因為沒有得到自己要想要的結果，張秀才便認為胡雪岩在搪塞敷衍。於是就暗地裏和胡雪岩幹上了，不僅懷恨在心，還處處與胡雪岩為難。
左宗棠收複杭州之時，需要一個人作為內應，打開城門。胡雪岩就想到了張秀才，可是此時的張秀才正在氣頭上，如何能幫忙呢？為此，胡雪岩決定采用迂回側擊的辦法，從張秀才的軟肋下手，收服張秀才，為自己所用。
說起張秀才的軟肋，有兩個：第一個是張秀才的兒子小張，小張吃喝嫖賭抽，五毒俱全。張秀才的幾個血汗錢，都被寶貝兒子揮霍一空；第二個軟肋就是張秀才曾經幫助過太平軍，而胡雪岩就握有證據。
為了達到目的，劉不才的那套本事又被使了出來。他首先從小張身上下手，因為隻要收服了小張，張秀才就不得不就範。
果然劉不才的一套老辦法屢試屢爽，在賭場上一下子贏取了小張的好感。然後劉不才假意輸給了小張50兩銀子，但借口身上沒有現銀。就在第二天還清現銀的同時，劉不才又熱情地對小張說：“張兄，我有幾樣小意思送你，我們交個朋友。”那些“小意思”長短大小不一，小的是一隻金表、一盒呂宋煙，還有一支做工非常精巧的防身短劍，機關巧妙，惹人喜愛。小張果然愛不釋手，但他也懂得人情世故，便問劉不才是否有事情需要自己幫忙。等到劉不才說明來意，再加上劉不才帶來了胡雪岩保舉張秀才的“護書”，憑此張秀才便可抵消過去幫“太平軍”的罪證，而且還可獲得一官半職。
就這樣，張秀才果然被胡雪岩所收服，諸事順利。在左宗棠的部將蔣益澧攻城之時，張秀才父子因為打開城門迎接官軍有功，使小張獲得了一張七品官位的獎禮，並被派為善後局委員。
打擊對手的軟肋是打倒對手最好的方式。可是對於企業主來說，首先不是該如何選擇打擊對手的方式，而是該如何判斷哪裏是對手的軟肋。隻有找到了軟肋才能實施打擊。胡雪岩之所以能收服張秀才，就是因為他把握到了張秀才的兩個軟肋：“小張”和“助逆”。那麼胡雪岩為什麼要迂回側擊地收服張秀才呢？
一、收服張秀才的目的是為了什麼？
收服張秀才的目的是為了讓他做杭州城的內應，幫助官軍打開城門。此事自然是機密之事，不能大肆聲張。試想，如果胡雪岩不通過迂回側擊的方式進行收服，那麼很容易就會被城內的太平軍所獲知，那麼所有的事情也將功虧一簣。
聯係到現代企業經營上麵，我們很多時候之所以要拉攏同行，目的是為了擴大產品銷售的力度，達到打擊同類產品的目的。比如說很多企業之間進行產品捆綁銷售，目的何在？提高產品的知名度，提高銷售，從而擴大市場份額。當然，在作出捆綁銷售決定的時候一定要守住機密，否則被對手探知，自然會功虧一簣。
二、張秀才和胡雪岩之間有隙，直接收服效果不佳。
無論是張秀才不對，還是胡雪岩做事情不嚴謹，胡雪岩和張秀才之間有隙是既定的事實。如果胡雪岩采取手段直接收服，按照張秀才天不怕地不怕的個性，很難達到預期的目的，甚至他還會破罐子破摔，幫助太平軍，以此來報複胡雪岩。但是通過小張，找到了他“助逆”的軟肋，張秀才就應該冷靜地思考一下，該如何去做了。
在企業經營過程中，如何拉攏同行也是有技巧可言的，這技巧就是為對方尋找利益點。同行為什麼要和你合作？目的還是為了利益，所以隻要你給對方明示利益點，那麼對方就沒有不合作的理由。
每個企業都有每個企業自身的軟肋，關鍵就看你能不能找到。其實現代企業的軟肋不外乎以下幾個方麵，企業主不妨一一對照：
一、對國家政策了解不夠。
特別是對於新生企業來說，這一點尤為明顯。主要表現在對於一些項目上，新生企業可能會有點縮手縮腳，不敢大規模地去做，為的就是不觸犯國家的法律。立足不穩、政策不明就是新生企業最大的軟肋。
二、缺乏行業的有效管理，企業之間長期處於惡性競爭。
同類產品的企業，長期以來缺乏行業的有效管理和協調，企業之間相互拆台，陷入價格惡性競爭之中等情況，也是企業的軟肋之一。很多企業為了達到牟取微利、擠掉對手的目的，結果把產品做砸、做爛，使企業、行業的利益都蒙受損失，甚至還有許多企業不擇手段購買、竊取競爭對手的客戶資料。對於這些企業來說，一有風吹草動，企業就會遭遇滅頂之災，因為他們的行事方法本身就是一個巨大的軟肋，隻要稍微用力，就會風吹牆倒。
三、常年抱著勞動密集型的產品不放，缺少研發、技術、設備的投入。
大部分企業幾十年來，隻忙於眼下的訂單和利潤，忙於與同行業的激烈競爭，根本無暇在產品的技術革新、升級換代上下工夫；不願意增添現代化的加工、檢測手段和設備，更不願意在研發新產品、創造企業自主品牌的產品上下工夫。很多企業一直處於商品價值拋物線的底端。所以如果企業主能在技術上加一把火，自然能將這些競爭對手拋在腦後。