二是利用筆記，幫助記憶。別信任自己的記憶力，在取得對方名片之後，必須把他的特征、嗜好、專長、生日等寫在名片背後，以幫助記憶。當然，若能配合照片另製資料卡，就更理想了。
三是重複一個人的姓名，能夠幫助記憶。因此，在初次談話中，應故意多叫幾次對方的大名。如果對方的姓名很少見或很奇特，不妨請教其寫法與姓名的來曆。
總而言之，名字，雖然隻是人的代號，卻最直白地把人和人做了區別。記住別人的名字，尤其是沒有打過幾次交道的人的名字，會使你的銷售工作有意想不到的收獲。因為準確記住顧客的名字，才能贏得顧客的好感，才能為接下來的銷售工作營造良好的談話氛圍。
二是利用筆記，幫助記憶。別信任自己的記憶力，在取得對方名片之後，必須把他的特征、嗜好、專長、生日等寫在名片背後，以幫助記憶。當然，若能配合照片另製資料卡，就更理想了。
三是重複一個人的姓名，能夠幫助記憶。因此，在初次談話中，應故意多叫幾次對方的大名。如果對方的姓名很少見或很奇特，不妨請教其寫法與姓名的來曆。
總而言之，名字，雖然隻是人的代號，卻最直白地把人和人做了區別。記住別人的名字，尤其是沒有打過幾次交道的人的名字，會使你的銷售工作有意想不到的收獲。因為準確記住顧客的名字，才能贏得顧客的好感，才能為接下來的銷售工作營造良好的談話氛圍。