1.3推銷心訣：先賣自己，再賣產品
第一流的推銷員究竟在哪一點上與其他推銷員不同呢？那就是，他們具有卓越的以身推銷的能力。擁有眾多顧客的推銷員，與其說他們是推銷商品，倒不如說是首先在推銷自己。對於推銷員來說，自我推銷是非常重要的一點。始終堅持以自我推銷為先，才能夠取得成功。你銷售商品，但僅僅依靠商品是不會使顧客動心的，而恰恰因為這是你的商品，顧客才願意購買。
日本銷售大師原一平在27歲時進入保險公司開始推銷生涯。當時，他窮得連飯都吃不起，並露宿公園。但是一位老和尚的話改變了他的一生。有一天，他向一位老和尚推銷保險，老和尚平靜地說：“你的介紹絲毫引不起我投保的興趣。人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈的吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒有什麼前途可言了。”老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧！”
銷售行業是人與人打交道的事業，是你主動尋找顧客的事業，如果消費者連你這個人都無法接受、依賴，他更不可能成為你的顧客，所以在銷售行業中有句名言：“推銷員在推銷出自己的產品之前，首先推銷的應該是自己！”
第一流的推銷員究竟在哪一點上與其他推銷員不同呢？那就是，他們具有卓越的以身推銷的能力。擁有眾多顧客的推銷員，與其說是推銷商品，倒不如說是首先在推銷自己。對於推銷員來說，自我推銷是非常重要的一點。始終堅持以自我推銷為先，才能夠取得成功。自我推銷的推銷法是推銷的最主要的方針。你銷售商品，但僅僅依靠商品是不會使顧客動心的，而恰恰因為這是你的商品，顧客才願意購買。
是的，隻有把自己推銷給客戶，才會有進一步向客戶推銷產品的可能。
喬吉拉德是世界著名推銷大師，他在15年總共銷售13001輛（每次隻賣一輛）汽車。這項記錄被《吉尼斯世界記錄大全》收入並被譽為“世界上最偉大的推銷員”。喬吉拉德49歲時便退休了。那時他連續12年榮登《世界吉尼斯記錄大全》世界銷售第一的寶座；他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人突破。他也是全球最受歡迎的演講大師，曾向眾多的世界500強企業精英傳授他的寶貴經驗；來自世界各地數以百萬的人們被他的演講所、他的事跡所激勵。三十五歲以前，喬吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經當過小偷，開過賭場；然而，誰能想象得到，像這樣一個誰都不看好，而且背了一身債務、幾乎走投無路的人，竟然能夠在短短三年內爬上銷售界的世界第一，並被《吉尼斯世界紀錄》稱為世界上最偉大的推銷員呢？在全世界，人們都問喬吉拉德同樣一個問題：你是怎樣賣出東西的？生意的機會遍布每一個細節。多年前他就養成一個習慣：隻要碰到人，左手馬上就會到口袋裏去拿名片。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡。每次付賬時，他都不會忘記在賬單裏放上兩張名片。去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多，同時放上兩張名片。出於好奇，人家要看看這個人是做什麼的。人們在談論他、想認識他，根據名片來買他的東西，經年累月，生意便源源不斷。
“給你一個選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是幹什麼的、賣什麼的，必要時可以與我聯係。”所以，喬吉拉德認為，推銷的要點是，並非推銷產品，而是推銷自己。