第二，讓消費者“二選一”。
麵對同一個問題，如果有太多的選擇，往往會讓人無從入手。銷售人員讓消費者“二擇一”的原理就在於在推銷過程中既要給顧客選擇的權力，又要適當縮小選擇的範圍，以最大化降低顧客購買商品時的猶豫心態。例如上文中甲店賣粥的服務員就是運用了這一技巧。
還有一個例子：一位汽車銷售員這樣向客戶推銷：
“您喜歡三廂的還是兩廂的？”
“哦，我喜歡三廂的。”
“您喜歡自動檔還是手動檔？”
“我喜歡自動檔的。”
“您喜歡白色、灰色還是紅色？”
“我喜歡白色的。”
“你喜歡1.4升還是1.6升的？”
“1.6升的。”
“您要天窗嗎？”
“不要。”
“車窗玻璃要綠色、茶色還是灰色？”
“綠色的。”
“我們可以在5月1日，最晚8日交貨。”
“5月1日最好。”
在提出了這些客戶不難作的小決策後，銷售員遞過訂單，輕鬆地說：“好吧，先生，請在這兒簽字，現在您的車可以投入生產了。”這樣，他就在不知不覺中幫助客戶做出了決定。
這個事例也是銷售人員采用了“二擇一”法則，在不知不覺中引導了消費者購買的手段。
另外，如果消費者和你高談闊論，但是話題卻不是你所想談的話題，那麼你就要把消費者的話題轉移到你產品上來，這樣才對你有利，要不然，你和他談了半天，也還是不能把他這座堡壘攻下來。你可以采用這種話語：“您的話使我想到……”、“聽了您的話，讓我想起……”這樣，你就有意識地把消費者的話題轉移到你想要交談的話題上來了。
總之，對於銷售人員來說，學會引導消費者的思維，這樣對你的銷售，隻有好處，沒有壞處。因此，你要好好地把消費者的慣性思維利用起來，從而盡快地達成交易。
第二，讓消費者“二選一”。
麵對同一個問題，如果有太多的選擇，往往會讓人無從入手。銷售人員讓消費者“二擇一”的原理就在於在推銷過程中既要給顧客選擇的權力，又要適當縮小選擇的範圍，以最大化降低顧客購買商品時的猶豫心態。例如上文中甲店賣粥的服務員就是運用了這一技巧。
還有一個例子：一位汽車銷售員這樣向客戶推銷：
“您喜歡三廂的還是兩廂的？”
“哦，我喜歡三廂的。”
“您喜歡自動檔還是手動檔？”
“我喜歡自動檔的。”
“您喜歡白色、灰色還是紅色？”
“我喜歡白色的。”
“你喜歡1.4升還是1.6升的？”
“1.6升的。”
“您要天窗嗎？”
“不要。”
“車窗玻璃要綠色、茶色還是灰色？”
“綠色的。”
“我們可以在5月1日，最晚8日交貨。”
“5月1日最好。”
在提出了這些客戶不難作的小決策後，銷售員遞過訂單，輕鬆地說：“好吧，先生，請在這兒簽字，現在您的車可以投入生產了。”這樣，他就在不知不覺中幫助客戶做出了決定。
這個事例也是銷售人員采用了“二擇一”法則，在不知不覺中引導了消費者購買的手段。
另外，如果消費者和你高談闊論，但是話題卻不是你所想談的話題，那麼你就要把消費者的話題轉移到你產品上來，這樣才對你有利，要不然，你和他談了半天，也還是不能把他這座堡壘攻下來。你可以采用這種話語：“您的話使我想到……”、“聽了您的話，讓我想起……”這樣，你就有意識地把消費者的話題轉移到你想要交談的話題上來了。
總之，對於銷售人員來說，學會引導消費者的思維，這樣對你的銷售，隻有好處，沒有壞處。因此，你要好好地把消費者的慣性思維利用起來，從而盡快地達成交易。