第七章擴大人際資源，打開“黃金之門” 第一節 畢業三年後的聚會
一位服務員端上客人點的菜，聽到一個客人感慨：“這三年過得真是夠快的，不過變化還真大，這個原來的小餐館現在已經有這麼大的規模了。”
另外一位客人說：“自明，你這三年發展得不錯啊。”
沒錯，現在在酒店包間裏的，正是李自明班級的同學們。三年，一晃而過，包括李自明在內，所有的人都成長了。
李自明說：“大家發展得都很不錯啊，今天大家就別談事業上的事情了，好好玩玩，放鬆一下吧。”
一個中年人的聲音從門外傳過來：“自明，這可不像是你的風格呀！”
眾人看到進門的郭先生，都很高興，大部分離開本市的學生都已經和郭先生闊別三年了。郭先生的話讓李自明全身一震，李自明笑得有些苦：“郭先生，你又說笑。”
郭先生說：“自明，你今天的狀態不對勁。三年前，我記得班級裏你是最不會悲觀的一個人，現在怎麼笑起來這麼苦？怎麼說你這三年來的年薪，加起來也把你的身價提高到百萬富翁了吧。”
李自明獨自喝了口酒，歎口氣說：“我公司裏不少當時沒有我業績好的人，已經走到我前邊去了。我一直在尋求突破，三年來，之前所有的經驗複製再複製，創新再創新，終究還是遇到了瓶頸。我三年前是成為了一流的銷售，可是別人逐漸在進步，隻有我好像在原地踏步。”
一位女士開口說話：“你就在郭先生身邊，你有什麼問題，先生難道不能幫你嗎？”自明抬頭看看自己過去的同學，他想起來是那個被管家蒙上眼睛，蹲在地上的女孩。
自明說：“哎，你在哪兒工作？”
女士回答說：“我們當地的媒體。”
李自明的腦子裏好像抓住了一種新的靈感，三年來他苦苦尋求的突破好像就要來臨。他衝著郭先生抱怨道：“郭先生一直對我關照有加，但是這三年來他一直說，還不到時候。”
李自明又接著問一個同學：“你在做什麼工作？”
同學回答說：“一個廣告公司的執行主管。”
李自明腦子裏的靈感再次閃過，像一條彙合了幾條小溪的河流開始漲潮，李自明忽然笑出聲來：“哈哈，太妙了。我明白了，郭先生我明白了。”
郭先生說：“看來時機成熟了呀。”眾人一頭霧水，李自明在那裏一掃陰霾，好像換了一個人，但是好像這樣開心的他才是他本來的自己。
服務生把菜上齊，除了李自明和郭先生沒人動筷子。班長說：“自明，你這明白了，大家都納悶兒了，怎麼回事？”
李自明笑道：“我明白郭先生說的不到時候是什麼意思了，我一直以來都隻想著靠自己的能力去做一個一流的銷售員，卻忘記了你們。我不是一個人在奮鬥啊！我最初在學校學到的第一條知識，就是借助朋友的力量，可是我現在竟然忘記了。”
大家越聽越糊塗，郭先生說：“是這樣的，你們畢業的第一年，自明進步很快。我擔心他心浮氣躁，禁不住風浪，然後他第一年拿到了公司的年終最佳新人獎。後來的兩年，我一直想讓他打開自己發展的局限，去挖掘自己的內在交際資源，可是他一直沒有走出來。所以他這兩年，無論怎麼努力，和那些最頂尖的一流銷售員也不能縮短差距。他一直很苦惱。現在，他明白了。”
郭先生接著說：“一個人的力量能有多大？現在社會就像一張網，人際關係就是編織這張網的繩索，在現代社會的競爭中，完全依靠自己的能力走向成功是很艱難的。與此相反，我們就要學會動用自己的人際關係力量。通過發展自己新的交際圈，維持自己的朋友關係，多做情感投資。人際關係的力量，可以讓你遇到的困難迎刃而解。友人相助，你的事業可以扶搖直上。在所謂的銷售網絡中，最頂尖的銷售員做銷售不是靠自己，而是靠團隊，靠客戶，靠朋友。因此，一個人人際交往圈或寬或窄幾乎可以決定一個人錢脈的寬和窄。”
李自明招呼大家夾菜，邊吃邊笑：“哈哈哈，我真是笨得可以，自己處在一個這麼優秀的人際圈子，卻不懂得自己挖掘，白白浪費了兩年的時間。”
郭先生說：“你沒有浪費，這兩年來，你的基礎已經夯實，可以後顧無憂地去向上發展。你難道沒有發現你距離你的目標已經越來越近了嗎？”
眾人分別三年，這一頓飯吃得很是開心。最開心的不是李自明，而是郭先生，看著自己這麼多優秀的學生，身為導師不由得為自己的同學們感到自豪。