1.5成功者當奮力：永遠主動地出擊
奮發向上、不斷進取的人能不斷地為自己樹立新的目標，並把它們轉變為自己成功的原動力。無論他身處何境，他都會盡心盡力，力爭完美。在他身為推銷員時，就時時為登上推銷冠軍的寶座而努力。最終他會獲得成功的酬報。
采取主動並不表示要強求、惹人厭或具侵略性，隻是不逃避為自己開創前途的責任。要取得人生推銷的成功，一定要主動去敲市場的門，堅持不懈地推銷自己的賣點。
作家柳青說，人生的道路盡管很漫長，但要緊處就那麼幾步。對於人生而言，奮鬥固然重要，但能否抓住機遇也是十分關鍵的。市場從來不會主動找上門來，需要我們去敲開她的門。
我們可以從上一節提到的喬?吉拉德身上，學到最大的主動性。
喬?吉拉德他35歲時傾家蕩產。如果第二天再沒有錢，家裏所有的人會繼續餓肚子，甚至餓死。第二天，喬?吉拉德去了一家汽車銷售公司。他主動強調可以免費工作。雖然他很有誠意，很有信心，但由於對於汽車的不了解——他對汽車的了解還不如他的顧客，因此第一天當太陽西沉、夜色降臨的時候，他還一輛汽車沒有賣出去。但這時，突然一位衣著華麗的婦女向對麵的汽車行走了過去。如果站在喬?吉拉德位置，很多人往往會有兩種表現：一種是念咒語：轉過來，轉過來……一直到對方進到對麵的汽車行；另一種是詛咒：哼，去那裏吧，一定買最差的汽車，一定是的，笨蛋！但喬?吉拉德卻不會，他迅速跑了出去：注意，不是去搶劫，也不是無禮的攔住別人，而是很有禮貌地伸出手臂，說道：“尊貴的夫人，我叫喬?吉拉德，是賣汽車的，請聽我說，我知道您想要買汽車，請您到我們的汽車行買可不可以？”那位夫人說道：“對不起，我就是想去這裏買的（指著麵前的車行）。”“對不起，尊貴的夫人，請相信，對於汽車的了解也許我不如那家車行的銷售員，但對於服務，我會是這個世界上最好的服務員。您一定是想買最好的汽車，同時享受與您的身份匹配的最好的服務！”那位夫人還有點猶豫，喬?吉拉德繼續說了自己的目前失業的狀況，終於打動了那位貴夫人，貴夫人點了點頭，到了喬?吉拉德服務的車行，最終在他優質的服務下買了一輛汽車。
國內外對眾多成功的推銷員的調查研究，發現他們有一個共同的地方，即都具有奮發向上，不斷進取的心態。這是成功的最重要的因素。
奮發向上、不斷進取的人能不斷地為自己樹立新的目標，並把它們轉變為自己成功的原動力。無論他身處何境，他都會盡心盡力，力爭完美。在他身為推銷員時，就時時為登上推銷冠軍的寶座而努力。最終他會獲得成功的酬報。
那麼，如何才能做到奮發向上，成為一名成功的推銷員呢？
首先是培養敬業和專業的精神。一個奮發向上的人，無論何時何地都會敬重自己正在從事的職業，並從心底深處樹立起一種職業的自豪感。與此同時，對自己工作中所遇到的無論多麼細微的事情，他也會全力以赴。
其次是對自己要高標準、嚴要求。每天每時都要對自己提出更高的標準和更嚴格的要求，這可以在生活中的各個方麵來進行。它可以是提高一定百分比的銷售額，也可以是提高一點利潤，增加一些洽談的成功，甚至隻是提高你寫字、吃飯或者走路的速度。這些日常生活方麵的要求，看起來似乎與推銷工作風馬牛不相及，但久而久之，它會培養出一些有助於你成功的良好的習慣，使你的推銷更富效率。
最後是要養成勤勞和認真的習慣。成功的推銷員要腳勤、口勤，要勤跑動，要經常去拜訪每一個可能成為自己客戶的人。他時時都會比別人先邁出一步，因為他深知在各種競賽中，冠軍和亞軍之間常常隻有幾秒之差、幾厘之距。因此，凡事他都會在開始之前就準備妥當，隨後就滿懷信心主動去做。