①為什麼要對促銷的商品進行選擇？
②在對促銷商品進行選擇的時候要注意哪些問題？
③商品的選擇和時機促銷之間有什麼關係？
④如何對庫存商品進行促銷？
促銷，是一種或者幾種商品的大量銷售。那麼在促銷活動之前，就應該明確一個事情：對店鋪內的哪些商品進行促銷？隻有選定了促銷的商品，才能製定後來的促銷方式、促銷力度等。可以這麼說，促銷商品的選定是促銷活動的開始。
端午節日臨近，“萬家和”超市想趁這個好時機對庫存已久的商品進行促銷，可惜的是這種商品跟端午的氛圍似乎不怎麼搭配，但店長抱著試試看的態度，就在店內把商品擺出來了。
結果可想而知，顧客是好多，但大都是前來購買跟端午相關的物品，如粽子、紅酒之類，很少有人注意到店內還有其他商品在促銷，即使有人注意到了也隻是看一眼就走開了。畢竟這些促銷的商品和自己當下的需求並沒有多大的關係。
很顯然，三天的小假下來，“萬家樂”超市促銷的商品銷售數目慘不忍睹，店長感歎說：又浪費了這三天假期，看來不是所有促銷商品顧客都會買賬啊，還是要對症下藥才行。
“萬家樂”超市店長的想法很好，趁假期顧客都出來購物的時間，對之前庫存已久的商品進行促銷。但是想法好並不意味著效果就好。事實證明，“萬家樂”超市因為沒有選定好促銷商品，所以三天的小假下來，促銷商品並沒有銷售多少。不僅浪費了人力和物力，而且利潤基本上沒有。
按理說，端午，就應促銷一些跟這節日密切相關的商品，在節日的氛圍下，顧客的購買欲望會被激發，從而促進銷售量，跟節日有關的商品也會比往常更有銷路。但例中的店長卻不顧顧客的購買情緒，一味隻想促銷庫存商品，這才出現了偏差，導致了最後的失敗。
由此可見，選擇好促銷的商品是進行促銷活動的第一步，開頭開得好就會讓你接下去的活動順利很多。因而在促銷活動開始前，要充分搜集有效的市場信息，力爭讓自己促銷的商品震撼登場。促銷一般來講，比日常的銷售量大，因而目前市場上促銷熱很流行。但不是所有促銷都能讓顧客慷慨解囊的，隻有在合適的時間選擇好合適的商品才能達到預期的效果。
那麼在選擇促銷商品的時候，該注意哪些問題呢？
（１） 了解市場需求
這是最首要的，隻有顧客需要的物品，才有市場前景。一些商家純粹是為了促銷而促銷，對一些不合時宜的物品也進行促銷，這無疑是浪費商家的時間和精力，最後卻絲毫起不了促銷的作用。因此，在搞促銷前要先了解這個時段的市場上最需要的商品是什麼，再有的放矢進行促銷，才能符合顧客的心。
（２） 切合時機的需要
所謂切合時機的需要是指在選擇促銷商品的時候，要考慮這些商品是不是和當下的季節、節日氛圍、顧客對這種產品的需要相符合。如果相符合，則可以促銷。如果不符合，就應該避免促銷，否則效果一定不好。就像事例中的“萬家樂”超市的促銷活動一樣，雖然花費了人力、物力，但是結果卻不容樂觀。
（３） 做好促銷商品的包裝
這是針對已經要促銷的商品而言的。當商家決定對某一商品進行促銷時，就要對該商品進行與眾不同的包裝，以顯示出它與平時的不一樣。這樣才能吸引顧客的注意，若隻是像平常那樣放在那裏就完事，顧客就看不出這是促銷還是平常的銷售，從而影響銷量。
（４） 立足店鋪自身實際
即市場需求是一方麵，而自身的實際又是一方麵。要考慮到市場的因素，若市場需要的並不是自己的店鋪所擅長的商品領域，那一味迎合市場最終也得不到好處。若本店打算促銷的商品，剛好也是目前市場比較流行的，那這個時機選擇促銷是最好的。
（５） 庫存商品優先考慮
對於店鋪來說，庫存商品是一種壓力，也是促銷商品的首選。但是是不是意味著選擇這些首選商品就是正確的？關鍵還要看市場是否需要這些商品、這些商品是否滿足顧客的購買欲望。還有一點，這些庫存商品的包裝是否符合當下顧客的審美標準。
總而言之，對於店鋪來說，要想獲得促銷的成功，除了在促銷之前要做好促銷事前調查之外，還要選擇正確的促銷商品。
自我提升思考題
如何準確了解市場的需要？
如何了解促銷時機是否合適？
在對促銷商品進行二次包裝的時候，要注意哪些問題？