14.1仿效優秀業務員的做事方法
如果你像頂級銷售人員一樣思考，你最終也將像他們一樣行動，取得與他們一樣的成就；反之，如果你沒有他們一樣的內心世界，你也不會像他們一樣成功。
你希望自己成為什麼樣的人，你就會成為什麼樣的人。
賓夕法尼亞大學的馬丁·塞利格曼博士進行了25年的研究，調查超過35萬銷售人員他們大部分時間在思考些什麼。馬丁將他們的收入水平同思維模式相比較，研究什麼樣思維類型的銷售人員能獲得最高收入。
你知道頂級的銷售人員他們大部分時間在想些什麼嗎？答案非常簡單：他們在想自己需要什麼，以及如何獲得他們需要的東西。他們整天都在思考和談論自己的目標，以及如何實現這些目標，因為你越重視自己的目標，你就會變得更加積極主動與充滿熱情，這些頂級銷售人員的銷售業績往往是普通銷售人員的五倍到十倍，區別就在於普通的銷售人員經常考慮到的是自己可能遇到的問題，而不是自己未來的目標。
有這樣一條規則：如果你像頂級銷售人員一樣思考，你最終也將像他們一樣行動，取得與他們一樣的成就；反之，如果你沒有他們一樣的內心世界，你也不會像他們一樣成功。這個道理很簡單。
頂級的銷售人員比普通銷售人員更加積極樂觀，正因為這種樂觀，他們對成功的期望值很高。因為他們十分迫切地希望獲得成功，所以與普通銷售人員相比，他們會滿懷期待地撥打更多的電話，也會更加堅持不懈，回電話的積極性和頻率也更高。他們相信，隻要自己堅持不斷地打電話與回電話，成功是終究要到來的，所有的問題也隻是時間的早晚而已。