”牌火腿腸誕生了。這是驚人的一舉，漯河肉聯廠隻用了4個月的時間，就走完了別人6年才走完的路程。第一年，漯河肉聯廠“雙彙”火腿腸產值突破2.8億元，贏利1800萬元。
“雙彙”火腿腸取得成功的原因，就是河南漯河肉聯廠廠長對火腿腸市場的形勢和本廠的優勢進行了正確的分析和評估，從複雜多變的市場中捕捉到了有用的信息。讓我們再來看一位國內企業家的例子。
易春雨是TCL集團的海外事業部總裁，在遠赴海外之前，他擔任TCL電器銷售有限公司總經理助理，負責TCL的國內銷售。
“在國內做銷售，有很好的平台支撐，工廠、產品、品牌、人才等各個係統都非常完善。在海外卻不同，語言不通，資源也有限，當地人對TCL不了解，甚至還要麵對恐怖主義、警察和勞動部門的威脅和質疑。”易春雨感慨道。
在這樣的情況下，能夠生存很不容易，然而易春雨卻帶領人馬在越南、印度尼西亞、菲律賓、新加坡等若幹海外市場取得良好成績。2005年上半年，他所負責的新興市場電視銷量同比增長62％，利潤同比增長130％。
作為海外市場的領軍人物，易春雨的一個重要工作就是根據各國的不同情況製定不同的銷售策略，應對不同的風險。
海外銷售都很難，更讓人頭疼的是在不同國家又有不同的難處。“在印度有銀行賬號風險，很有可能銷貨後款收不回來；在俄羅斯有貨物安全風險，警察動不動就扛著槍來封你的倉庫，或者路上有些蒙麵人把你的貨扣了；在越南可能有客戶的公司動不動就倒閉了，或者不知道哪去了……”
良好的業績，離不開易春雨自身廣博的知識與判斷能力，他對國際經貿關係了然於胸，了解各國宏觀和微觀政策，熟悉各地的政治體製和文化習慣，明了各國的風險所在，由此才能製定出相應的策略，打開國際市場。
對於一個組織或一個企業來說，“未戰”之前需“先定必勝之計”，這是人們的共識。一個企業對經營方針、經營目標和經營計劃進行決策的過程，就是企業管理者尋覓戰機、運籌帷幄的過程。善於指揮作戰的將帥，在戰爭中總是能夠敏銳地察覺有用的信息，進而去造就最佳的態勢，奪取戰爭的勝利。
要想在競爭中打敗對手，搶占先機，我就必須擁有敏銳的嗅覺，具有洞察市場的本領，善於從大量繁雜的信息中捕捉到商機。隻要我善於觀察，開動腦筋，就一定會有很多驚喜出現。
最快的判斷帶來最果斷的行動
當獵物的蹤跡顯現時，頭狼就會馬上判斷此時是不是最合適的機會，該不該出擊，該如何出擊。在判斷之後，頭狼會立刻展開迅疾行動，而不是左顧右盼，這是頭狼的捕獵特征之一。隻有最快地判斷、最果敢地行動，才能夠讓頭狼帶領它的團隊，在獵物逃跑之前，在它們沒有被其他競爭者俘獲之前，將它們捕捉。
有人說：“這是一個信息時代，誰掌握了信息誰就能獲得成功。”但這種說法還不夠深入，還不是事情的關鍵。如果麵對信息不懂得篩選，雖勤於分析思慮，卻不能夠迅速而準確地判斷，人就很容易喪失自我。接下來的行動，無論有效與否、果斷與否都失去了意義，搞不好其最後的結果便是南轅北轍。讓我們來看一個對比鮮明的例子。
張大光是溫州某名牌鞋業公司的老板，他有個弟弟叫大明，也有自己的鞋業公司，但生意遠不如哥哥的好。同是一母所生的兩個兄弟，取得的成就為什麼有著巨大的差別呢？說到這個問題，故事還要追溯到20多年前。
在改革開放之初，兄弟兩人憑借南方人特有的對市場的敏銳觀察力，幾乎同時看到了政府的富民政策使人民的生活水平發生的翻天覆地的變化。人們開始擺脫了過去那種自給自足的生活方式，穿衣戴帽等需求日益趨向商品化。於是，兩兄弟同時決定各辦一個製鞋廠。大光說幹就幹，做出決定後，立即行動起來，請來師傅，聘來工人，購進設備和原料，不出半個月，就把產品推向了市場。而大明雖然積累了一定的必備因素，但仍猶豫不決，他想先看看哥哥鞋廠的經營與收入狀況，然後再做出決定。
