優秀銷售員的成功欲望，許多首先來自於現實生活的刺激，在外力的作用下產生的，而且往往不是正麵的、鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣與反抗精神，從而使他們作出一些“超常規”的行動，煥發起“超常規”的能力，這大概就是孟子說的“知恥而後勇”。一些頂尖銷售員在獲得成功後往往會說：“我也沒有想到自己竟然還有這兩下子。”
成功的欲望源自於你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追求。不滿足是向上的車輪！因欲望而不甘心，而行動，而成功，他們想擁有財富，想出人頭地，想獲得社會地位，想得到別人的尊重。
強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。這是成功的法則。
每一件事、每一項工作都會有其特定的最好結果，這個最好結果就是我們做這件事、這項工作所期望達到的最終目標。在開始做事之前，隻要明確地記住最終目標，就能無論管哪一天、幹哪一件事，都不會違背你為之確定的最重要的標準，你做的每一件事都會為這個最終目標作出一定的貢獻。
不同的選擇，決定不同的命運。一流的信息、一流的觀念，創造一流的財富。推銷員應該是博學之人，有必要利用一切手段並以最新的資訊來武裝自己。相反，目光短淺、隻顧眼前利益、知足常樂，這必將對自己的發展帶來重重阻礙。
一些大公司在招聘銷售人員的時候，總會問這樣一個問題：“你為什麼要做銷售員？”對於這個簡單的問題，大部分的應聘者會回答“我喜歡這個有挑戰性的工作”、“為了實現自己的夢想”等等。作出這樣回答的應聘者一般是不會被錄取的。相反如果應聘者說“為了賺錢”，招聘者反而會露出滿意的笑容，祝賀他被錄用。
說“為了賺錢”似乎有點低俗，但為什麼被錄用了呢？這是因為從這個回答中，招聘者能夠看到應聘者所擁有的強烈的企圖心。
拿破侖曾說：“不想當元帥的士兵不是好士兵。”這句話套用到推銷員身上，就可以這樣說：“不想賺大錢的推銷員不能成為一個頂尖的推銷員。”
事實也確實如此，一個不想賺大錢的推銷員一般都不能創造良好的業績。有兩個推銷員，他們分別來自兩個不同的公司，但銷售的產品和活動的區域卻是一樣的。一年下來，其中一個比另一個賣出的東西要多3～4倍。為什麼會這樣？因為業績優秀的那個擁有強烈的企圖心，有強烈的賺錢欲望，工作時總是全力以赴。結果，理所當然地獲得了豐厚的報酬。而另一個人得到的報酬隻能維持他的生活之用，因為他的欲望太小，沒有強烈的企圖心。