第五章運氣的實現也有學問(3 / 3)

李文正祖籍中國福建莆田,1929年出生於印度尼西亞東爪哇島的瑪琅鎮。在中學時期,他擔任東爪哇華僑學校學生會主席,因組織學生參加反抗荷蘭殖民者的鬥爭,並幫助開展宣傳及運送藥物,被荷蘭殖民地政府逮捕入獄。1947年被驅逐出境後,他返歸故土,考入南京的中央大學哲學係。1949年他來到香港。20世紀50年代初,隨著印尼政府漸趨穩定又重返印度尼西亞,定居雅加達。

這時,他父親在雅加達開了一家蠟染店,生意尚可。父親有意讓他繼承家業,便向他傳授經營蠟染生意的訣竅。哪知,年紀不大的李文正卻對此不感興趣,更無心經營。原來,他雖然曆經滄桑磨難,有一個信念卻始終不變。這個信念從10歲起就開始萌發,那就是想當銀行家。李文正成家後,到嶽父家開設的百貨店中工作。沒幾年,他又找到了一份船務代理工作,幹了幾年業績平平,也感到乏味,隻是個人積蓄了2000美元。正當李文正猶豫徘徊,不知該如何開創新事業之時,機遇從天而降。2000美元對於當時的印尼人來說,可不算小數目,李文正也可稱得上是個“大款”了。李文正有錢的消息,一傳十,十傳百,不知怎的,他那2000美元積蓄竟被人誤傳成20萬美元。這個誤傳,開了李文正一個不大不小的玩笑,但在無形中給李文正提供了實現童年夢想的機會。

1960年的一個晚上,因營運不佳而瀕臨倒閉的基麥克默朗銀行的經理皮拉馬·沙裏,受到誤傳的影響,登門拜訪李文正,請求李文正投資20萬美元,拯救這家銀行。從當時的情況看,基麥克默朗銀行的生刪以乎十分渺茫,而李文正腰包裏隻有2000美元,但他當機立斷,大膽地接受挑戰,答應籌措這筆資金。在他看來,這正是躋身銀行界的大好時機。李文正不同凡響之處就在這裏。抓住機遇,就是抓住事業成功與發展的脈搏,就等於為創業奠基。從何處籌集這筆20萬美元的巨款呢?李文正想到了與他交往密切的福建同鄉們。這些同鄉在雅加達自行車製造與修理業中很有作為,占據壟斷地位。李文正利用這層關係,及時籌集到了這筆資金。這使他不僅可以優先認購這家銀行20%股權,而且還在該行任職。至此,他終於踏入了朝思暮想的金融殿堂。

李文正永遠忘不了進入銀行的那一天。他身穿一套嶄新的西服,夾著皮包,第一次以主人身分跨進銀行大門,頓時一種主人翁的感覺油然而生。然而,對於半路出家的李文正來說,一切都是陌生的。他甚至連資產負債表的左邊一欄與右邊一欄有何不同也分不清。但他不懂就問,自行家到一般職員,他都尊為師長,勤於請教。不出半年,他便令人信服地進入基麥克默朗銀行的董事會,後又坐上第一把交椅。他雖然沒有受過任何銀行業務的專業訓練,但他卻具有銀行家兩項過人的才能——機警敏銳的市場頭腦和超級推銷員的本領。他憑借自己的直覺以及做小買賣的經驗斷定,要使基麥克默朗銀行起死回生,必須打入到其他銀行還沒有想到的市場中去。他用獨到的眼光,相中了雅加達龐大的自行車業這塊別人沒開墾的處女地。他以投資人的身份,來到自行車業中,爭取客戶。

。栽培客戶,就是壯大自己。”這是經營銀行的信條,也是事業成功的秘訣。在雅加達一家華人餐廳,他召開了基麥克默朗銀行第一次投資者會議。在會上,他用自己的語言給銀行的定義作了確切的解釋:“在我看來,銀行業不是一種買賣貨幣的事業,而是買賣信用。由某人某處獲得信用之後,再授予其他人。”由此,他說到做到,從不拖延,哪怕是借債也要給客戶如期兌現,從而漸漸建立起基麥克默朗銀行的信譽,影響也越來越大。經過3年奮鬥,這家銀行終於扭虧為盈,並獲得巨額利潤,走上了蒸蒸日上的大道。李文正首戰告捷,令銀行業內人士刮目相看。但他並不滿足,他要穩紮穩打,敢於競爭,以此為基石,去實現自己創建金融帝國的夢想。

1963年至1971年,他先後將岌岌可危的印尼宇宙銀行和繁榮銀行救活,然後以這兩家銀行為基礎,與親友合資購並了工商銀行、泗水銀行,組合成泛印度尼西亞銀行。李文正擁有30%的股份,並擔任執行總裁。經過4年的努力,這家銀行發展成印尼最大的民營銀行,資金達376億印尼盾。

