①促銷為什麼要選擇時機?
②如何選擇促銷的時機?選擇的原則是什麼?
③在大眾節日促銷,有什麼不好之處?
④促銷時機和社會事件之間如何連接?
說起促銷,我們印象當中最熟悉的莫過於黃金周促銷了。當然,黃金周促銷對於店鋪來說確實重要,因為這些時間段,顧客的購買力是最強的。如果能夠利用好這些時機,店鋪的盈利是非常有把握的。可是我們也應該看到一點,黃金周是促銷的好時機,同時也是店鋪之間競爭最為激烈的時候,顧客的購買力很大,而店鋪的促銷壓力也很大。
那麼對於店鋪來說,是否有更好的促銷時機可以選擇呢?換句話說,在這些大家所熟知的促銷時機之外,是否還有另外的促銷時機呢?答案是很明顯的。從這個角度來說,要想有一個滿意的促銷效果,商家在促銷策劃時,就要另辟蹊徑走一條別人沒有走過或是不常走的路,這樣才能收獲得比別人多。促銷時段的選擇是一個創新式的策劃,需要商家用創新的眼光看待。
北京某家居專賣店,因為是新店,無論是在店鋪的知名度上麵,還是在顧客群的穩定上,都不是特別出色。所以,銷售一直是不溫不火。
為了改變這種狀況,此家居專賣店準備通過促銷活動來獲得銷售額的增加。當然,一說到促銷,店主張先生首先想到的就是五一和十一。可是在經過兩個假期的促銷活動之後,發現結果並沒有想象中的那麼好,銷量並沒有大漲。這讓店主很是疑惑:都說節假日搞促銷,銷量比平時要好,現在是不是不管用了?
半個多月後的一天,專賣店隔壁的一個超市舉行促銷活動。因為不是節假日,張先生覺得這個超市的促銷活動肯定不會取得很好的效果,畢竟自己在五一、十一促銷的時候都沒有取得很好的效果,現在不年不節的,促銷又有什麼意思呢?
可是,事情卻出乎他的想象和判斷,這個超市的促銷活動非常火爆,現場擠滿了前來購物的顧客。雖然這個超市已經增加了很多了臨時促銷員,但還是忙不過來。收銀台前更是擠滿了前來結賬的顧客。他這下就不懂了,問該超市的店長:“這節假日的客流也沒這麼多啊,難道你的宣傳比我們當時的宣傳到位嗎?”
超市店長笑著說:“不是的,宣傳方式不是重點,關鍵是我選擇的時機比你選擇的時機要好。”
“為什麼啊?”張先生奇怪地問。
“你在五一、十一的時候進行促銷確實是個好主意,但是對於你的競爭對手來說,他們也在促銷,所以你的促銷效果並不會太好。現在我在促銷的時候,我的對手並沒有同時在促銷,所以效果會更好。”
“原來如此!”張店長恍然大悟。
正如事例中超市店長所認為的那樣:店鋪選擇在一些公共假日進行促銷,他的競爭對手也在進行促銷,所以相對於這個店鋪來說,促銷的效果就會受到影響,這麼多商家一起在這些節日競爭,勢必會“眾”敗俱傷。而超市的店長選擇在店慶時間搞促銷,沒有同行的商家爭著搞促銷競爭,可以說是一條街唯此一家,顧客也不用因為“促銷”之多而無從取舍,一般就立刻掏錢消費了。
所以說,選擇一個合適的促銷時機,不僅僅能夠減少同樣的競爭,而且還能最大程度地獲得利潤。那麼在選擇促銷時機的時候,要注意哪些方麵的內容呢?