四、缺乏誠信、不注重企業自身的形象。
真正能做大做強的企業都是非常注重自身企業的形象和信譽的。可惜的是現在的很多企業在產品的質量、包裝、交貨期等方麵往往達不到客戶的要求；或者同
樣的產品，批批都有差別，時好時壞，包裝粗製濫造，交貨期一拖再拖。那麼企業主如果能在這方麵做得比對手好，是不是就等於給對手致命一擊呢？
胡雪岩商道箴言
在打擊對手的時候，胡雪岩主張不要以硬碰硬，這樣必然兩敗俱傷。最好的辦法莫過於迂回側擊，尋找對方的軟肋，再施以重力，對手必然倒下。雖然這種方法不乏“厚黑”色彩，但是在打擊對手方麵，從來都是容不得心慈手軟的，隻有對手倒下了，自己才能站起來。
變化之中有商機
《孫子兵法·勢篇》中指出，“善戰者，求之於勢，任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行，故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。”所以善於營造有利於自己的態勢，這就是所謂的“勢”，胡雪岩商海行船一帆風順，此乃是擴展自己實力與勢力的一個絕招。
有一次，胡雪岩在南京的絲棧裏積壓了幾千軸絲絹，但當時的行情並不樂觀，就算勉強賣出去，也賣不了多少錢。可是如果囤積不賣，不僅成本難以收回來，而且還有可能影響到錢莊的銀根，更不用說其他生意了。
正在發愁的時候，胡雪岩腦子一轉，突然想到一個辦法。胡雪岩將這些絲絹製作成漂亮的單衣，然後給南京那些身居要職的官員以及很有名望的富紳每人贈送一件，並告訴他們外出時一定要穿在身上。
生活中的很多事情就是這樣，如果僅僅是一兩個人穿在身上，可能不會引起人們太多的注意。可是，如果很多有名望、有地位的人都穿在身上，就不能不引起人們的注意了。漸漸地，人們發現這成了一種流行趨勢，於是，南京城裏的其他官員和讀書人都跟著效仿起來。很快，絲絹單衣在南京城成為風行一時的時尚服裝，絲絹的價格也隨之大漲。
胡雪岩看到時機已到，就派人把倉庫裏的絲絹都拿到市場上去賣，每軸絲絹竟賣到了一兩黃金的高價。
我國古代遺篇《投筆膚談·家計》中說，“夫兵不貴分，分則力寡。兵不貴遠，遠則勢疏。是不唯弱在我，而強眾在敵也，雖我眾，亦防敵之乘我也。苟能審時而行，因機而變，則敵亦焉能乘我哉！”這段話的意思是說，作戰應根據實際情況的變化來采取相應的方案和行動方式。因機而變就是靈活機變的意思。
胡雪岩就非常懂得根據環境的變化來采取相應的應對措施，他依靠這種辦法達到了取利的目的，同時，他的這種變通還引領了流行趨勢，這樣不僅商品的銷售問題會迎刃而解，而且在一定程度上還抬高了商品的價格，這種隨機應變的舉措的確稱得上是巧妙至極。
不僅如此，隨機應變地把握時機，無論是對於個人的人生決策，還是對企業都是十分重要的，司馬遷說：“是以無財作力，少有鬥智，既饒爭時，此其大經也。”意思是說，沒有任何資產的人首先應該憑借自己的力氣去賺取第一桶金；小有資產的人應該憑借自己的智慧去盡快拓寬渠道、增加財富；財富頗豐的人要懂得隨機應變，繼續擴大財富。這是人們改善生存條件必須共同遵守的規則。
因此，我們必須明確，在任何一個市場中，如果一個企業不是最好的，那它就不屬於這個市場。市場千變萬化，市場充滿生機，市場是經濟發展的舞台，但即使市場鮮活，如果我們的市場意識不強、觀念落後仍然會敗下陣來，一個公司的興衰固然與客觀因素有關係，但觀念意識跟不上發展，不能適時地改變和調整自己的經營模式、策略，是導致公司失敗的主要原因，正所謂沒有疲軟的市場，隻有落後的觀念和思想。
所以，如果想要走入這個市場，就需要堅持創新，這樣可以事半功倍，更容易、更快捷地達到成功的目的。
胡雪岩商道箴言
在經商中，隨機應變是一個生意人必備的素質能力，如果你能做到這一點，那麼再大的困境也不能阻礙你，相反，如果你不懂得變通，那麼再好、再大的機會於你來說也是無用。
人情練達，長袖善舞
深諳人情，處處為別人著想
王有齡在胡雪岩的幫助下，順利地解決了漕米解運的大難題，博得了上下的一致好評，也替巡撫大人去了一塊心病。巡撫大人為此允諾為王有齡請功。王有齡自然喜不自禁，誰知一等再等，卻不見有什麼消息，心中雖然著急，卻又不好開口向巡撫大人問及此事。
王有齡在百思不得其解的情況下去找胡雪岩一起商量此事。胡雪岩立刻去找巡撫大人身邊的一位何姓師爺，通過他了解了這位巡撫大人的真實想法。