第七章擴大人際資源，打開“黃金之門” 第三節 名片是一把鑰匙
李自明翻看了一下自己記錄的筆記，問道：“郭先生，如果我想自己在一些聚會上認識一些人，我該怎麼辦呢？”
郭先生說：“在一些聚會上，認識一些業內的高層人士是很好的方法。但是你要如何認識這些人士呢？”郭先生嘿嘿地笑，等著李自明自己回答。
李自明說：“難道我已經掌握了這種方法？呃，是什麼呢？”李自明把名片拿在手裏把玩，“呃，難道是名片？”
郭先生說：“是啊，不就是名片嗎？可能你並沒有在意，這麼一張寫有名字的卡片是一把打開人際資源大門的鑰匙，它可以幫你結交新的朋友，向別人介紹自己，讓別人了解自己，可以打破交際冷場的重要工具。”
李自明說：“可是平時大家都是互相贈送名片，這就是一種普通的習慣，並沒有太大的作用啊。”
郭先生說：“我問你幾個問題，除了最近你同學的名片，其他的名片你有整理注意過嗎？你遞給別人名片的方式能引起對方注意嗎？你的名片能夠表明你的職業嗎？你的名片符合你自己的風格嗎？”
李自明啞口無言。
郭先生說：“你根本沒有重視到這個問題。在日常交往的場合，你很難有機會和在場的人士逐一交流，通常握一下手或者進行簡單的交流，你怎麼能讓對方記得你的聯係方式呢？這個時候名片就扮演著非常重要的角色，它可以起到橋梁的作用，幫你打開與人溝通的大門。在陌生場合，與人初次見麵隻知道詢問對方名字的話，你接下來的話題就無從切入。你如果與對方互換了名片，你就可以提出很多有價值的問題來了解對方。而且，如果你在下次見麵能夠一眼認出對方，並且準確地叫出對方的名字，對方就會覺得你很尊重他。”
郭先生說：“我給你舉個例子，有一個成功的銷售員，在與對方交換名片之後，會簡略地把彼此見麵的地點、情形以及對方的特征、個性等速記在名片上。
“就像這樣寫：‘A和我在某個聚會上認識’、‘B身材窈窕，皮膚很好’、‘C像我的朋友某某’、‘D是某部長的秘書，她喜歡吃辣’……無論是從官員、銷售員、記者，都被她用筆寫上了對方的特征和個性。”
李自明的眼睛裏閃爍著光芒，他笑道：“真是個好辦法，我可以拿來借鑒！”
郭先生說：“這個方法我也有借鑒，並且我一般連對方的個性缺點都記下，以便第二次遇見可以有心理準備，記下來就不會弄錯了。”
李自明說：“然後每次見麵更新自己手裏的資料，保證自己的記錄準確，經常翻閱查看以保證自己的記憶。太妙了，太妙了。”
郭先生說：“嗯，這些瑣碎的記錄，讓這個銷售員受益匪淺。很久之後，在不同的場合相遇，她也能輕易想起一個見過麵的人的名字。這個小的細節，就達到了效果，讓對方覺得她很尊重自己，話題聊起來會更加深入了。”
郭先生遞給李自明一張名片說：“你看看這張名片。”
李自明說：“好像是照片，咦？照相館的名片。”
郭先生說：“這就是一張設計很好的名片，用的紙質像照片，背麵印有‘富士底片’的字樣，當你拿到這張名片時，你很自然地就產生了聯想，印象怎麼樣？”
李自明說：“深刻！這個很符合他工作的性質和特點呀。”
郭先生說：“注意名片的設計和內容呈獻。好的名片本身會說話，它會推銷你自己、產品和公司形象。”
李自明說：“之前我竟然沒有注意過這些細節，這些細節真的很重要。我的名片真是毫無特點可言。”
郭先生說：“不過你很注意禮貌，你可以讓名片變得更有價值，關鍵就在於你遞名片的方式和接下來的互動，你遞名片時給了對方什麼感覺。令對方感覺很有職業素養？假設你默不做聲地遞出自己的名片，會讓人家感覺你沒有自信。你可以自己去摸索，隨機應變才是不二法門，我說過很多次了吧。”
李自明點點頭，把手裏的名片還給郭先生。自己寫下來一句話：
名片很有人情味，當你收到一張名片時，應該有這樣的感覺，我認識這個人了，並且對他會有一個第一印象。