席間，李明光見到一位以前聽到過的教授，於是上前打招呼：“謝教授，您貴庚啊？”
老謝說：“貴庚說不上，我１９５６年出生，今年正好５０歲。”
“哦，你今年要特別注意哦。”李明光好像非常擔心似的說。
老謝問：“我又不是屬猴的，不是本命年啊，有什麼需要注意的？”
李明光說：“你不知道？”
老謝忙問：“知道什麼？”
李明光說：“最近有條消息，社會學家，生理學家，醫學家做過統計，你們這種高科技專家，平時都比較疲勞，目前是超負荷、高壓力，你們屬於高危人種。像你們這種職業的，平均壽命一般不到５０。”
這個李明光確實比較誇張，沒說兩句話他把人家給“滅”了。試想這樣的酒局有誰敢對他有好感呢？
為什麼會出現這種情形呢？他以自己為中心，直言不諱。他沒有看結果，沒有換位思考。他的這種暢所欲言的結果是對方對他有不好的看法，沒有換位思考。所以，在人際交往中要實現成功的交往，建立良好的人際關係，換位思考是十分重要的。所以我們強調，做好人際關係，處理好人際關係的第一個要點就是換位思考。
13.3.8怎樣開好酒桌玩笑話
酒桌玩笑是不能輕易開的，開不好將會發生不良後果。但如果掌握好時機，巧妙地運用幽默會讓你贏得顧客。但需要注意的是，在任何時候都不要在陌生人麵前開政治或宗教玩笑，更不要不合時宜地隨意開別人的笑話。
酒桌上可以顯示出一個人的才華、常識、修養和交際風度，有時一句詼諧幽默的語言，會給客人留下很深的印象，使人無形中對你產生好感。所以，應該知道什麼時候該說什麼話，語言得當，詼諧幽默很關鍵。比如為了勸酒，酒席上有許多趣話，如“感情深，一口悶、感情厚，喝個夠”，“感情淺，舔一舔。”這些話說出來讓人忍俊不禁，也能達到加深情誼的作用。
酒桌幽默要掌握好時機，巧妙地運用幽默會讓你贏得顧客。但需要注意的是，在任何時候都不要在陌生人麵前開政治或宗教玩笑。不要不合時宜地講笑話。幽默有助於使劍拔弩張的緊張氣氛緩和下來。學習幽默的語言，要掌握一定的語言組合技巧。有人說，酒桌就是銷售的第二戰場，這話並非全無道理。為了這個戰場的勝利，你可以事先積累建立笑話檔案，記錄下有趣的事情，這樣在下次上酒桌時你就會記起用它們了。
（1）巧用對比。肖伯納年輕時，參加了一個慈善團體舉辦的舞會，他邀請一位女士共舞。
“哦，肖先生。”那位受寵若驚的女士很不自然地笑著問：“你怎麼會請我這樣一個平凡不足道的人一起跳舞呢？”
肖伯納笑著說：“這不是一樁慈善事業嗎？”
請人跳舞和慈善事業顯然是兩碼事，肖伯納把它們硬拉到一起，而產生了幽默感。
（2）取笑自己
即在特定環境中，故意誇大自己的缺點，而巧妙地在笑聲中解除困境。
一位發胖女演員說：“我不敢穿上白色的遊泳衣去海邊遊泳，我一去，飛過上空的美國空軍一定會太緊張，以為他們發現了古巴。”
（3）善賣關子
香煙推銷員說：“這種香煙芳香可日，益智提神，令人陶醉……。”一老者插話：“還有小偷不敢進屋，狗不敢咬，永遠不會老。”聽者驚奇，推銷員大喜，說：“不聽老人言，吃虧在眼前，我們聽聽這位老大爺的體會。”老者說：“抽煙整夜咳嗽，小偷敢進屋嗎？抽煙者身體衰弱，走路拄拐棍，狗敢咬嗎？抽煙者易患癌症，能活到老嗎？”聽眾哄堂大笑。
酒桌玩笑雖然可貴，但是卻不能信口開河，開不好將會發生不良後果。但如果掌握好時機，巧妙地運用幽默會讓你贏得顧客。但需要注意的是，在任何時候都不要在陌生人麵前開政治或宗教玩笑，更不要不合時宜地隨意開別人的笑話。
曾有這樣一則新聞報道：
趙林與趙發均是南寧市武鳴縣人，2006年3月，兩人相邀一起到馬山縣周鹿鎮愛旗村承包山林割鬆脂。平日無事，兩人喜歡湊在一起喝酒解悶。去年11月13日，兩人到馬山縣周鹿鎮買回酒肉後，邀上幾位同在愛旗村割鬆脂的工友，到趙發的工棚中喝酒。酒至半酣，平時愛開玩笑的趙發便衝趙林開起了玩笑，沒想到趙林卻認為趙發是在故意取笑自己，並當眾質問趙發為何要用言語羞辱他。幾句話談不攏，兩人很快扭打在一起。雙方拉扯過程中，趙發將趙林的嘴唇咬破。趙林激憤之餘，轉身跑回自己所住工棚，拿來菜刀朝趙發肩部就是一刀，趙發當即流血倒地，趙林砍人後驚慌逃離現場。
