“說得對，很好，你有一個領導人的潛質，我沒看錯！”郭先生微笑著說，“支付購車款其實沒有花費我們一分錢！因為公司賺了錢，客戶數量在一年中增長了一倍。你看，過去銷售人員每周的銷售額平均為3500～4000美元。他們要獲得購車款，就必須達到5000美元，那他們提升了銷售額，增加了公司的利潤。反過來，我們有福同享，拿出一部分利潤，為他們支付購車款，所以我們一分錢沒花！員工們非常開心，我們也非常高興！即使為他們支付了購車款，公司淨利潤也增長了15％。如果再考慮到公司增加了那麼多新客戶，這就是典型的‘雙贏’關係。”
“太精彩了！”李自明笑道，“不過，如果他們就在這個級別上止步不前，那又怎麼辦呢？”
郭先生神秘地笑道：“最近我的公司還有一項新的目標計劃打算推出！叫做‘總裁俱樂部’。要加入這個俱樂部，銷售人員的銷售額就必須連續7周每周達到8000美元，而且每周還要發展10位新客戶。加入這個俱樂部，公司就每月為他支付不超過800元的房租補貼！另外還為他支付另外的一些購車款。你認為我們要為此花費多少錢呢？”
李自明再次哈哈大笑：“一分錢不花！”
“你說對了。如果你能為別人提供改善生活的機會，並且給予他們鼓勵，直至成功，那麼，你的員工也會喜歡每天去工作。你想看看他們保持了好的工作情況，同時你在實現自己的夢想。所以，總結起來就是：做一個出色的領導者，該讚賞的時候就要讚賞，隨時給予回報，有福同享，要讓每位員工或助手感到他們的作用非同小可。還要記住：要得到我們自己想要的東西，我們首先要幫助他人得到他們想要的東西。”
李自明看完這段話，對自己說：“你一定能夠做好！”
章節要點回顧
◆ 培養的方法很簡單，你隻要做到一點：當他人停止談話前，決不開口！
◆ 卓越領導者漫漫求索道路上的第一步，就是做一個出色的追隨者！
◆ 為員工製訂的目標是一種期望或設計達到的結果，就是他們工作上要前進的方向和最終要達到的目的！
◆ 我領導屬下的方法是：事情做對了，是屬下的功勞。事情做錯了，是我的過錯。
◆ 積極的態度，真心關心每個人的成功，恒心，清晰描述目標的能力，給予他人完成既定目標的力量。
◆ 領導者創造遠景，與他人分享自己的目標！他人與自己分享他們的努力！
◆ 衡量傑出領導者的真正標準，是他們抗擊風暴的能力！
◆ 實施一個獎勵計劃，讓員工與公司雙贏！