①對滯銷商品的處理，為什麼如此重要？
②對滯銷商品的處理，傳統的讓利方法是否有效？
③如何對滯銷商品帶來的風險進行轉嫁？
④什麼叫易時銷售？
對於店鋪來說，即便店長有再好的盤貨能力，也會出現滯銷產品。因為顧客的口味隨時在變，購物欲望也隨時在變。所以，一旦店鋪進了顧客不喜歡的貨物，那麼滯銷商品也就出現了。盡管這些商品是滯銷的，但是店鋪也是投入了成本的。如果這些商品銷售不出去，不僅成本回不來，利潤也會受到影響。所以，對滯銷商品的處理直接影響到店鋪的盈利以及生存。
“酥香”糕餅店在中秋節之際進了很多品種的月餅，其中一個品牌的月餅不知什麼，就是沒有銷量，直到中秋節的前幾天為止，還是賣出不多。店主老錢心裏很猶豫，一邊想立即處理這個品牌的月餅，一邊覺得中秋節過後還是有很多顧客為貪圖便宜而買。他抱著僥幸的心理等著中秋月餅熱潮之後的小熱潮，可事實讓他大失所望，一些知名的品牌顧客都不買賬，更別說是一開始就滯銷的品牌了。這下他就不理解了，自己這次的決策錯了嗎？但後悔已經來不及了，供貨商當初承諾：若是在中秋三天假期裏退還商品可以退一半的款。可是現在，已經過了中秋節這麼長時間了，供貨商已經不允許退貨了。當時未果斷下定決心處理滯銷商品，現在連一半的貨款都退不了了。
對滯銷品進行合理的處理，因此帶來的投資風險就能巧妙地轉嫁。但若是商家猶豫不定，又想賺錢又不想承擔風險，這樣的心態下很可能導致商家全盤承擔損失的結果。就像事例中“酥香”糕餅店的老板一樣，猶猶豫豫，以至於不僅“顆粒無收”，而且還造成了利潤的損失。或許在很多商家的眼裏，處理滯銷品采用的都是最傳統的讓利方法。就如上例中的店主那樣，以為顧客會因為降低銷售價格而爭相購買，結果是就算商品的價格為原先的三成，顧客依然還是不買賬，那就不是價格的原因，而是顧客對這一品牌的商品確實不喜歡。因而，處理滯銷品一定要堅決果斷，該出手時毫不手軟，在大利益麵前必須選擇犧牲小利益。
滯銷品的處理直接關係到商家的經濟損失問題，是跟店主切身利益密切相關的。如何將損失降到最小呢？可以從轉嫁風險的角度進行考慮，積極處理滯銷商品。
（１） 促銷處理
如果店長發現某種商品確實賣不動，無論價格多低，顧客就是不買單，這個時候就應該進行必要的促銷了。比如說“買三送一”、“買五送二”等，甚至可以把它當成另一種促銷商品的贈品，在帶動促銷商品銷售的時候，也把這些商品處理掉。對於店鋪的利潤來說，這也是一種方法。
（２） 直接退貨
如果某種商品滯銷，而且促銷也不起作用的話，不妨直接按照和供貨商談好的條件進行退貨。雖然這樣做可能會導致一些損失，但是小損失總比大損失來得好。
（３） 易質銷售
有的滯銷品因包裝損壞或是外觀設計過時等缺點而滯銷，但這些都是可以經過修複改正的。商家可以對該滯銷商品進行升級，改變商品的包裝或設計，在保證商品質量不變的情況下，還是可以及時地將滯銷品重新銷售出去。
（４） 易時銷售
有的滯銷品在其暢銷時段過去一段時間後，會在某一個時機突然又重新具有暢銷品的特性，原因可能是該商品具有其他商品無法替代的商品特征。對這種滯銷品，商家可以采用易時銷售的方法，即將這一個時段的滯銷品挪到下一個時段去銷售，不僅不用降價銷售，還能賺得正常的經營利潤。
（５） 異地銷售
即在某一個地方滯銷的商品，到另一個地方進行銷售就有可能是暢銷的商品了。如上例中的店主，他店裏的月餅不能以降低價格來吸引顧客的注意，說明不是價格的原因，這時他可以試試異地銷售的策略，說不定這個地方的顧客不喜歡這個品牌，另一個地方的顧客會很喜歡。
自我提升思考題
如何確定哪些滯銷商品是需要通過改變包裝來進行二次銷售的？
什麼樣的商品可以進行易時銷售？
在進行異地銷售的時候，要注意哪些方麵的問題？