推銷是一種動態的商務活動，它要求銷售員必須麵對複雜多變的情勢做出最為恰當的心理調整和應對策略。推銷的目的在於成交，這是毋庸置疑的，然而，究竟什麼時候才是購買達成的時機呢？這常常令人費解。倘若漫無目標地等待，成交絕對無望。因此，推銷員必須積極主動地掌握才行。但若是急著達到目的，總想提早結束商談，成功的機會也會渺茫。