二、因勢利導，征服人心
人表現出來的能力往往與他的真實水平有一定的差距，這是因為人或多或少都存在一些惰性。領導就是要消除員工的惰性、激發他們的潛能。
前蘇聯著名導演愛森斯坦在拍攝《戰艦波將軍號》時，他無意中叫出一句話，竟將那些懶散的演員都調動了起來。
在拍攝過程中，有一個情節需要一千多演員們順著台階跑上跑下多次。第一次，人們還滿有興致的，熱鬧嘛。第二次，興致大減。第三次，懶懶散散不像一個樣。
“柯裏普娃同誌，加把勁呀！”突然廣播裏傳來導演的聲音。
“哇，這該死的怎麼看得這麼清楚！”誰偷懶他都看得見！一下子人人自危，鼓起熱情跑了起來。他們可不想成為導演口中的落後者。
本來愛森斯坦是不過偶然記起其中一個演員的名字，虛張聲勢的喊出來嚇唬他們一下。
當員工做出成績時，都希望得到領導的肯定和讚賞，若是領導不聞不問，便會打擊他們的工作熱情，變得懶起來。一般情況下，領導隻要隨時在旁邊敲一敲，使員工感自己受到重視，就能鼓起他們的幹勁。
擂分爭霸
隻要是有上進心的人，都會不甘人後，力爭上遊。利用人們的這種求勝心理，往往能產生意想不到的效果。
考格是一家鋼廠的經理，令他苦惱的是，他的廠連年完不總公司分配的生產定額。
“你怎麼搞的。你一向很能幹，如今怎麼連年完不成任務。”總經理瓦爾斯親臨一線，向考格興師問罪。
“我也不明白問題出在哪兒。責罵他們，強迫他們，隻差沒把他們給開除了，但都不管用。”考格沮喪的說。
瓦爾斯不信這個邪，決定親自到車間巡視一番。恰巧遇到白班快要下班，他便問旁邊的白班雇員說：“你們這班今天煉了幾爐？”
“6爐。”那人恭敬的回答。
瓦爾斯拿想一支粉筆，在門板上寫了一個大大的“6”字，一聲不響的轉身走了。
夜班雇員按時到來。這“‘6’字誰寫的？什麼意思？”夜班雇員不解地問。
“總經理剛來過這裏，聽說我們今天煉了6爐，便把6字寫在這裏了。”白班雇員回答。
第二天晚上，瓦爾斯再次來到車間時，發現他寫的“6”字變成了“10”字。原來前天夜班工人已將“6”改成了“7”字；當白班工人換班時，看到了“7”字，認為夜班看他們不起，便決定教訓他一下，所以到夜再次換班時，看到的就是一個大大的“10”字。
當年年底結算，考格樂得合不攏嘴，因為他的廠的產量躍居了全公司的榜首。
巧妙利用第三者，激發員工的自尊心、好勝心、進取心，這種方法可稱之為對比激將法。擺出擂發，誰優誰省一目了角，競爭意識濃厚的現代人誰甘為劣呢？
舍你其誰
激起員工的榮譽心，那麼看似他根本不能勝任的工作，也會因為你對他的一句話而變成小菜一碟。
劉易士？路易士給美國的監獄的二十年管理實踐，不僅使他成為美國最著名的監獄長，而且他的故事還被人們拍成電影，廣為傳播。誰又料到，辛辛監原本是他根本不想的地方，都因上司的一句話而改變了。
辛辛監獄位於紐約的魔鬼島的西部，這裏醜聞謠言滿天飛，可說是臭名昭著。獄長艾爾？史密斯決定調派新漢普頓的路易斯前去打理。
“小夥子，辛辛監獄需要一個經驗豐富的人前去管理，我覺得你是一個不錯的人選，怎麼樣？”史密斯對風塵仆仆的路易斯說。
路易斯急匆匆的趕來，還以為老板會給自己一個好差事，誰知是讓自己去啃骨頭。辛辛監可是個吃人坑，前幾任同仁在那身敗名裂，沒想到如今輪到自己了。
史密斯看穿了部下的心思，笑著說：“你這個樣也不奇怪，那的確是個危險的地方，它需要一個有能力的大人物去坐鎮。我看除了你沒有更合適的了。”
一席話激起了路易斯的萬丈豪氣，接下了這雖然危險但“舍我其誰”的位子，最終獲得了成功。
利用一切機會顯示自己存在的價值，渴望超越別人，這是人所共有的心理，領導隻要善於分析把握部下的這種心理，便能激起他的雄心壯誌，發揮出意想不到的創造性和積極性。
生於憂患
有道是“生於憂患，死於安樂”，過於安逸舒適的工作環境往往使人萎靡不振，抹殺積極向上的精神。相反，充滿挑戰的環境卻能讓人保持旺盛的鬥誌，激發他們的潛能。