正所謂酒桌玩笑起衝突，操起菜刀砍好友。原本是共同承包山林的好朋友，隻因酒後發生口角，竟操起菜刀將好友砍傷。由此可見，酒桌玩笑是不能輕易開的，開不好如上麵例子一樣，將會發生不良後果。
13.3.9你不可不知的酒桌規矩
中國人好客的傳統，在酒席上發揮得淋瀝盡致。人與人的感情交流往往在敬酒時得到升華。在酒桌上，有一些沒有人教你的“潛規則”，這些“潛規則”深入人心，已經成為大家默認的酒桌規矩了。作為銷售人員，上酒桌之前你一定要了解它們，才不至於失禮了或被人嘲笑了還不知道是為什麼。
“文敬”，是傳統酒德的一種體現，也即有禮有節地勸客人飲酒。酒席開始，主人往往在講上幾句話後，便開始了第一次敬酒。這時，賓主都要起立，主人先將杯中的酒一飲而盡，並將空酒杯口朝下，說明自己已經喝完，以示對客人的尊重。客人一般也要喝完。在席間，主人往往還分別到各桌去敬酒。
“回敬”：這是客人向主人敬酒。
“互敬”：這是客人與客人之間的“敬酒”，為了使對方多飲酒，敬酒者會找出種種必須喝酒理由，若被敬酒者無法找出反駁的理由，就得喝酒。在這種雙方尋找論據的同時，人與人的感情交流得到升華。
“代飲”：即不失風度，又不使賓主掃興的躲避敬酒的方式。本人不會飲酒，或飲酒太多，但是主人或客人又非得敬上以表達敬意，這時，就可請人代酒。代飲酒的人一般與他有特殊的關係。在婚禮上，男方和女方的伴郎和伴娘往往是代飲的首選人物，故酒量必須大。
“罰酒”：這是中國人“敬酒”的一種獨特方式。“罰酒”的理由也是五花八門。最為常見的可能是對酒席遲到者的“罰酒三杯”。有時也不免帶點開玩笑的性質。
喝酒中，你應該喝多少，應該敬別人多少，敬酒是什麼次序，都有一套內定的學問，具體規矩如下：
規矩一，酒桌上雖然“感情深，一口悶；感情淺，舔一舔”但是喝酒的時候決不能把這句話時刻掛在嘴上，不然又逼迫別人飲酒之嫌。
規矩二，韜光養晦，厚集薄發，切不可一上酒桌就猛喝一頓。
規矩三，領導相互喝完才輪到自己敬。
規矩四，可以多人敬一人，決不可一人敬多人，除非你是酒桌的主人。
規矩五，自己敬別人，如果不碰杯，自己喝多少可視乎情況而定，但要比照著對方的喝酒情況，切不可比對方喝得少，要知道是自己敬人。
規矩六，自己敬別人，碰完杯記得說一句“我喝完，你隨意”。
規矩七，如果你職位較低，記得多給領導添酒，不要搶著給領導代酒，就是要代，也要在領導確實想找人代，比如領導甲不勝酒力，可以通過旁敲側擊把準備敬領導甲的人攔下。
規矩八，端起酒杯，右手扼杯，左手墊杯底，記著自己的杯子永遠低於別人。
規矩九，如果沒有特殊人物在場，碰酒最好按時針順序，不要厚此薄彼。
規矩十，每次碰杯和敬酒都要有說詞。
規矩十一，桌麵上不要大談生意，喝好了大家心裏麵就自然了然，不然他也不會敞開了跟你喝酒。
規矩十二，不要裝歪，說錯話，辦錯事，不要申辯，自覺罰酒才是硬道理。
規矩十三，假如，純粹是假如，遇到酒不夠的情況，酒瓶放在桌子中間，讓人自己添，不要傻不垃圾的去一個一個倒酒，不然後麵的人沒酒怎麼辦？
規矩十四，最後一定還有一個悶杯酒，不要讓自己的酒杯空著。
規矩十五，注意酒後不要失言，不要說大話，不要失態，不要吐沫橫飛，筷子亂甩，不要手指亂指。
規矩十六，不要把“我不會喝酒”掛在嘴上，如果你到頭來還是要喝的話，免得別人罵你虛偽，不管你信不信，人能不能喝酒還真能看出來。
規矩十七，不管領導怎麼要你喝多少，自己先幹為敬，雙手扶杯，杯子要低於對方的杯子。
規矩十八，酒後噓寒問暖是少不了的，一杯酸奶，一杯熱水，一條熱毛巾都顯得你關懷備至。