第二，他們有追逐頂尖者的動力。俗話說，“創業難，守業更難”，當頂尖人才正在獨孤求敗，全靠自我約束尋找前進的動力時，70分人才正在以頂尖者為目標，苦苦地追趕。他們往往有一種與頂尖者較一較勁兒的心理，這種明確的目標和心理就會產生出強大的動力，進而去達到頂峰。就像馬拉鬆比賽一樣，跑在第一位的選手前麵漫漫長路，空無一人，於是他常常回頭，看看後麵的人在哪裏。而第二位的選手就不一樣了，他們的眼睛死死地盯著第一名，而且還可以在第一名後麵避一避風，看到時機成熟，便一下子超越他。
第三，他們心存感激，更加忠誠於公司。主管常常有這樣的感覺，頂尖人才常常埋怨工作這也不合適，那也不合適，把他培養成一個高層主管，他似乎也並不特別感激你和公司，因為他會認為那是他應該得到的。而70分人才就不同，他們認為他們能夠取得今天的成績，與主管和公司對他們的培養和器重是分不開的。於是他們心存感激，更加忠誠於公司，這就是為什麼有一個中型民營企業老板，他在招聘的時候放棄了一名名牌大學的畢業生，而選擇了一個自考生。他說，我想要把他培養成公司的銷售經理，這兩個人都不錯，但我認為把這個自考生培養出來，他會更加忠誠於我們公司。
既然是選拔70分人才，那麼，在使用他們時，必須注意“量才使用”，善揚其長，力避其短。揚長，就力圖使所用之人發揮出最佳效能，為公司在商戰中製勝出力；避短，則不會出現或少出現精明人變愚蠢，導致市場敗績出現。我們應該牢記，在現代經營中做到用人揚長避短，領導者應具備遠見卓識，有識人之能和用人之才，並注意堅持如下用人原則。
（1）量才使用的原則
即根據不同類型的人才和這些人擁有的長處、特長和能力、性格，將其放在恰當的位置上予以使用，讓其在最能發揮作用的崗位上發揮其聰明才智，發現不適應者及時調遷。
（2）一視同仁的原則
凡進入公司的員工，都有可能成為人才。對這些員工的使用，不應分民族、人種、有無背景、有無犯罪前科等，隻要有德有才，願意幹能幹，就要大膽使用，在工作過程中考核評價其德能成績，並對成績顯著者提拔重用。
（3）唯才是用的原則
在選人用人中，要注意全麵考察評價，打破“論資排輩”、“任人唯親”的用人製度，不論是誰，不論資曆，不論文憑，是人才就用，不是人才，兒子、孫子也不用。盡快在公司內形成人才成長發育的良好環境。
（4）賞罰分明的原則
在用人過程中，賞罰公正，不為人情所動。如此才能整頓公司，振奮員工精神。
與其他公司不擇手段地爭取人才相比，鬆下電器公司卻采取了一種與道德並行不悖的人才招錄辦法。這套辦法由鬆下幸之助親自製定，包括下列主要原則。
（1）不去挖人家牆角
鬆下幸之助認為被挖來的人不一定全部是優秀的人，當然，可信賴的人的確不少，可是還是有些不可靠的，所以還是不做的好。
（2）人品最重要
如果碰到有要想從事新的工作的人，隻要這個新人人品好，就可以讓他去學習，不必非要用有經驗的人。公司應招募適用的人才，經驗過多的人不見得就合用。
（3）人才使用以適用為原則
人員的雇用，以適用公司的程度為好，程度過高不見得一定有用，因為有些人會說：“這種爛公司真倒黴。”如果換成一個普通程度的人，他會感激地說“這個公司還蠻不錯的”而盡心地為公司工作。
“適當”這兩個字十分重要，適當的企業，招募適當的人，如果認真求才，雖然不能達到100%，但70%大概不成問題，達到70%，有時候反而會覺得更好。所以，程度過高，不見得就合用，隻要人品好、肯苦幹，技術和經驗是可以學到的。
（4）使用人才還要幫助人才
提拔年輕人時，不可隻提升他的職位，還應該給予支持，幫他建立威信。不過，提拔人才時最重要的一點是，絕不可有私心，必須完全以這個人是否適合那份工作為依據。鬆下幸之助認為，樹立了這種提拔風氣，有利於青年的成長，會帶動整個公司各個方麵均衡進步。
（5）鬆下的用人標準
針對人才運用的問題，鬆下幸之助要年輕的職員這樣回答顧客提出“鬆下電器公司是製造什麼的”的問題：“鬆下電器公司是製造人才的地方，兼而製造電氣器具。”鬆下幸之助的心願是這樣的：事業是人為的，而人才則可遇而不可求，培養人才就是當務之急，如果不培養人才，事業成功也就沒有希望。
對於人才的標準，鬆下幸之助這樣認為：虛心好學的人，不墨守成規而常有新觀念的人，愛護公司和公司成為一體的人，不自私而能為團體著想的人，有自主經營能力的人，隨時隨地都有熱忱的人，有才能擔任職務的人，能忠於職守的人，有氣概擔當公司重任的人都是人才。而這些標準不僅適合於鬆下電器公司，也適合於一切其他公司。
鬆下幸之助對於育才、選才、用才，都有自己的一套方式方法。也正因為他的人才工作的成功，才使鬆下公司有今天這樣的成就。那麼，鬆下幸之助的人才標準是什麼樣的呢？人們從10個方麵總結了鬆下幸之助的人才標準。
（1）不忘初衷而虛心學習的人。
公司壯大以後，最忌諱的是員工，尤其是管理人員的自大。所謂初衷，也就是鬆下公司的經營理念，即創造優質廉價的產品以滿足社會，造福社會。隻有員工不忘初衷，保持謙虛，才能實現公司的使命。鬆下幸之助指出：處於領導崗位的人，尤其不可沒有謙虛之心。經常不忘初衷，又能謙虛學習的人，才是企業所需要的人。
（2）不墨守成規而經常有新觀念的人。