第八章 從今天起，開始你的人脈儲蓄
在美國好萊塢流行著一句話：“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。”可見，“人脈”對於成功具有舉足輕重的作用。
在現實生活中，總會遇到形形色色的人，這就不允許我們隨性地選擇。朋友本無好壞，隻是我們主觀上認為的個性與理念的不同。和不同個性的人打交道，學著適應環境，學著讚美別人。這不僅能展現強烈的個人魅力，還能拓展我們的社交圈。而在朋友屬性的互相轉換中，我們自身往往也就會跟著發生一些意想不到的改變。
再友善一點，路就會更寬一點
李嘉誠因屢屢在危難之中幫助瀕臨破產的廠家，而被人們稱為香港塑膠業的“救世主”。
對此，李嘉誠說：“差不多到今天為止，我最引以為榮的就是任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做夥伴的，合作之後都能成為我的好朋友，從來沒有因為一件事鬧過不開心。這要靠講信用、夠朋友，還要知道對自己節省、對他人慷慨。”
李嘉誠扶危濟困的義舉為他樹立起了崇高的商業形象，使他的聲譽和聲望如日中天。而這種信譽和聲望又給他帶來了無窮無盡的生意和財富。
李嘉誠在生意場上隻有對手沒有敵人，不能不說是個奇跡。“善待他人，做對手，不做敵人”，在任何時候都友善待人，是李嘉誠一貫的做人準則，即使在充滿了爾虞我詐、弱肉強食的商場亦是如此。想一想他曾說過的一句名言：“人要去求生意就比較難，生意跑來找你就容易做。”正如那首老歌裏所唱的：“千裏難尋是朋友，朋友多了路好走。”要想開拓更寬的路，結交更多的朋友，就要善待他人，充分考慮對方的感受。
一個人能不能得到朋友，得到怎樣的朋友，關鍵在於自我私心的大小。在為自己著想的同時，也能夠想到別人，那麼就不會給自己樹立敵人，就會贏得他人的敬仰和信賴。
友善待人，滋潤自己也滋潤別人。或許我們給予別人的幫助是那樣的微不足道，但在他人眼裏卻無異於天降甘露，甜美萬分。在人們陷入困窘之時，往往也是心靈頗為脆弱之際，此時若能想人之所想、急人之所急，便也許是天下最為溫暖的源泉。那些正在體驗應如何施予以及如何接受的人，乃是最富有的人。在不自知的日後，一個始料未及的回饋可能就與我們不期而遇。
從前有個貧窮的小男孩，為了攢夠學費去上學，便挨家挨戶地推銷商品。一天下來又餓又累，但摸遍全身卻也隻有一角錢。他決定向下一戶人家討口飯吃。
打開房門的是一個美麗的女孩子，這讓小男孩有點兒不知所措。他隻靦腆地祈求她能給一口水喝。看到小男孩饑腸轆轆的樣子，女孩子就拿了一大杯牛奶給他喝。小男孩慢慢地喝完牛奶，問道：“我應該付給你多少錢呢？”
女孩子的臉上露出真誠的微笑：“一分錢也不用付。媽媽跟我說，施予愛心，不圖回報。”
小男孩說：“那麼，就請接受我由衷的感謝吧！”說完男孩就離開了這戶人家。此時，他仿佛看到上帝正朝他點頭微笑，那種男子漢的豪氣如山洪一樣重新迸發出來。
很多年以後，那位年輕女子得了一種十分少見的重病，當地的醫生對此束手無策。年輕女子因此被轉到一個大城市，由專家來會診。而大名鼎鼎的霍華德·凱利醫生也參與了醫治方案的製定。當他看到病人的來曆時，一個奇怪的念頭霎時間閃過他的腦海，他馬上起身直奔病房。
果然，凱利醫生一眼就認出了躺在病床上的人正是曾經幫助過自己的恩人。他回到自己的辦公室，決心一定要竭盡所能來幫助恩人把病治好。從那天開始，凱利格外關照這位病人，竭盡所能要把她的病治好。經過艱辛的努力，手術終於成功了。
