5.2初見麵好印象基本姿勢和行禮方法
在交往中的姿態，一般被認為是一個人是否有教養的表現。如果你在銷售過程中想給對方一個良好的第一印象，那麼你首先應該重視與對方見麵的姿態表現。初見麵時，如果能做到恰倒好處的舉止，給對方留下好的印象，將有助於你推銷業務的成功。
我國傳統是很重視在交往中的姿態，認為這是一個人是否有教養的表現，因此素有大丈夫要“站如鬆，坐如鍾，行如風”之說。在日本，百貨商場對職員的鞠躬彎腰還有具體的標準：歡迎顧客時鞠躬30度，陪顧客選購商品時鞠躬45度，對離去的顧客鞠躬45度。
如果你在銷售過程中想給對方一個良好的第一印象，那麼你首先應該重視與對方見麵的姿態表現，如果你和人見麵時耷著腦袋、無精打采，對方就會猜想也許自己不受歡迎；如果你不正視對方、左顧右盼，對方就可能懷疑你是否有銷售誠意。
初見麵時，如果能做到恰倒好處的舉止，給對方留下好的印象，將有助於你推銷業務的成功。
下麵具體介紹初次見麵時身體各部位的姿態姿勢，供推銷員們參考。
一、手的動作。身體語言中手的動作非常重要，善於利用手勢能提高推銷效果。
1．有客人到公司為客人帶路時，要說：“請這邊走”，介紹公司各個部門時要把手微微斜舉，手掌朝外。
2．手指目錄或說明書時，手掌朝上方為正確，而如果指小的東西或細微之處，就用食指指出，且也手掌朝上較好。
3．在拜訪客戶時，如果客戶端茶水讓你喝，應輕屈中指和食指在杯子旁邊微敲兩下，以示感謝，同時也應把謝字說出口。
二、眼睛動作。眼睛向下，或東張西望都是不利於推銷的視線，正確的方法是：
1．與男性商談時，視線的焦點要放在對方的鼻子附近；如果對方是已婚女性，可注視對方的嘴巴，假如是未婚小姐，則看著對方的下巴。
2．視線的範圍可擴大至對方的耳朵及領結附近。
3．聆聽或說話時，可偶爾注視對方的眼睛。
4．若把自己雙眼視線放在對方的一隻眼睛中，就會使對方產生柔和的感覺。
要正確使用目光，首先得了解它的禮節。目光禮節同有聲語言以及其他禮節一樣，因民族和文化而異。
比如，美國人在跟別人交談時，習慣於用眼光打量對方，認為這是自信、有禮貌的表現。另外，美國人在同別人正式談話時，還習慣於看著對方的眼睛，如果看著別處，會被認為失禮。而日本人在麵對麵的交談中，目光一般常落在對方的頸部，眼對眼則被看作一種失禮行為。南美印美安人維圖托部族和博羅羅部族的人，不論跟誰講話，眼睛都是看著不同的方向，而阿拉伯人則相反，他們認為，無論同誰講話，眼睛都應該看著對話者，否則，就是不懂禮貌。居住在安歌拉維拉省的基姆崩壯族人，每當賓客來臨，便不斷地眨巴左眼，表示歡迎。這時客人則猛眨右眼，以示謝意。
在我國，對目光有禮節要求，一般忌諱用眼睛死死地盯視別人，認為大眼瞪小眼地看人是沒有禮貌的表現，怎樣做才不失禮呢？禮貌的做法是：用自然、柔和的眼光看著對方雙眼和嘴部這之間的區域。目光停留時間占全部談話時間的30%—60%，也就是說，既不死死盯著對方，也不眼珠滴溜溜地來回轉動，看得讓人心慌意亂。
三、坐相。當客戶請你做時，記得說一句“謝謝”再坐下。
1．坐滿整個椅麵，背部不可靠著椅背，采取稍微前傾的姿勢，這可以表示出對談話內容的肯定。