第八章從做事者到管理者，再到領導者 第十節 成為一個好的領導者
李自明坐在自己的辦公室裏，這次他回來身份已經不單單是新市場的領導者，他已經成為了李興公司的股東之一，他相信自己的投資肯定能換來自己想要的生活，他現在已經身價幾百萬，他堅信自己可以實現自己的目標。
他翻著自己的筆記本，回憶郭先生在走之前給自己講的最後一課：
實施一個獎勵計劃，讓員工與公司雙贏！
當時，自明對郭先生說道：“嗯，我會的！”
郭先生微笑著看著這位年輕朋友，開始進入下一課：“我們前麵講過，領導者的責任，是要讓每位跟隨者都感到，不管領導開創什麼事業，他們都可以獲得適當的利益。那麼我有個建議！在我自己的公司，我為了增加客戶數量，提高公司效益，想出了一個辦法。我們為公司員工確立了一個目標！我實施了一項名為‘綠色俱樂部’的計劃。銷售人員的銷售額如果連續7周平均業績能達到5000美元，而且每周可以發展10位新客戶，就可以加入‘綠色俱樂部’。達到這一級別後，我的公司就會給予獎勵，為他們支付一期購車款。這是我們給予員工的回饋。”
“而且，我們會將平均銷售額和各項數據張榜公布，讓每個員工清楚，自己需要多少銷售額和多少客戶，才能保持甚至提高平均銷售額。連續平均銷售額是理論的一個例子。銷售人員隻需比7周前稍有進步，他們的平均銷售額就會上升。最重要的是，他們永遠不會失去專注！實施這項計劃前，員工們每周平均銷售額是3500～4000美元，發展3位新客戶。為什麼是這個水平，因為他們為自己預設的能夠達到的目標就是這個。他們沒有動力去提高它，而不是沒有能力。他們生活得不錯，還拚命幹什麼呢？”
“你是說，他們就是悠閑地打發日子了？”自明問。
郭先生說：“是的。他們必須要被提醒，每個人才有動力去做得更好。在布置任務、確立目標、執行激勵計劃僅僅4周後，有一半的銷售人員完成了平均銷售額。公司為他們支付了一期購車款，並對他們取得的成績進行了公開表彰，說實話我很開心。他們的成績得到了承認，這會激勵他們繼續取得成功。‘害怕失去’的心態在起作用。誰也不願意失去購車款這樣的獎勵，也不願意被踢出俱樂部。這項計劃還有一個好處，我們可以讓每個銷售人員都體驗到公司成長的快樂。”郭先生補充道，“這就像滾雪球。隨著客戶數量的增加，新客戶帶來了更多的收入。因此每個員工都可以分得好處，就想發展更多的客戶，這些新客戶又為公司帶來了更多的收入。你明白了嗎？”
李自明說：“是的，形成了一個良性循環。你的員工拓展了這麼多新業務，為他們支付購車款這樣的獎勵就毫無問題了！”