①什麼是貨品分區？
②貨品分區和店鋪銷售有什麼關係？
③什麼樣的店鋪需要明確的貨品分區？
④什麼樣的貨品分區是明確、清晰的？
合理、清晰的貨品分區方式，可以起到展示貨品、提升品牌形象、營造購物氛圍、提高銷售的作用。貨品的分區也是店鋪管理的核心工作之一，如何處理好貨品的區分問題，是每個將要開店的人必須考慮的。
“浩海”書店已經開了很多年，店主趙先生是一個熱愛書籍的人，因為他自己也常到一些書店去逛，所以對很多書店當中存在的貨品分區不合理的情況非常了解。現在，他自己開了書店，便在貨品分區上下了很大的工夫。雖然他店中的書籍，種類齊全，版本繁多，但就算是顧客第一次進門買書，也不用擔心書籍太多而找不到自己要找的書。
他的店鋪書籍按照功用和文體分門別類陳列。在一架架正對著顧客進門的書櫃側麵上，用顯眼的標誌牌標示出了本櫃的書籍功用，如第一列是教育類的書籍，下分各個小門類，有英語的、漢語的、俄語的等各種語言方麵的書籍；社會學科類的書籍，因為種類繁多，所以占了不止一架書櫃的位置。此外文學類還按照文體進行分類，一列是，另一列就是散文了，下還根據作者的年代或者是作品的年代進行分類。其中網絡流行自成一列書架，下分有玄幻類、流行類和曆史類等。將這些書籍進行細致的分類後，顧客挑選自己需要的書時，找到相對應的那列書架，再根據小區進行甄選即可，店內的人流不算少，但結賬處卻一點不嫌擁擠，顧客找書快，結賬也快，自然店鋪的效益也高。
例中的店主可謂是匠心獨運，他把通常在圖書館才會沿用的書籍區分方式，挪用到自己的書店裏，讓顧客進門時感覺自己像踏進了圖書館，整個店鋪的書籍有條理且整齊明顯。很多店鋪的貨品陳列方式，雜亂而沒有明顯的區分標誌，顧客進門，特別是第一次進店鋪的顧客往往會因為不熟悉而在店內轉半天，結果還是找不到自己想要的貨品。例中的書籍分區明確，顧客看一下格局就能明白自己該去哪裏找。這樣一來，顧客進店的目的就很明確直接，對於麵積相對較小的店鋪來說，一定程度上緩解了店內人流的擁擠程度，而且顧客總是希望能有一個舒心、整齊的購物環境。
由此可見，店鋪貨品分區不好，將直接影響到銷售利益。相反，如果能夠在貨品分區上下工夫，做好這一文章，店鋪的利潤就會得到提升。那麼在貨品分區的時候要講究哪些原則呢？
書店的貨品需要區分明確，其他的貨品也需要有一個明顯的區分，這讓顧客在視野上能感覺簡潔明了，店鋪的銷售空間也在無形中顯得有所擴大。
（１） 不同功用分別擺放的原則
這是貨品分區的一個大原則，即功用完全不同的貨品，原則上不應擺放在一個區域內。如大型超市裏，生活用品是一區，兒童用品則是另一個區，雖然這兩者之間區分不大但也需要安放在不同的區域。而食品又要與生活生產用品相區分，決不能放置在一起。
（２） 功用相同分類擺放的原則
即服裝類貨品在一個區域內，但不能因此而混亂擺放。應該根據服裝的不同風格而別類陳列，如休閑類的服裝為一個門類，運動類的和正裝類各為一個門類，切忌把不同風格的服裝堆置在一起，不僅占用空間，還會給顧客留下賣場十分混亂的印象。而且顧客在找尋需要的貨品時，比較費勁還容易翻亂賣場。
（３） 高低檔區別擺放的原則
即對於同一品牌的貨品擺放，應該有所區分，不能不同檔次的服裝掛列在一起，這樣不足以凸顯高檔貨品的獨特之處。區分擺放時，應重點突出高檔貨品，讓顧客能一眼就分辨出這是較高檔的，而一些價位相近、檔次類同的貨品則可以放在一旁，形成對比比較。
自我提升思考題
貨品分區如何和顧客購物習慣相匹配？
如何把功用不同的商品搭配擺放？
貨品分區如何才能做到明確、清晰？