9.5銷售陳述其實可以妙趣橫生
首先銷售員必須要吸引住銷售對象的注意力，引起他們的興趣。要達到這個目的，除了針對銷售對象的需要，展示你的產品所具有的優越性和價值外，你還必須使你的銷售陳述變得生動有趣起來；同時充分調動你的形體語言。
說起幽默，一般人總以為不過是博人一笑的插科打諢。這看法錯了，幽默不但能博人一笑，它還有許多功用。關於它的功用，要想開出一張詳細的清單都很難，因為它的作用實在是太廣泛了。難怪有人說：“除了死別，幽默到處都可顯神通。”其實，這話也隻說對了一半，在幽默家眼裏，悲劇是不存在的，請看他們設計的基碑：
有一位著名的拳擊家，謝世後碑文寫道：“你就是數到一百下，我也不再起來。”某位著名演員去世前自題碑文：“從此謝幕，退居幕後。”
一位擁有億萬資產的房地產商，死後基碑上刻著：“實用麵積，十五平方英尺。”
看來，幽默真是無處不顯其能。在銷售界，幽默是一種有效的謀略。
美國某公司為了使自己生產的生發藥在英國市場上打開銷路，委托倫敦一家藥店為總經銷商，全權代替生發藥的銷售。這家藥店的老板是一位27歲的年輕人，頗懂幽默技巧，他雇了10位禿頭的男人做他的推銷員。他在10個光禿禿的頭上寫上“XX牌生發劑”的字樣，還配上一些稀奇古怪的畫麵，讓他們走街串巷進行宣傳。
用人腦袋做廣告，這的確新鮮而有趣。因此，這則令人捧腹的禿頭廣告一出現，就在倫敦大街上引起了轟動，倫敦的各種新聞媒體也紛紛報道這一舉世罕見的廣告。這無疑又為這家公司做了免費宣傳。於是乎，公司的財源滾滾而來。