李文正就像魔術師一樣,將一家家瀕臨倒閉的銀行理順、搞活,並滾動式發展。他由此被新聞界和銀行界譽為“醫治銀行的專家”。

1975年,李文正由於與部分股東不和而辭去泛印度尼西亞銀行執行總裁的職務。此前,由於他在金融事業上頻頻告捷,早已引起他的同鄉——.E口尼首富林紹良的注意。他剛一辭職,林紹良便邀他出任中央亞細亞銀行董事及總經理。當時,中央亞細亞銀行的實際規模比李文正創辦的泛印度尼西亞銀行小得多,資產額隻有泛銀行的1/333,存款額也隻有泛印銀行的1%。可是這家銀行是林紹良的財政支柱,有林氏集團龐大的實體作後盾,該行的業務發展潛力極其巨大。這就為英雄提供了用武之地。正因為如此,李文正爽快地接受邀請,入主中央亞細亞銀行。李文正把中央亞細亞銀行作為自己的拳頭銀行來經營,他的聰明才智、大膽決策和穩紮穩打的經營作風在這裏得到充分發揮。在李文正的精心操作下,在林紹良的密切配合和大力支持下,這家銀行就迅速地茁壯成長起來。僅僅3年,中央亞細亞銀行就成為印度尼西亞最大的私營銀行。到1983年,中央亞細亞銀行的資產總額比原來增加332倍,存款額增長1253倍,在全印尼設有32處分行,遍布印尼各大城市,形成全國最大的私人銀行網。在新加坡,中國的台北、香港、澳門及美國的加州、紐約州、阿肯色州也都設有分支機構。至此,中央亞細亞銀行已成了公認的東南亞最大的銀行。麵對自己從未涉足過的一個新行業、新的發展空間,李文正在運氣降臨時,能夠很快地做出決定,大膽出擊迎接挑戰,確實是膽識過人。更可貴的是,麵對這種挑戰,他的決定絕不是一種魯莽,而是出於對夢想的追求,是基於風險基礎上的實幹精神。不會就學,不懂就問,他愣是由一個什麼都不懂的門外漢變成了專家。這才是迎接挑戰的真正膽識與精神。!實現運氣要有堅定的信心

什麼是成功路上最大的障礙?如果搞問卷調查,答案最多的肯定是信心。一個信心被摧毀,連自己都不敢相信的人是不可能獲得成功的,因為他被困難嚇住了,連嚐試的念頭都丟掉了。

有一位舉重運動員,他想打破挺舉項目的世界紀錄,而這個級別的世界紀錄是240公斤。在訓練中,他幾次試舉都失敗了,之後,他再也沒有試舉過,並且每當看到240公斤這個重量,大腦的第一個反應就是“我不可能j”

教練為了讓他有所突破,特意設計了一套訓練方法,先把重量減為235公斤,讓他試舉,成功了。這時,教練要他按這個重量繼續訓練,然後,在以後的每次訓I練中,教練偷偷地在重量上加上1公斤。這樣,一直加到240公斤時,這位運動員都沒發覺,而且也能把它舉起來,最後,教練把真相告訴他,他打破世界紀錄的信心倍增。堅定的信心是成功的基石,是每個人事業成功的支點。一個人如果自己都沒有信心,就不可能大有作為,有了信心,才能把阻力化為動力,戰勝各種困難,奪取勝利。有一次,但維爾地方經濟蕭條,不少工廠和商店紛紛倒閉,被迫賤價拋售自己堆積如山的存貨,價錢低到1美元就可以買到100雙襪子。那時,約翰·甘布士還是一家織造廠的小技師。他馬上把自己積蓄的錢用於收購低價貨物,人們見到他這股傻勁,都嘲笑他是個蠢材約翰·甘布士對別人的嘲笑漠然置之,依舊收購各工廠拋售的貨物,並租了一個很大的貨倉來貯貨。他妻子勸說他,不要把這些別人廉價拋售的東西購入,因為他們曆

一位報社記者對他榮獲最佳記者獎的經曆作了這樣的介紹:那年秋天,我大學畢業,興高采烈地去西部一家報社做實習記者。因為是新手,我隻能報道婚嫁、訃聞以及兒童拚寫比賽。平淡如水的日子,使我對那些衝鋒陷陣、冒險搶下重大新聞的“無冕之王”羨慕不已,尤其是每月獲得“最佳記者獎”的同事,他們的經曆充滿了刺激、驚險和耀眼的光輝,與我的工作大相徑庭。

一天下午,訃聞專線的電話鈴聲大作。“博林頓日報社。”我拿起話筒機械地說。“哦,您好!我……要發一個訃告。”對方口齒似乎不太伶俐。翻開筆記本,我按部就班地問著寫訃告欄目需要的信息:“逝者姓名?”

“喬·布萊斯。”

我有種異樣的感覺,他和其他發訃告的人不同,態度不是悲傷,也不是冷漠,而是一種說不出的迷茫和絕望。

“死因?”我又問。

“一氧化碳中毒。”

“逝世時間?”

隔很久,他才回答:“嗯,具體時間我還不知道……反正快了。”發音愈加含混不清。

對方的回答讓我猜到了答案,但仍故作鎮定地問:“您的姓名?”