創業初期是艱難的，大光的鞋廠出現了很多問題：產品常常沒有銷路，資金也周轉不開，再就是管理經驗欠缺，還常常不能按時發放工資。這樣一來，工人生產的積極性大大降低，三天兩頭在廠裏鬧情緒，鞋廠運行艱難。看到這種情形，大明暗自慶幸自己明智，心想自己幸虧沒像哥哥那樣魯莽行事，否則也難以收拾一堆“爛攤子”。
大光的製鞋廠確實遇到了不曾料到的一些經營方麵的困難，但這是任何人創業時都可能遇到的。更何況大光是改革開放後第一批創業打天下的人，那時可供借鑒的創業經驗和出色的管理人才十分缺乏，一切需在摸爬滾打中摸索學習。但大光並沒有被困難嚇倒，他憑著頑強的拚搏精神和靈活的頭腦，與員工一道克服了重重困難，很快使製鞋廠渡過了難關，迎來了事業的春天。
看到哥哥的事業蓬勃發展、如日中天，弟弟大明羨慕不已，同時也深感慚愧。經過深思熟慮之後，他辦起了自己的製鞋廠。然而先機已失，當他辦起鞋廠時，全國各地的鞋廠已如雨後春筍般相繼發展起來。這時大光的鞋廠已經創辦了一年之多，其優質的產品以及良好的企業形象已深深贏得了消費者好評，而大明的廠子至今仍客戶寥落。
後來，大光在全國各地建起了自己龐大的行銷網絡，擁有資產數億元，而大明的鞋廠由於接不到訂單，又沒有自己的營銷網絡，最終停止了銷售業務，改為大光鞋廠的下屬部門。如今，大明的個人資產連大光的百分之一都不到。
張大光做決定當機立斷，之後立即行動，經過一番拚搏，最後取得了事業上的成功；而大明做決定優柔寡斷，總想等到時機完全成熟再行動，最後錯失良機，沒能取得太大的成就。這就是積極行動與消極等待帶來的兩種截然不同的結果。積極行動可以克服各種困難，早日達成理想中的目標。而消極等待，也就是想待條件準備充分後再行動，隻能遠遠地落在別人後麵，讓別人先一步摘走勝利的果實。
同樣都是行動，但由於態度與方式不同，就會產生出兩種截然不同的結果，形成反差很大的人生。即使一個人偶爾做出錯誤的決定和行動，也總比從不做決定、不采取行動要好，更何況有時候不到事情的最後一步，根本無從判斷自己的決定是否正確。下麵的故事就是最好的證明。
一家文化傳播公司的業務員前去拜訪西部小鎮上的一位房地產商人，想把一套有關銷售及商業管理的書介紹給他。
這位業務員到達房地產商人的辦公室時，發現他正在一架古老的打字機上打一封信，這位業務員自我介紹一番，然後介紹他所推銷的這套書。那位房地產商人聽得津津有味。然而，聽完之後，卻遲遲不表達意見。
於是，這位業務員隻好單刀直入了：“你想買這套書，不是嗎？”
這位房地產商人卻回答說：“我自己也不知道是否想買。”
他說的倒是實話，因為像他這樣難以迅速做出決定的人有很多。這位對人性有透徹認識的業務員便站了起來，準備離開，但之後他采用了一種多少有點刺激的戰術。他下麵的這段話使房地產商人大吃一驚。
“我決定向你說一些你不喜歡聽的話，但這些話可能對你有所幫助。先看看你工作的辦公室，地板很髒、牆壁上全是灰塵，你的衣服也不整潔，胡子未刮幹淨，你的眼光告訴我你已經被打敗了。在我想象中，在你家裏，你妻子和孩子穿得也不好。你的妻子一直忠實地跟著你，但你的成就並不如當初她所希望的。請記住，我現在並不是向一位準備購買我書的人講話，即使你用現金購買，我也不會接受，因為，如果我接受了，你也不會擁有看完這套書的心氣兒，而我們不希望購買書的人失敗。現在，我告訴你你為何失敗，那是因為你沒有果斷地做出決定的能力。在你的一生中，你一直養成一種習慣：逃避責任，無法做出決定。結果到了今天，即使你想做什麼，也無法完成了。”
這位房地產商人呆坐在椅子上目瞪口呆，但他並不想對這些尖刻的指責進行反駁。這時，這位業務員說了聲“再見”，走了出去，隨手把門關上，但又再次走了回來，帶著微笑在那位吃驚的房地產商人麵前坐下來，說：“我的批評也許傷害了你，但我倒是希望能夠觸怒你。現在讓我以男人對男人的態度告訴你，我認為你很有智慧，而且我確信你有能力，但你不幸養成了一種壞習慣。不過你可以再度站起來，我可以扶你一把，隻要你願意原諒我剛才所說過的那些話。這個地方不適合從事房地產生意，你趕快找套新衣服，即使向人借錢也要去買來，然後跟我到西安去，我將介紹一個房地產商人和你認識，他可以給你一些賺錢的機會，同時還可以教你有關這一行業的注意事項，你以後投資時可以運用。你願意跟我來嗎？”
