“當他這樣問我時放聲大笑起來。可是，我想，他是在用笑來掩飾一些之前的不愉快。也許，我和好些急於嚐試政治生活的騎士們是不同的……因此，我也笑著說我什麼都不需要。☉思☉兔☉網☉
“他好像鬆了口氣，說： ‘不可能!在那些人中，你可是唯一的人才了，他們不是做了官就是進了監獄。’
“他對我的拜訪感到十分滿意，我知道，如果我提出與其他騎士一樣的要求的話，我馬上就能得到一份工作。可是，我想，如果我一無所求地告辭的話，我們之間的關係一定會更好。所以，我就此告辭了。我帶著那本西班牙字典回了錢伯斯堡，開始準備今後的外交事務。
“大約一年後，我從報上得知，政府想派遣首位美國駐古巴大使，我想我的機會來了。我懂西班牙文，而且我想我早就表示過，我很熟悉古巴。在這種情況下，其他事就不難辦了。於是，我又來到華盛頓，把我的想法和之前的學習經曆告訴丁他，於是，我又有了一次與他前往古巴的機會。”
正星通過過種方法，亨利弗萊秋才能山任美國駐古巴大使，步人其悠久而光榮的外交生活。
在感覺到羅斯福心中暗藏反感時，他能適時退出，再尋合適的機會。這才是羅斯福十分賞識他的原因。
我們在生活中經常會遇到這樣的阻礙。也許是因為時機不夠成熟而引起了對方的反感，在這種情形之下，聰明人便會馬上退讓。在處理某些事情時，小小地退一步反而能達到我們渴求已久的目的。這就是“以退為進”的道理。
基爾布萊克是著名的保險業推銷員。他曾說過，從這種訣竅中，他學會了一種重要的手段。 “一天，為了推銷保險，我闖進了一個寫字間，結果，寫字間的那個人頗有興致地對我說，他已經在早晨見了四個保險推銷員，我是第五個。所以，我便對他說，我明白他肯定不想聽我說話。”他說：“是的，你倒挺聰明，我還沒說，你就明白我的想法了。”
沒過多久，當他再次拜訪這個人時，就成功地拿到了訂單。
亨利弗萊秋說：“我對他人想做的事沒什麼興趣，但是，我經常會研究他人在想什麼，以作為我做事的參考。”這就是整個讓步策略的要點。
這些大人物主要是想讓他人自願地聽他們的話，讓他人有興趣與之合作。當然，有時也避免不了會產生一些反感和衝突，但這並不是多麼可怕的事情。隻要時刻想著尊重他人，滿足他人的需求，那麼，你的誠意將會感動任何一個通情達理的人。但是，如果你剛愎自用，對他人的意願隨便地加以踐踏，那麼，你最終會為自己的固執付出代價。
如果你碰到了與你的事業發展密切相關的問題，那麼無論你運用什麼策略，最終都是為服務於你自己的事業，以獲得最大利益的。
“一戰”後，當克萊門索主張在凡爾賽宮召開和平會議時，他得知勞合喬治與豪斯上校更希望在日內瓦召開和平會議。於是，他就回避了這個問題，而是說留待將來討論，因為他需要有布置自己的活動計劃的時間。最終，他勝利了。
大部分人都十分不願被勉強而讓步。因此，推銷員在每一次接觸顧客時，一定要注意不要露出勉強他人的態度。你最好讓他有機會端正自己的觀點，以維護尊嚴。因為這些人往往會在事後覺得他的反對根本沒有道理。