“喬……喬·布萊斯。”

雖然有思想準備,但我的心還是狂跳不止,我一邊向同事做手勢,一邊竭力保持冷靜:“喬,告訴我,一氧化碳是從哪兒來的?”’

“我擰開煤氣……沒點火……我很困,還有別的問題嗎?”他的聲音顯得疲憊不堪。我知道煤氣已經開始起作用了,時間緊迫。幸好編輯注意到我的手勢,向這邊走來。我示意他不要說話,在筆記本上顫抖地寫下:“這人要自殺!”編輯馬上會意,用口形告訴我:“我去報警,盡量在電話裏拖時間。”我的神經略微鬆弛,大腦隨即飛快轉動。這是一個生死攸關的時刻,而我有可能就掌握著喬·布萊斯生命中重要的—環。我若失手,故事便成為悲劇。。非常感謝您的合作,但我還需要一些信息,您願意幫助我嗎?”我用最甜美最和緩的聲調說,盡量讓喬在線上多待會兒,保持清醒。我知道,他一旦睡著,就再也不會醒來。喬告訴我,他失業了,妻子因此離開了他。“活著……還有……什麼意思……”喬斷斷續續地說。編輯向我點點頭,意思是警車已經出發。同事們安靜而焦急地看著我。話筒那端的聲音越來越難分辨,我閉上眼睛,想象自己坐在喬對麵,集中精力聽他說話。一秒鍾仿佛一小時那麼漫長。我不時地說:。喬,我在聽,請繼續講。”“等……等……等一下……”“撲通!”喬好像摔倒了,話筒中一片死寂。我攥緊拳頭大喊:“上帝,不要讓他死去!喬,堅持住!’突然我聽到警笛聲、救護車聲、敲門聲,隨後是玻璃破碎的聲音。救援人員終於趕到了。一個陌生的聲音從電話裏傳來:“我是警察。您是誰?”我把身份告訴他,然後鼓起勇氣問:“喬怎麼樣?”

“屋子裏到處都是煤氣,十分危險,我們這就要撤出。謝謝您及時報警,病人還有救。”我掛上電話,眼淚奪眶而出,隻擠出三個字:。還有救。”頓時掌聲、歡呼聲從編輯部各個角落傳來,我們一邊擦眼淚。一邊互相擁抱、握手。

月末總結會上,總編宣布當月的“最佳記者獎”——是我!太不可思議了。看到我驚訝的神情,一位王牌記者說:“你當之無愧。如果那天是我接電話,我肯定不會注意到喬要自殺。

“我什麼也沒做呀,我隻不過聽他說話……”

那位記者微笑著拍了拍我的肩:“傾聽是多麼罕有的美德啊!”

頭腦高度警惕細心的人,即使隻是點滴痕跡或蛛絲馬跡,他也能從中發現些什麼,並為之去做些什麼,而運氣也不知不覺地出現並發揮作用了。我的神經略微鬆弛,大腦隨即飛快轉動。這是一個生死攸關的時刻,而我有可能就掌握著喬·布萊斯生命中重要的—環。我若失手,故事便成為悲劇。。非常感謝您的合作,但我還需要一些信息,您願意幫助我嗎?”我用最甜美最和緩的聲調說,盡量讓喬在線上多待會兒,保持清醒。我知道,他一旦睡著,就再也不會醒來。喬告訴我,他失業了,妻子因此離開了他。“活著……還有……什麼意思……”喬斷斷續續地說。編輯向我點點頭,意思是警車已經出發。同事們安靜而焦急地看著我。話筒那端的聲音越來越難分辨,我閉上眼睛,想象自己坐在喬對麵,集中精力聽他說話。一秒鍾仿佛一小時那麼漫長。我不時地說:。喬,我在聽,請繼續講。”“等……等……等一下……”“撲通!”喬好像摔倒了,話筒中一片死寂。我攥緊拳頭大喊:“上帝,不要讓他死去!喬,堅持住!’突然我聽到警笛聲、救護車聲、敲門聲,隨後是玻璃破碎的聲音。救援人員終於趕到了。一個陌生的聲音從電話裏傳來:“我是警察。您是誰?”我把身份告訴他,然後鼓起勇氣問:“喬怎麼樣?”

“屋子裏到處都是煤氣,十分危險,我們這就要撤出。謝謝您及時報警,病人還有救。”我掛上電話,眼淚奪眶而出,隻擠出三個字:。還有救。”頓時掌聲、歡呼聲從編輯部各個角落傳來,我們一邊擦眼淚。一邊互相擁抱、握手。

月末總結會上,總編宣布當月的“最佳記者獎”——是我!太不可思議了。看到我驚訝的神情,一位王牌記者說:“你當之無愧。如果那天是我接電話,我肯定不會注意到喬要自殺。

“我什麼也沒做呀,我隻不過聽他說話……”

那位記者微笑著拍了拍我的肩:“傾聽是多麼罕有的美德啊!”

頭腦高度警惕細心的人,即使隻是點滴痕跡或蛛絲馬跡,他也能從中發現些什麼,並為之去做些什麼,而運氣也不知不覺地出現並發揮作用了。