當結算醫療費用時，凱利醫生要求把醫藥費通知單送到他那裏。在通知單的旁邊，他簽了字。當這張醫藥費通知單送到這位特殊的病人手上時，她甚至不敢去看這份幾乎將會花去她全部家當的單子。
當她終於鼓足勇氣翻開醫藥費通知單時，旁邊的那行小字引起了她的注意。年輕女子不禁讀出聲來：“醫藥費——一大杯牛奶。霍華德·凱利醫生。”
年輕女子的舉手之勞卻換來了曾經貧窮無助的凱利醫生一生的感激。當年，在給那個男孩一大杯牛奶時，也許她永遠不會想到，當年的男孩會給她如此昂貴的報答。想來，果然是應了那句“好人有好報”的福話。
友善就像一股暖流，讓再冰冷的心也能得到融化和溫暖。兩個彼此並不熟識的人之間因為友善而心生好感，如冬日午後的暖陽一般讓人備感愜意。
“海內存知己，天涯若比鄰”，隻要我們願意，任何人都可能成為我們的朋友。在別人需要的時候拉一把，在平日裏再多一份友善。如此，在為他人著想的時候，也就拓寬了自己的道路。
善於借用外力，適當的時候一步登天
法國科學家法拉第原本隻是一位印刷廠的工人，在裝訂圖書的過程中對科學產生了興趣，自己開始動手做一些簡單的實驗。戴維的一次化學講座對於法拉第來說可是一個千載難逢的機會。聽完講座後，法拉第鼓足勇氣，把自己的心得筆記寄給了這位大科學家。
令法拉第感到意外並欣喜若狂的是，沒過幾天，戴維就邀請他去參加一個講座。在戴維的指引和鼓勵下，法拉第做了許多出色的實驗工作。後來，法拉第還被引薦為皇家學院教授，成為了一位著名的科學家。
“好風憑借力，送我上青雲。”這個力可以是外力，可以是你的貴人朋友。要想采摘成功的果實，不僅需要勤奮苦幹，而且還需要借助外界的力量。可以說，外力給予一個支點，我們也可以撬起整個地球。
麵對運氣，我們無法選擇與之相遇的時間，卻可以有辦法讓遭遇到的壞運持續時間縮短，盡快向好運轉變，也可以有辦法讓遇到的好運持續時間更長。這個辦法就是“借助他人之力”。俗話說得好：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”
成功之人之所以好運比失敗的人多，是因為他們善於“借助他人之力”為自己創造好運。“世界上沒有免費的午餐”、“天上掉下烏紗帽，還要主動伸頭接”。不主動，即使貴人就在身邊，也不可能引起他注意、獲得賞識、得到幫助。隻有主動爭取到的貴人，才更相信我們的才華，從而心甘情願地幫助我們。
成功實際上就是一個不斷成長的過程。在這一過程中，個人的奮鬥雖然是主要因素，但離開了別人的栽培，難免會走太多的彎路。在成長的道路上，貴人的栽培尤其重要。沒有他們的發現，再好的人才也可能會被埋沒；沒有他們的引導，再聰明的人也可能會誤入歧途。反之，若能得到貴人的扶助，那萬事就不難了。
可貴人並不是一眼就能認出的，也不會有多少人願意貼著“貴人”的標簽而四處張揚。我們說要擅於抓住潛在的貴人，並不是說在與人交往中凸顯目的性和功利性。而是說，要凡事留心，凡事與人為善。我們無意種下的“因”，就有可能在日後結出意想不到的“果”。其實，每一個人身邊都時刻充滿了能將自己推向另一座高峰的機遇，所謂的“貴人”也是無處不在，關鍵就在於你是否有一顆懂得“栽培”的心。
奔馳工業公司發展曆程中的重要領導人之一，尤爾根·施倫普，１９８９年４月被正式任命為該公司的董事，參與了此後奔馳公司的每一項重大決定。他的成功源於個人努力，但也不能忽視“伯樂”的相助，更離不開他為爭取到“伯樂”相助而作出的努力。
