①為什麼要對促銷模式進行選擇？
②選擇促銷模式要考慮什麼問題？
③對於店鋪來說，有哪些促銷模式呢？
④選擇促銷模式的時候，要如何考慮顧客的心理？
在選擇了促銷的商品之後，接下來就要考慮使用什麼樣的促銷方式了。因為對於店鋪來說，促銷方式是很多很多的，但是隻有一兩種是最適合自己的。而店長要做的就是根據自己店鋪的實際情況、促銷商品的情況找到這種適合自己的方式。
位於某建材城的甲室內門專賣店，趁五一假期推出優惠促銷活動。可是該選擇什麼樣的促銷方式呢？
在這個問題上，店長進行了兩方麵的考慮：
第一，在促銷的時候要對店鋪進行宣傳，擴大知名度；
第二，保證店鋪的利潤，不至於因為促銷而讓自己的利潤喪失。
基於這兩點的考慮，店長最終選擇了抽獎的促銷形式。因為這樣一來，顧客會感興趣，從而實現了對店鋪的宣傳。其次，因為是抽獎，所以成本的投入是比較少的，對於店鋪的利潤來說，是有保障的。
就這樣，甲室內門專賣店在五一三天假期期間舉行了抽獎促銷活動：隻要是在甲店內購物的顧客，不管金額多少都有機會參加抽獎活動。該抽獎活動的獎品是店鋪對商品的促銷優惠打折，顧客抽獎摸到幾折的獎，店鋪就給顧客打幾折，每一位參加抽獎的顧客都有機會，不同在於折少折多而已。
顧客知道後，紛紛到店裏消費，這種以摸獎的形式決定折扣的促銷還真是沒見過，顧客都想試一試自己的手氣。摸到折扣高的顧客臉上喜洋洋，摸到折扣低的顧客也不抱怨，隻怪自己手氣不如別人。該店在五一的銷售額同比翻了一番。
我們都知道，在促銷的時候，模式是很多的，店鋪選擇何種模式關鍵要考慮顧客對促銷活動的心理接受程度。因為，隻有製定一個獨特的促銷模式，才能讓顧客在眾多促銷模式中特別青睞你的店鋪、青睞你的商品，從而乖乖掏錢增長你的店鋪銷售額。例中的甲店鋪，以中國人最喜歡的碰運氣形式，決定顧客購物的折扣高低，這不僅給予顧客物質上的實際優惠，還最大程度地激發了顧客的試一試心理和購買欲望。
由此可見，要想選擇一個合適的促銷模式，需要考慮在不同的季節時段做不同的促銷，以保證銷量，穩定市場。所以說，促銷模式的選定對於店鋪是至關重要的。那麼具體都有哪些促銷模式呢？我們不妨來了解一下：
（１） 會員優惠券
這種促銷方式如今已被商家廣泛應用，主要指顧客購買某店鋪規定的特定商品後，即可得到折價優惠券，當顧客再次光臨店內購買時就可獲得折價優惠，一般當日是不能使用這個折價優惠券的。這種方式在商品促銷時經常用到，雖然該方式的效果顯現可能需要較長時間，但這無疑是一個可以給顧客多次植入品牌標誌的有效舉措。
（２） 贈品吸引
指當顧客購買某特定店內商品後，可免費獲贈其他商品。如有的店鋪買商品送購物袋，也有一些店鋪的贈品價值比較高，這取決於顧客所買商品的價值。贈品選擇得當，對消費者才有一定的吸引力，也是一種較為有效的方式。
（３） 示範銷售
這是一種非常有效的促銷方式，這種促銷方式不但能通過促銷人員現場說服的方式，實現促進銷售的目的；還能通過促銷人員和顧客之間的語言溝通，較為準確地獲知顧客的需求、對所需購買的商品的主要關注點等信息；另外，促銷人員還能由此了解到許多有關其他競爭對手的商品信息。
（４） 折價銷售
折價銷售是指對前來購買的顧客以折扣價格出售。在商品的營銷過程中，主要表現為直接折扣降價。由於該方式能在短時間內實現銷量的較大提升，因而很多店鋪對這種促銷模式十分青睞。但該種促銷方式唯一的缺點是，對店鋪一直以來推崇的價格體係會有不同程度的衝擊，所以應該慎用。一般情況下，除非有意把某一些特定的商品價格降下來，否則不適宜采用直接降價銷售。
總而言之，促銷模式的正確選擇，事關促銷活動能否成功。店鋪在選擇促銷方式時，要綜合考慮諸多因素，怎樣的促銷模式是被顧客最樂意接受的，這就是成功的促銷模式。
自我提升思考題
在折價促銷的時候，要注意哪些問題？
在選擇贈品的時候，要注意哪些問題？
在示範銷售的時候，要注意哪些問題？