那位房地產商人竟然抱頭痛哭起來。最後，他努力地站了起來，和這位業務員握握手，感謝他的好意，並說他願意接受他的忠告，但要以自己的方式去進行。他要了一張預訂單，簽字購買《推銷與商業管理》這套書。
三年以後，這位房地產商人開了一家擁有60名業務員的大公司，成為西安市最成功的房地產商人之一，他還指導其他業務員工作，每一位準備到他公司上班的人，在被正式聘用之前，都要被叫到他的辦公室去，他將自己的轉變過程告訴每一位新人。
這無疑是一個頗具震撼力的故事，由此我們可以得知，一個遇事唯唯諾諾、瞻前顧後的人是懦弱的，是無論如何也成就不了大事的。要想在生活中、事業上有所成就，就必須擺脫這些不良習慣，學會用自己的頭腦思索問題，做出正確的人生抉擇，並且果斷地采取行動。
最快的判斷帶來最果斷的行動，這是頭狼的一種生存本領。其實，天下任何事的完成都離不開迅速而準確的判斷和迅疾而果斷的行動，人也一樣。因此，對於生活中、工作中的各種新情況，我們應該像果斷出擊的頭狼一樣，在第一時間做出反應。隻有這樣，才能在人生中永遠占據主動地位。
一些人失敗或是沒有取得多大成績，多是由於他們缺少行動的勇氣，認為條件還不成熟、不完善，於是裹足不前，從而與輝煌的成功失之交臂。我之所以能夠成功，是因為我敢在別人之前大膽地做出判斷，跨出腳步，用實際行動去克服困難。
頭狼法則之八 關注細節求生存
一點一滴，集腋成裘
在頭狼的世界中，沒有什麼東西可以比爭取壽命更為重要。頭狼的壽命是自己一點一滴努力得來的，正是由於它鍥而不舍、一點一滴的積累，才使它能自由地遊蕩於世界上。
頗具悲壯色彩的是，頭狼這種堅持它們的社會秩序和生活方式的決心也是導致狼族幾乎從地球上滅絕的原因。然而，即使不得不適應地球上一些最嚴酷的氣候和最惡劣的環境，頭狼還是努力地追求自己的生活方式。
古之聖賢道：“一屋不掃，何以掃天下？”誠然，一件小事都不願意幹或幹不好的人，又怎麼有能力去幹大事，去“掃天下”呢？現在，隨著我們對社會的支配能力日益增加，我們也要學習一下頭狼的一點一滴、集腋成裘的精神來延長自己的壽命。
成功和失敗都不是一夜造成的，而是一點一點積累的結果，生活中的每一件小事都是構建成功的微粒。一個人要想成功，就必須幹好身邊的每一件小事。因此，應該從平時的一件件小事中去獲取知識與技能，這樣才能構建成功的大廈。讓我們來看下麵這個故事。
有一個年輕人到一家大公司去應聘，去之前，他一遍遍地想象麵試的場景。等到了公司的時候，他發現門口等著許多麵試的人，這些人看起來都躊躇滿誌。在等候的過程中，大家攀談起來，其中一些人是非常有經驗、有實力的，他頓時感到了巨大壓力的存在。
當輪到這個年輕人的時候，他走進辦公室，看到門口有一張小紙片。出於平時養成的習慣，年輕人彎腰撿起紙片並且把它扔進了垃圾桶裏，然後坐到位子上開始麵試。結果，在眾多應聘者中，這位年輕人戰勝了其他條件優於他的人，成了這家公司的正式員工。
公司董事長在給他分配任務時說：“其實那門口的紙片是我們故意放的，那是對所有應聘者的一個考驗，但隻有你通過了。隻有善於從小事做起的人才能幹好大事，那些連小事都做不好的人也不可能做好大事。”
許多人不屑於做一些小事，認為那是浪費時間，沒有任何意義，但是這個年輕人的故事告訴我們：一屋不掃，何以掃天下？在任何情況下，我們都不能忽視工作中的一些瑣碎小事，即使是一片紙屑，也可能在我們的成功曆程中扮演非常重要的角色。
