①什麼叫促銷頻率？
②為什麼要控製促銷頻率？
③如何控製促銷的頻率？
④在控製促銷頻率的時候，要注意哪些問題？
俗話說得好：凡事過猶不及。店鋪進行促銷的時候，也應該注意這一點。促銷活動可以舉行，但是一定要控製好頻率，頻率太低了，店鋪沒有足夠的效益、庫存難以消耗。促銷活動太過頻繁，顧客對店鋪的信譽度就會下降。畢竟，促銷的效果好這是毋庸置疑的，否則這種方式不會被眾多的商家用來提升銷量，但好的方式運用也要有個度，不能因為效果明顯就經常性地進行促銷，這隻會讓顧客懷疑促銷的目的和商品的質量，反而得不償失。
在某超市門口，排隊等候的人好多，原來這裏的食用油正在進行促銷打折，店鋪在打出的廣告中聲稱：店鋪一年一度的糧油促銷活動持續三天時間，期間進行讓利銷售，敬請廣大顧客前來購買。顧客看到後，自然紛紛前來購買。買到的顧客臉上洋溢著滿意的笑容，感覺撿到了很大的便宜。
可是，過了幾天，又一次的糧油促銷活動開始了，為期還是三天。有一位顧客在上次促銷時買了一瓶，現在路過店鋪門口，發現又在搞促銷活動，她納悶了，問店員：“你們不是前幾天剛剛搞過促銷活動嗎？怎麼今天又在促銷啊？”店員回答說：“因為上一次促銷效益比較好，所以我們店長決定再搞一次這樣的活動。”
聽了這話，顧客心裏嘀咕著：“這不是騙人嗎？什麼叫一年一度啊？這個店鋪竟然把促銷活動當成‘圈錢’的行為，明明說是讓利促銷的，到最後到成了我們給他們送利潤了。”果然，這一次的促銷活動的效果一點也不好。
促銷的頻率要控製好，即促銷的周期要適當。這是店鋪在促銷的時候一定要牢記的一個準則，否則很有可能適得其反。例中的超市對糧油進行促銷，本來顧客盈門是好事，說明促銷的前期工作做得很到位，而且顧客買得高興，用得也踏實。但錯就錯在，該店不應該如此頻繁地進行糧油促銷，而且是在店鋪自己打出“一年一度”的宣傳語的基礎上。雖然這種促銷活動對店鋪而言效果好，但既然當初承諾了，就應該是“一年一度”，而不是“三天一次”。就算想要再促銷，也得找一個正當的名目進行。否則，顧客憑什麼相信你呢？很多商家為了追求眼前的效益，而不惜斷送自己品牌的長遠價值，這是非常不值當的。
促銷又稱商品降價銷售、特賣、打折銷售等，是商家使用最頻繁的提升銷量的手段之一，也是影響顧客購物最重要的因素之一。促銷看上去很簡單，但商家要控製好促銷的頻率，從中獲益卻是很難的。如今，促銷已成為營銷戰中的一把雙刃劍，它可以克敵，也可能傷己。因此，要切實把握好促銷的規律。那應該如何控製促銷頻率呢？
（１） 要把握好時間
促銷的時間要把握好，不能三天一次，更不能幾乎每個月都在促銷，頻率不應過於急促，不能像例中的店鋪那樣，剛促銷完立刻又開始新一輪的促銷，幾乎沒讓顧客有喘息的機會。這麼短時間內連續促銷的方式，容易讓顧客認為店鋪是為了快速賣完商品，而不是真心促銷，會讓顧客懷疑商品的質量問題。
（２） 根據自己的庫存情況
促銷，是消耗庫存的一種方式和途徑。那麼什麼時候進行促銷呢？這得庫存說了算。庫存達到了一定的程度之後，舉行促銷活動是最為合適的。當然，如果店鋪內的庫存商品比較多的話，就應該在舉行促銷活動的時候，盡可能多地選擇這些庫存商品，而不是為每一種庫存商品舉行一次促銷活動。
（３） 根據相應的節日進行
如果對於店鋪的促銷頻率無法把握好，那麼不妨根據節日來進行，這樣不僅師出有名，而且頻率也基本上符合顧客的購買心理。當然，在進行促銷的時候，一定要選定合適的促銷商品，選擇好促銷的力度。隻有這樣，促銷的效果才會好，才能達到促銷的目的。
（４） 促銷要“師出有名”
所謂“師出有名”，即開展促銷活動，就要找出一個合適的理由，不能毫無預兆就促銷或是時常促銷，這會讓顧客認為不是商品積存，就是質量不好。現實中商家降價的名目通常有：季節性促銷、重大節日促銷、商家慶典活動促銷、特殊原因促銷等。另外，即使促銷，也應盡量使用“折扣優惠價”、“商品特賣”、“讓利酬賓”等讓顧客心理較容易接受的字眼。
自我提升思考題
在促銷的時候，應如何取得顧客的信任？
如果顧客覺得店鋪的促銷頻率過高，該怎麼辦？
你所熟悉的促銷理由有哪些？