第七章擴大人際資源，打開“黃金之門” 第二節 社交中的含金量
這天晚上李自明坐在自己的電腦前整理資料，他的桌子上放著一張聚會的合影還有很多名片，他把這些名片資料掃描進電腦存儲，他發現原來迷茫的道路已經初現光明。
李自明把自己的銷售計劃目的製定為：“借助朋友的力量，打開更大的銷售市場。”
李自明翻閱著名片，一張一張夾在自己筆記本每一頁的名片夾裏，最後他拿到手裏的不是一張名片，而是一張硬殼紙，上麵寫著一句話：
雖然不斷結識新的人，你的人際資源就會變成寬廣的海洋，海洋裏有取之不盡用之不竭的新鮮資源，但是不懂得挖掘，你就不會成功。
紙片背後印著幾個字：“郭先生的‘大富翁’卡片。”
翌日，陽光明媚。自明展開了多日緊鎖的眉頭，他的早晨好久沒有像今天這麼明媚了，雖然他不知道自己具體該怎麼做，但是他知道自己會比之前更好。
來到公司，李自明笑著向每個人打招呼，大家禮貌地回應，忽然另一個銷售員叫住李自明：“自明，一會兒有一個銷售會議，記得來開。”李自明點點頭。
來到會議室，銷售主管說：“我們打算新開辟一塊市場，這個市場我們目前收集到了資料，但是因為沒有在這個市場上做過任何投資，所以去這個市場，公司隻能提供你物質上的援助，市場的開辟和朋友交際的積累都要靠你自己從頭開始積累。這個市場很有發展前景，公司希望有人可以自願去做先鋒，當然因為顧及公司業績，你現在手裏的市場就要換別人負責。”
本來躍躍欲試的有很多人，聽到這句話頓時像被澆了冷水，都不再有動作。銷售主管冷靜地站在會議室的講台上，看著在座的銷售員。忽然一個人站起身說道：“這個先鋒，我來做！”
李自明站在眾人的目光裏，但是他已經完全沉浸在自己的激動裏，雖然他要放棄自己現在開辟好的市場，但是新開辟這塊市場的前景完全是他現有市場的數十倍，主要的是他在這個市場並不是一無所有。
銷售主管說：“好，自明一會兒你來一趟辦公室。”
下班之後李自明很是激動，雖然公司在這周就要派遣他去開辟新市場，但是他沒有一絲猶豫，他現在除了興奮還是興奮，他似乎覺得幸運之神就站在自己的肩膀上。他揮手叫了計程車就朝郭先生家去了。
他已經是這裏的常客，郭先生的別墅好像是他的第二個家。這時候李自明和郭先生一如既往地坐在客廳裏，李自明激動地向郭先生說著自己將要被派去開辟市場的事情。
郭先生問：“你為什麼這麼快下了決定？”
李自明拿出一張名片：“這是靜香的名片，就是那個被蒙上眼睛的女孩子，我現在要去開辟的市場，恰巧就是她的老家。她現在在當地的媒體工作，我去開辟這個市場，我覺得以我的能力再加上她可以介紹給我的人際關係，會有很好的發展前景。”
郭先生笑了，笑得很開心。李自明話鋒忽然一轉：“學生要遠行，做老師的不好好給我上一課嗎？老師已經很久沒上課了吧？”
郭先生喝了口茶說：“我今天還給我的學生上課來著，還是你們學校的，今年也要畢業了。不過自明啊，我是該給你上一課了，很久沒有和你好好聊聊了。時候差不多了，該教教你怎麼去挖掘人際關係裏的黃金了。”
時光好像回到了三年前，李自明拿著自己手裏的筆記本安靜地聽老師講課。
郭先生說：“我想你現在應該了解到，對於一個銷售員來說，人際關係有多麼重要了。一個銷售員的朋友交際圈越寬，他的錢脈就會越深，因為幾乎你所認識的每一個朋友都可能給你帶來財富。簡單地說，就挖掘客戶而言，你的朋友本身是你的客戶，你的朋友也認識很多的朋友，如果你能夠把你與朋友的關係真正地經營好，那麼朋友就會給你介紹更多新的朋友，幫助你認識了很多新的顧客，相對於那些沒有朋友交際圈的人而言，你省時省力。除了交際圈的數量要龐大之外，人際關係在質量上要高於別人更是一種財富。
李自明說：“網羅了高質量的人才資源，就擁有了黃金的礦脈啊！”
郭先生說：“所以，你這次去開發市場比別人擁有先天的優勢，要好好把握啊。”