在沒有特殊情況下，每個月的前兩周目標一定高於第三周和第四周，因為按照顧客的購買習慣，月初的購買力總是大於月末的購買力。
日目標的分解
要想完成店鋪的銷售目標，除了每月、每一周要製定相應的目標之外，還要製定每天的目標。並且還要對每天的目標進行時段性的分解。這部分工作主要按以下兩個步驟進行：
首先，一般按照營業時間９點至２２點分為四個時段，而９點至１８點可分為三個時段。
其次，分析每個時段客流的特點，參考過往的記錄，定出每個時段的營業額。一般第三時段的客流較多，則所分配的營業額比例就高一些。比如第一個時段占２０％，第二時段占３０％，第三時段占４０％，第四時段占１０％。如果店鋪處於居民區，可能客人早上有人，晚上沒人，那就倒過來，這也是一個規律。一天的銷售目標按照上述比例分配給各個時段，把結果寫在工作日誌上，成為該日目標計劃表。
另外，每個時段需要有詳細的管理表格，這樣才能確保每個班次的人特別清楚，店長自己也特別清楚。每日時段目標沒有完成時，每個小時都要去跟進，確保在時段內能完成。
（２） 目標的落實
目標製定了，也做了詳細合理的分解，那麼如何將這些小目標進行分配落實呢？
做好準備工作
店長可以利用晨會，首先對昨日銷售數據進行分析總結，然後告訴店員今天的目標是什麼、具體怎麼做、需要注意哪些方麵，讓大家對今天的目標任務有更清晰地了解。
步步跟進不放鬆
在店員明確了目標之後，店長就要監督店員為目標而努力。這時，店長不僅要從精神上激勵店員，而且要時刻關注店員的銷售情況，進行實質上的指導和幫助。如店員的服務沒有令客戶滿意，店長就需要及時與店員進行溝通，對銷售、服務情況進行跟進，從而發現問題，對症下藥，及時修正提高。
在及時跟進的過程中，管理者可以根據店員的完成情況進行下一階段目標的製定。
想方設法追目標
有時候，由於某些客觀因素，店鋪的目標落實、執行等工作似乎已經做得很完美，但最終還是沒有達到銷售目標。這個時候就需要學會追目標。主要方法有：給忠實客戶或者貴賓客戶打電話，告知店內優惠等情況；渲染店內氣氛，不僅吸引顧客，還可刺激和激發店員的積極性；在未完成目標的情況下，可臨時設定銷售競賽，加倍獎勵銷售額第一的店員，從而刺激店員完成目標。
偶爾的追目標，可以帶給店員刺激，讓店員振奮，但是一旦總是在“追”的過程中，店員難免會有“惰”性，甚至影響銷售激情，因此，“追目標”隻可偶爾為之。而店長也要總結經驗，考慮全麵，製定出的目標盡量不受客觀因素影響。
（３） 個性目標的製定
在店鋪中，除了製定年、月、日等目標之外，還需要注意和思考店員目標的製定，畢竟，每個人在銷售能力、優缺點方麵都存在差異。目標製定也要因人而異，具體到位。可以主要從以下五個方麵衡量。
店員過去的成績不可忽視
一般店員的能力隨著從業的時間增長都會有所提高，因此在為店員分配工作目標時，首先要參考店員的過往成績，以及該月個別店員的上班天數。因為有時候會有帶薪休假，２０個工作日的目標和３０個工作日肯定不一樣。
店員的銷售能力、經驗、產品知識水平，都是製定店員目標時要參考的因素。店鋪要實行“多勞多得，能者多得”的政策，這樣才能最大程度地調動店員積極性。
對於經驗豐富店員可以讓他自行訂立個人目標，這不僅可以讓他感覺到被信任，而且還可以增強他的自信心、積極性。而對於經驗不足的店員，店長可根據店員個人能力給他製定銷售目標。
如果是一個新店員，在沒有過去成績及對他能力不清楚的情況下，可以根據他的近日銷售表現製定目標，製定目標的時候還要考慮件數和金額。對於銷售能力比較弱的新店員，開始可以給為他製定較少的銷售目標，但這並不意味著永遠就這麼低。店長應教他如何快速地提升業績，但根據他的現有能力暫時定這麼低的目標。
自我提升思考題
在進行目標分解的時候，如何保證分解的正確性、合理性？
如何在製定目標之前了解店員的能力？
在新店員完不成任務的時候，該怎麼辦？