一次他作為被告的辯護律師出庭，原告律師在法庭上把一個簡單的論據翻來覆去地陳述了兩個多小時，講得聽眾都不耐煩了。
好不容易才輪到林肯上台替被告辯護。他走上講台，先把外衣脫下放在桌上，然後拿起玻璃杯喝了兩口水，接著重新穿上外衣，然後又喝水，再脫外衣。這樣反反複複了五六次，逗得法庭上的聽眾笑得前俯後仰。
林肯一言不發，在笑聲過後才開始他的辯護演說。
林肯上台之後不是立即發言，證明對方辯論的可笑，而是運用無聲語言，巧妙地逗樂觀眾，為自己的發言造勢。在這樣的氣氛中，他的發言肯定是很容易為觀眾所接受的，而對方的觀點隻會得到觀眾的嘲笑。這便是利用無聲語言造勢的功用所在。
當然有時候開口說話也很重要。如打抱不平、撫慰朋友、消除誤解。在這種時候，我們必須開口，但片刻的停頓、沉默更重要。這時，片刻的沉思使你說出的話更準確、更有效。
過去，心理學家常常認為我們應該把事情講出來，告訴別人，但人們逐漸發現在與別人的交往中有時更需要忍耐和沉默。
我們必須認識到沉默與精心選擇的話語具有同樣的表現力，就好像音樂中的音符與休止符一樣重要。沉默會產生更完美的和諧、更強烈的效果。
一次他作為被告的辯護律師出庭，原告律師在法庭上把一個簡單的論據翻來覆去地陳述了兩個多小時，講得聽眾都不耐煩了。
好不容易才輪到林肯上台替被告辯護。他走上講台，先把外衣脫下放在桌上，然後拿起玻璃杯喝了兩口水，接著重新穿上外衣，然後又喝水，再脫外衣。這樣反反複複了五六次，逗得法庭上的聽眾笑得前俯後仰。
林肯一言不發，在笑聲過後才開始他的辯護演說。
林肯上台之後不是立即發言，證明對方辯論的可笑，而是運用無聲語言，巧妙地逗樂觀眾，為自己的發言造勢。在這樣的氣氛中，他的發言肯定是很容易為觀眾所接受的，而對方的觀點隻會得到觀眾的嘲笑。這便是利用無聲語言造勢的功用所在。
當然有時候開口說話也很重要。如打抱不平、撫慰朋友、消除誤解。在這種時候，我們必須開口，但片刻的停頓、沉默更重要。這時，片刻的沉思使你說出的話更準確、更有效。
過去，心理學家常常認為我們應該把事情講出來，告訴別人，但人們逐漸發現在與別人的交往中有時更需要忍耐和沉默。
我們必須認識到沉默與精心選擇的話語具有同樣的表現力，就好像音樂中的音符與休止符一樣重要。沉默會產生更完美的和諧、更強烈的效果。