起初，施倫普隻是被奔馳子公司老板卡爾弗裏德·諾德曼發現並進入子公司內部工作。但一段時間以後，施倫普清楚地認識到，在德國奔馳公司總部和本國子公司這樣人才濟濟的環境中，自己是很難在短時期內作出貢獻的，要想進入公司高層就更加困難。因此，他幾次三番地向公司提出，要去國外的分部工作。
恰逢總公司計劃增強國外市場的開發能力，於是就把施倫普派到了南非。在一次發動機國產化的招標會上，施倫普仔細權衡各種情況後，主動出擊，及時向他的上級提出自己的主張。這是他進入奔馳公司第一次與總部設在海外投資的董事——林內博士談話，但此次談話就給這位董事留下了深刻的印象，更為他日後的成功奠定了基礎。
林內博士十分賞識他，主動向他谘詢當時的解決方法，施倫普借機提出了一項建設性意見，認為南非子公司可以批量生產總公司新開發的昂貴發動機——６缸Ｖ型發動機。施倫普陳述了不少充足的理由，使林內博士非常感興趣。林內博士很快就向德國有關專家谘詢了這個項目的前景，不久就表示要實施這一項目。最終奔馳子公司參加了南非發動機項目的投標，最後以絕對優勢打敗了強大的美國對手，一舉奪標。
而後，施倫普由於出色的工作業績和能力一路升遷。１９８５年，在林內博士的推薦下，施倫普被任命為南非奔馳子公司的董事長兼總經理，迎來了他職業生涯中的輝煌時代。１９８７年９月，施倫普再次被提升任命為總公司副董事，回到德國總部。１９８９年４月，他被任命為公司董事。自此，施倫普就成為了奔馳公司重要的決策人物。
施倫普順利地實現了他當初立下的“進入公司領導層”的目標，在他的奮鬥曆程中，林內博士可謂是他的貴人。但與許多人不同的是，這個“貴人”是通過施倫普主動出擊而爭取到的。若當初不采取“送貨上門”的做法，想必也就不會有今日他所擁有的一切了。
在“伯樂不常有”的環境下，除了讓自身具備吸引他人之處，還應該主動爭取，讓我們的貴人朋友樂意走到自己身邊。這就是新時代下身為“千裏馬”的我們的變革：善於借力，毛遂自薦；少了一份苦苦的期待，增加了一些自信的色彩。用行動去尋找屬於自己登高的梯子，通向成功的橋梁就在我們自身的改變中搭就！
摒棄“凡事自己來”的思想
自然界中，我們經常能看到大雁排成“人”字形或“一”字形在天空中飛過。為什麼要排成一個隊形飛翔？若是每隻大雁單獨飛翔，要比跟著領隊團體飛翔所耗的體力大１０％左右。領隊的大雁會避開風的阻力，使整個雁陣更有效率。
而實際上，所有的大雁也都願意接受團體飛翔的隊形，而且都協助隊形的建立。如果有一隻大雁落在隊形外麵，它很快就會感到自己越來越落後；而由於害怕落伍，它便會立即回到雁群的隊伍中。如果沒有這樣一個三角形的隊形，大雁也就沒有足夠的能量完成它們的長途遷徙。
人類亦是如此，隻要懂得和朋友或同伴合作而非單打獨鬥，往往就能“飛”得更高、更遠，而且更快。那些失敗者大都是單槍匹馬闖天下的“個人英雄”，由於沒有借助群體的力量，因而自己的不足與欠缺得不到互補；而許多成功者都會借助別人的才智、技術、方法等，因此取得了令人稱羨的輝煌業績。
即使個人在荒野中隱居，也仍然需要依賴自身以外的力量生存下去。人越是成為文明社會的一部分，越是需要依賴與人合作。要想獲得高質量的生存和發展空間，就必須得到大家的幫助。能否與別人合作，是一個人事業成敗的關鍵環節。從某種意義上說，我們所在的社會是個人際網絡型社會，一個人要想有所成就，就必須對“合作精神”給予更多的重視。
一個人的能力本來就有限，而在當今這個科學交叉、知識融合、技術集成的大背景下，個人的作用更是日漸減小，一個人不可能同時擁有成就事業所必備的所有能力。未來的競爭將是協作型的競爭，個人的力量在激烈的競爭中往往是不堪一擊的。成就事業的關鍵在於群體的合力。