“所以說，在訓練馬術這件事情上，人們往往最願意服從那些最懂得如何做的人。”蘇格拉底繼續說道。年輕人問：“蘇格拉底，要是我是這群人當中最好的騎手，人們就會心甘情願地服從我嗎？”“那是自然。可是如果你除了有良好的騎術外，還能有讓他們信服的能力，那麼他們就會感覺服從你是一件既安全且好的事情。”年輕人感到疑惑：“我要怎麼讓他們相信服從我是件安全的事情呢？”“這不難，至少要比叫他們相信壞事要好於好事容易得多。”年輕人繼續問：“也就是說，一個優秀的騎兵將領不但要具備騎兵的品質，還要是一個優秀的演說家？”“難不成在你的眼裏騎兵將領都是沉默寡言的人？難道你沒有發現，平常我們所學到的任何一件好東西都是通過語言來獲得的嗎？認識生活中的一切事物，包括獲取其他的有用知識都不能脫離語言。因此可以說，最好的老師就是那些能得心應手地運用語言的人，懂得最深奧道理的人也必定是最懂得講話技巧的人。難道你沒有發現，我們所在的城邦裏的歌舞團，譬如派往德洛斯的歌舞團，無論什麼時候都比其他城邦的歌舞團強上百倍嗎？何況其他的城邦總是無法招募到如我們的歌舞團裏那些漂亮的人才。”年輕人聽後表示認同。
蘇格拉底繼續說：“雅典人之所以比其他城邦的人強並不僅僅是因為聲音婉轉或是身材魁梧，更重要的是雅典人有著其他人無法比擬的雄心壯誌，這是激勵人們立下豐功偉績的最大動力。”年輕人說：“這話沒錯。”
蘇格拉底接著說：“你有沒有考慮過，假使有人打算去改良這裏的騎兵隊伍的話，那麼騎兵在裝備、馬匹、紀律和戰鬥精神上就會大大趕超敵人的（隻要他們認為這會因此獲得讚揚和光榮的話）。”年輕人點頭認同。
“那好，既然如此就不要遲疑了，好好地去激勵一下自己的士兵吧。這麼做不但可以使自己獲得好處，全城邦的人也會因此獲益。”蘇格拉底鼓勵年輕人。年輕人堅定地回答：“我會的，一定會的。”