誠然，遠大的誌向必不可少，但不是讓你隻做大事，而忽略小事。其實，每一個大目標的達成都是小成功的累加；而每一個小目標的完成，都是向大成功邁進了堅實的一大步。我們再來看一個明顯的例子。
洛杉磯郊區有一個年僅15歲的孩子，擬了一個題為《一生的誌願》的表格，其中包括：“到尼羅河、亞馬孫河和剛果河探險；登上珠穆朗瑪峰、乞力馬紮羅山和麥特荷恩山；騎上大象、駱駝、鴕鳥和野馬；探訪馬可·波羅和亞曆山大一世走過的路；主演一部像《人猿泰山》那樣的電影；駕駛飛行器起飛降落；讀完莎士比亞、柏拉圖和亞裏士多德的著作；譜一部樂譜；寫一本書；遊覽全世界的每一個國家；結婚生孩子；參觀月球……”
他把每一項都編了號，共有127個目標。當他把夢想莊重地寫在紙上之後，便開始循序漸進地實行。16歲那年，他和父親到佐治亞州的奧克費諾基大沼澤和佛羅裏達州的埃弗洛萊茲探險。他按計劃逐個實現了自己的目標，49歲時，他完成了127個目標中的106個。他集腋成裘、不辭艱苦地努力，實現了包括遊覽長城（第40號）及參觀月球（第125號）等目標。這個人叫約翰·戈達德，他獲得了一個探險家所享有的一切榮譽。
從一個人的日常活動中，我們可以發現某些預示著他未來的東西。他做事的風格、他對工作的投入程度、他的言行舉止，所有的一切都預示著他將會擁有什麼樣的未來。當我們看到一個工作兢兢業業、想方設法地使每一件事都做得盡善盡美、以自己的努力和成就為榮並在此基礎上積極尋求進一步的發展和提高的人時，相信他總有一天會脫穎而出。如果你也能像約翰·戈達德一樣，從小擁有遠大的抱負，那麼總有一天，你也會發現自己是那個走得最遠的人。
每個人都有夢想，都渴望成功，然而誌大才疏往往是阻礙年輕人成功的最大障礙。他們看到的隻是成功人士功成名就時的輝煌，卻往往忽略了他們在此之前所進行的艱苦卓絕的努力。事實上，人世間沒有一蹴而就的成功，任何人都隻有通過不斷的努力才能凝聚起改變自身命運的爆發力。
在美國和日本，有兩個年輕人都在為自己的人生努力著。
日本人每月雷打不動地堅持把工資和獎金的三分之一存入銀行，盡管許多時候他這樣做會讓自己手頭拮據，但他仍咬緊牙關、照存不誤。有時候他甚至借錢維持生計也從來不去動用銀行的存款。
相比之下，那個美國人的情況就更糟糕了，他整天躲在狹小的地下室裏，將數百萬根的K線一根根地畫到紙上，貼到牆上，接下來便對著這些K線苦苦地思索，有時甚至麵對著一張K線圖發幾個小時的呆。後來他幹脆把自美國證券市場有史以來的記錄都搜集到一起，在那些雜亂無章的數據中尋找規律性的東西。由於沒有客戶掙不到傭金，許多時候這個美國人不得不靠朋友的接濟勉強度日。
這樣的情況在兩個年輕人的世界裏各自延續了6年。6年的時光裏，日本人靠自己的勤儉積蓄了5萬美元的存款；美國人集中研究了美國證券市場的走勢與古老數學、幾何學和星象學的關係。
6年後，日本人用自己在艱苦的歲月裏仍堅持節衣縮食積累財富的經曆打動了一名銀行家，他從銀行家那兒獲得了創業所需的100萬美元的貸款，創立了麥當勞在日本的第一家分公司，從而成為麥當勞日本連鎖公司的掌門人。他叫藤田田。
同樣是6年後，美國人也成立了自己的經紀公司，並發現了最重要的有關證券市場發展趨勢的預測方法，他把這一方法命名為“控製時間因素”。他在金融投資生涯中賺取了5億美元的財富，成為華爾街上靠研究理論而白手起家的神話人物。他叫威廉·江恩，世界證券行業盡人皆知的最重要的“波浪理論”的創始人。如今，他的理論被譯成了十幾種文字，成為世界各地金融領域從業人員必備的知識。
藤田田靠節衣縮食攢錢起家、威廉·江恩靠研究K線理論致富，這兩個看似風馬牛不相及的故事中都蘊涵著一個相同的道理，那就是他們都是在一點一滴的努力中創造和積累著成功所需的條件。
積沙成塔，集腋成裘，生命不是短程賽跑，沒有人能一朝成功。要想成功，就要從一點一滴做起，堅持不懈，用小勝利換來大成功，隻有這樣才能實現最終的目標。我們總會向往輝煌燦爛的明天，但是明天是由每一個今天壘成的，有向往、有行動、有堅持，才會使刹那變成永恒，使夢想變成現實。
