①新商品對於店鋪來說意味著什麼？
②如何選擇適合自己店鋪的新商品？
③如何才能不斷引進新商品？
④守住舊產品是否也有風險？
對於一個店鋪來說，如何能長時間地存活下去？如何才能長時間地吸引顧客來光顧？除了懂得讓利之外，還有一個非常重要的途徑：不斷引進新商品。讓顧客對自己的店鋪保持新鮮感、吸引力。
不斷引進新商品，實則也是一個不斷尋求創新的過程。店鋪的商品不能總是固定在一個模式裏，應該在保持原有商品規模的基礎上，不斷引進新商品，拓寬舊有商品的路子，這樣才會給店鋪帶來無盡的機會。若一個店鋪為了保險不虧本，在已經有銷路的基礎上隻死守老商品，不僅顧客覺得該店不懂得與時俱進，而且時間長了，顧客還會對店鋪失去新鮮感。
毓秀街上有一家專營煙酒的店鋪很有些名氣，不是因為該店開業的時間有多長，而是因為很多愛好品酒的顧客就喜歡上這家店，原因在於該店的店主對好酒也很鍾情，隻要去供貨商那裏，看到有新鮮的美酒品種，就一定會極力引進，自己品嚐過後就極力向那些既好一口美酒又是朋友的顧客推薦，而顧客也十分相信店主的眼光，對於店主推薦的新品都很歡迎。
久而久之，有些顧客每每有購買需求就不由自主地上他那店裏購買。這家店不僅老商品值得信任，而且時不時推出新商品，讓顧客覺得很有新鮮感，不像別的店鋪那樣，常年就那幾個品種，自己早喝膩了。
不僅如此，店主還從別人那裏學來了調酒技術，所以在他的店鋪裏，時不時有新鮮出爐的調酒出售，這樣一來，店鋪的顧客也就越來越多了。
例中的店主就很聰明，基於自己也愛美酒的喜好，他四處搜羅有銷售前景且還未在市場上大量出現的美酒，一則滿足顧客追求新鮮的需求，二則盡可能多地為自己的店鋪打開銷售市場，力爭占據更多的市場份額。更重要的是，他懂得了調酒的技術，所以不斷地調製出各種口味的美酒。對於顧客來說，這就是商品，這就是吸引力。
當今的銷售市場比起幾年前，形勢要嚴峻得多。隨著商家的日益增多，競爭也就更加激烈。因此，靠銷售商品過日子的商家，眼看著單品利潤大不如前，唯有抓住引進新商品這根救命稻草來挽留顧客的心。引進新商品需要注意以下幾點，不能盲目引進。
（１） 考慮是否具備必要條件
新商品的引進不是單方麵的，不是說商家樂意引進就可以，新商品對於引進它的店鋪也有自己的要求，即能讓引進的新商品順利適應市場並不斷發展擴大。因為每個新商品對其市場操作都有一定的要求，如倉儲物流條件是否成熟、資金占用及周轉是否方便等，有可能一些新商品，表麵上看起來利潤較為可觀且很適應市場，但往往是店鋪看得上它卻養不起它，這樣的新商品還是不引進為妙。
（２） 有計劃地引進新商品
新商品對於商家來說，沒有好壞之分，隻有是否適應本地市場的區別。因此，一定要在事先設定好的店鋪商品規劃上，有計劃地按照店鋪銷售需求引進新商品。不能一看到很新奇的新商品就立刻引進，特別是麵對廠家甜言蜜語的招商攻略，商家一定要保持一顆冷靜的頭腦。
（３） 充分考慮銷售情況
商家的利潤是建立在銷售基礎上的，商品的利潤再高也必須有一個量來支撐，否則新商品即使給商家很高的利潤，若是沒有良好的市場前景也是白搭。也就是說引進新商品的前提是它要有一個基本的銷量保證，這個銷量保證寄托在商品自身的成熟度、廠家對於該新商品的推廣思路以及對於商家地域的適合程度。此外，商家切忌抱著試圖培養新商品市場的心態，更不可用自己的錢為廠家的新商品來打頭站。這對於商家是絕對沒有好處的。
總而言之，引進新商品需要綜合考慮許多因素，不能隻注意到了新商品的利潤就貿然引進，引進之前的評估工作和引進之後的應對策略都需要仔細斟酌。因此，店鋪的商品經營不能固守死模式，但也不能隻為引進新商品而忽視了其他因素的阻礙作用。
自我提升思考題
在什麼樣的情況下，應該引進新商品？
什麼樣的店鋪最應該引進新商品？
如果出現引進的新商品不好賣的情況該怎麼辦？