14.2短時間的親自拜訪效果更佳
尋找拜訪對象，直接上門拜訪，這樣能迅速地掌握客戶的狀況，效率極高，同時也能磨煉銷售人員的銷售技巧及培養選擇潛在客戶的能力，這種方法是推銷員長期生存之道。
對業務員來說，最重要的是和顧客預約到一次麵談，而不是懂得100個道理。
能夠和顧客預約到麵談的業務員，一般業績都會不斷提高。尤其是那種“一天要做三次商品介紹”的，能不斷地和顧客約到麵談的人，業績一天會比一天好，慢慢就成長為一個優秀推銷員了。一天要做三次商品介紹的話，算上臨時取消的麵談，當初他預約到的麵談就起碼要有4至5個。而為了約到這4個或者5個的麵談，他最少也要打40到50個電話，通過在電話裏展開推銷，才可能約到麵談。
但是現實中，推銷員們往往對登門拜訪客戶心懷緊張或是恐懼。研究表明，在第一年被辭掉的新推銷員中，百分之八十是因為染上了推銷拜訪厭惡症。而在老推銷員中，無論收入和經驗如何，有百分這四十的人說在職業生涯的某些階段感染過這種病症，甚至嚴重到對職業構成威脅。
億萬富翁羅斯·佩羅和歌星麥當娜不一定是因為在各自行業最有學問、最能幹、最有才華，才取得今天的成就。最重要的是，他們知道如何最大程度表現自己，並從不因此而猶豫不決。他們為我們提供了價值的經驗：不要讓自我推銷恐懼症阻礙成功。
推銷員畏懼拜訪最大的原因便是怕遭到冷遇，其實作為推銷員你不能把這種事看得太重。客戶態度不好很多時候是由你以外的原因造成的。以下是一位想購買複印機的客戶對接待推銷員的回憶：
記得有一次，我們正準備買一台數碼複印機，我約好一個公司的業務員來談，對方也帶來了一大堆資料，幾乎把接待室的小茶幾堆滿了。剛剛交換過名片，就有一個很重要的電話來了，我隻好回辦公室，請對方等一下。由於事情比較麻煩，我耽誤了二十來分鍾；回到接待室時，對方已走了。把別人叫過來又沒好好談，當時我覺得有些內疚。當我收拾桌子上的資料準備離去時，突然發現自己剛才遞給對方的名片掉在地上，而且上麵還有明顯的鞋印。於是，我毫不猶豫又從網上找了一家做數碼複印機業務的公司。
推銷員在拜訪客戶時，進門時的問候和告辭時的寒暄同樣重要。特別是在你被拒絕空手而歸的情況下，你的舉止應該更沉穩，比如一邊收拾資料，一邊向客戶道歉：“對不起，打擾您了！”或“在您方便的時候，我再來拜訪您！”等等，然後，鞠躬告退。你越是彬彬有禮，你給客戶留下的印象就越深刻，甚至讓客戶產生內疚的感覺。總之，在你被客戶拒絕後，一定要爭取給自己留條後路，以便下次再來拜訪。如果你喪魂落魄地離開，或是幹脆像案例中的推銷員踩客戶的名片撒氣而去，下次再來誰還會理睬你呢？
推銷員每一次與客戶的告辭，都可以說隻是與客戶暫時的別離；當然，如果你打算與這位客戶一刀兩斷，永不來往，那就另當別論，你可以不在乎你告辭時講不講禮節；否則，客戶永遠都是根據你告辭時的形象來對你作評價下結論。從這個意義上說，在推銷過程中，推銷員的個人形象比他推銷的商品形象更重要，尤其是當你被拒絕時，推銷員的形象會更加鮮明。對於絕大多數推銷員來說，他們是以推銷為職業，不是一錘子買賣，更不是“江湖騙子”。因此，如果在告辭時，你的臉拉長得像張馬臉，出去帶關門時把門關得“嘭嘭”作響，那實際上也就意味著你掐斷了身後那根連接你與客戶的無形“紅線”。這樣，你在行業內的人氣指數將越來越低。一般來說，推銷員在行業內的人氣指數與他的業績成正比，如果你的人氣指數越來越低，那麼，你能推銷的範圍就越來越窄，最後你將無立足之地，隻有喝西北風。