成功者的“資產”都是一點一滴累積而來的，大富豪的錢是累積而來的，大將軍的戰功是累積而來的，大學者的學問是累積而來的，大作家的著作是累積而來的……累積是由小而大、由少到多、集腋成裘的必然過程，這一點是毋庸置疑的。
找準切入，善於隱蔽
頭狼在狩獵時極為謹慎，有著自己的一套行動策略，一般不會暴露自己，讓獵物有所覺察。它非常善於從細微處入手，注重細節，善於隱蔽。頭狼能看得很遠，看到一個完全不同的世界，而且它還能夠先行預測其他動物的下一步行動。正因為如此，狼群才能在頭狼的帶領下分工合作，捕獲獵物。
在我們的身邊，有不少人能夠在大量繁雜的商海資源中，一眼識別出對自己有用的信息，結果鑽了市場的空子，一夜暴富；也有不少人專做別人認為是冷門的生意，結果將不可能的事情變成可能，發了大財。他們之所以成功，就是因為他們看到了別人看不到的地方，從別人的忽略處做起，找準切入點，才有了意外的收獲。我們來看看日本繩索大王島村芳雄是如何做到的。
島村芳雄原來隻是一家包裝公司的店員。有一天，他在街上散步，偶然間注意到許多打扮得花枝招展的太太小姐們，每個人手裏都提著一個漂亮的紙袋。這些紙袋是她們在買東西時，商店給她們提供的，既實用又方便。經過幾天的觀察，島村發現用紙袋的人越來越多，看來紙袋生意會是一個極有前途的機會。於是島村到造紙廠參觀，發現造紙廠果然忙得厲害。島村認為，將來紙袋一定會風行，那麼，做紙袋的繩索也一定會有大量需求。因此他決定辭職，大幹一番。
經過努力，島村從銀行申請到100萬日元貸款。資金有了，貨源有了，工人也有了，於是他開始大量銷售繩索。在銷售的時候，島村決定先賠後賺，采用了一種奇特的“原價銷售法”，就是他在產麻地將一條長45公分的麻繩以5日元的價格大量收購，又照原價以每條5日元的價格賣給東京一帶的紙袋廠。完全無利潤反而賠本的生意做了一年以後，“島村的繩索確實便宜”的名聲傳揚四方，各地的訂單源源不斷地飛來。於是，島村按部就班地實施了他的第二步計劃。
島村拿著麻繩購買收據前去與訂貨客戶洽談，說：“到現在為止，我是一分錢也沒賺到，但如果長期這樣做下去，我隻有破產一條路了。”這樣與客戶交涉的結果，自然是他的誠實感動了客戶，使他們心甘情願地把貨價提高到5.5日元一條。與此同時，島村又來到產麻地與當地的廠商協商，說：“你賣給我5日元一條，我是照原價賣的，所以才有了這麼多的訂貨，不過這樣賠本的生意我是不會再做下去了。”供貨商看了島村的銷售價格，確實是5日元一條賣出去的，於是都答應將價格降低到4.5日元一條。
這樣交涉的結果就是島村在每賣出一條繩索時就賺了1日元。就這樣，短短的幾年間，島村從一個一文不名的窮光蛋搖身一變成為日本著名的繩索大王，創業13年後，他的日交貨量超過5 000萬條。現在的繩索更加講究，有塑料帶、緞帶、絹帶等等，每條售價提升了，利潤更加可觀。
島村的眼光實在是高明，他懂得發現社會發展的趨勢，從中尋找到不可估量的商機。
從上麵成功的案例中，我們可以看出，別人最容易忽略的地方，往往孕含著巨大的商機，然而商機不是每一個人都可以發現的，隻有那些聰明的人，才會這樣做。但是大部分人都會覺得這樣做是傻瓜，就像島村那樣做賠本生意，那可能是一般人不敢想象，也不敢做的，這就是很多人無法成就大業的原因所在。
那麼，怎樣才能找到市場的切入點，發現別人不易察覺的細節呢？下麵的幾條建議不妨嚐試一下。
一、接觸新鮮事物
積極嚐試新事物，就是要冒一些小小的風險。在生活中，無聊、重複、單調、寂寞會逐漸腐蝕人的心靈。相反，消除一些單調的常規因素會使你避免精神崩潰。積極接觸新鮮事物，能使一蹶不振、灰心失望的人重新恢複生活的勇氣，重新把握生活的主動權。