10.12製造懸念，吊人胃口
我們，並不意味著一定要鋒芒畢露地把全部家底抖給別人，而是要通過有策略的沉默，沉默與行動相配合，少說多做，用事實說話，一步步地吊起對方的胃口，讓人發現自己，以期達到目的。
陶朱公範蠡從越王那兒退隱之後，先開了一個賣工藝品的店鋪。
有一次，一位客商來買貨，他推薦了一套四個精美細致的工藝品，每件售價800兩。客商卻說隻看中了其中兩件，陶朱公就要價五百元。
客商不願成交。陶朱公慢悠悠地說:既然你都不喜歡，我也不好意思再賣了。然後拿起一件扔在了地上。
客商見自己喜愛的東西被摔碎了，很痛惜，忙向陶朱公阻攔，願以800兩買剩下的三件。陶朱公不作聲，又拿起另一件。客商終於沉不住氣了，請求商人千萬不要再毀了，他願出一千兩把這套殘缺不全的工藝品全買走。
這就是利用對方的愛惜心理，故意用摔破一件的方法來吊起對方對另一件的胃口，提高另一件的價值。這種方法在自我推銷上也很有效，我們舉三國時期的鳳雛先生龐統自薦於劉備的故事來說明。
龐統是東漢末年荊襄一帶的清流派名士，因為生得相貌醜陋，得不到劉備的賞識，乃進行了一次刻意的經營與表演，用自己的沉默與隱忍激發起對方的興趣，從而把自己的身價顯露出來。
三國時，東吳周瑜死後，魯肅向孫權推薦龐統。孫權聽後先是大喜，後來見龐統生得濃眉掀鼻，黑麵短髯，形容古怪，心裏便不喜歡。
魯肅提醒孫權，龐統在赤壁大戰時曾獻連環計立下奇功，以期說服孫權。孫權卻先入為主，仍然認為其為不堪重用的“狂士”而照舊不用。
龐統隻得從江南出走，魯肅把他推薦給劉備，剛好到柴桑口為周瑜吊喪的諸葛亮見到龐統，也寫了推薦信。他見到劉備，既不下拜，也沒把信呈上。號稱愛才心切的劉備嫌他貌醜，隻安排他當縣令。
有匡世之才的龐統，隻因相貌長得不怎麼漂亮，幾遭冷落，不得重用，他知道用尋常的辦法已經報國無門，隻能想別的辦法露兩手，吊起對方的胃口。
龐統來到耒陽縣，一不問民情，二不理政事，一應錢糧詞訟，並不理會，終日飲酒作樂。劉備聽說後十分生氣，命張飛去責問。龐統也不去迎接，到縣廳見張飛，仍然衣冠不整，大醉而出。
張飛盛怒責怪他身為縣令，把政事荒廢。龐統微然一笑:“量這百裏的小縣，都是一些小小小的公事，有什麼不好決斷的!”
龐統隨即喚書吏把幾個月來積下的公務都取出來，又把外麵告狀的人都叫進來，一邊聽人講說，一邊揮筆寫判詞，同時大聲下令發落。是非曲直判斷得清清楚楚，一點差錯都沒有，所有人都叩首拜伏而去。不到一頓飯的功夫，幾個月的政事都了斷完畢。
龐統投筆對張飛說:“荒廢的政事何在?就是曹操和孫權，我處置起來都在指掌之中，一個小小的縣邑，有什麼值得費心呢?”
張飛大吃一驚，表示要向劉備極力舉薦，龐統才拿出魯肅的薦書。等到見了劉備，龐統又把孔明的信一並交出來。劉備終於了解到龐統之經天緯地之才，拜他為副軍師中郎將，與孔明共讚方略，教練軍士。
上麵的這個例子也說明，讓別人找到我們，並不意味著一定要鋒芒畢露地把全部家底抖給別人，而是要通過有策略的沉默，沉默與行動相配合，少說多做，用事實說話，一步步地吊起對方的胃口，讓人發現自己，以期達到目的。
吊起對方的胃口與大膽表現自己並不矛盾，而是服務於同一個目的兩個側麵。就象人物出場，總是會有一定的鋪墊，開始時神龍見首不見尾，保持一種神秘感，才會讓人對其可能的表現充滿期望，並倍感敬畏和興趣。這種“吊胃口”的技巧，內涵極為豐富和複雜，關鍵在於讓對方產生興趣，使其欲罷不能，駕馭起來也需要把握分寸的高超藝術。