例如下麵這個聰明的銷售人員就運用了這一技巧：
一位中年婦女走進一家商店。
銷售員：“您好，歡迎光臨。”
中年婦女：“你好。”
銷售員：“你想買點什麼？”
中年婦女：“我想買一個電飯鍋
銷售員：“您看這些電飯鍋您喜歡哪一款？”
中年婦女：“我喜歡那款粉色的。”
銷售員；“嗯，這款電飯鍋是賣得最好的一款。”
中年婦女：“電，多少錢？”
銷售員：“680元。”
中年婦女：“能優惠點嗎？”
銷售員：“一看您就是行家，您應該也知道我給您的價錢是很合理的吧。”
中年婦女：“我還覺得有點貴。”
銷售員：“看您是誠心要買，這樣吧，我再送您一壺花生油，您千萬別跟別人說哦，我可就給了您一個人這樣的優惠。”
中年婦女一聽多給自己一壺花生油，別人卻沒有過這樣的待遇，就很高興地買下了那款電飯鍋。
其實，那款電飯鍋本來就是免費贈送一壺花生油的，這個銷售人員隻是換了一種方式，讓消費者以為這壺花生油是銷售人員暗地裏給自己的優惠，隻有自己有這個特權，自然興高采烈的買下了。
不過，要注意的是，“暗地裏”給消費者一點優惠，雖然是可以帶給消費者一些心理滿足。但這種優惠也要有分寸，尤其是價格上的優惠。不能前後價格差距懸殊，否則，客戶很容易產生懷疑，有一種被欺騙的感覺。因此，銷售員在給消費者“小甜棗”時一定要注意方式和分寸，既要讓消費者看到實惠，又要讓消費者覺得合情合理。這樣，才能使消費者成為你的忠實客戶，長久地給你帶來利益。
例如下麵這個聰明的銷售人員就運用了這一技巧：
一位中年婦女走進一家商店。
銷售員：“您好，歡迎光臨。”
中年婦女：“你好。”
銷售員：“你想買點什麼？”
中年婦女：“我想買一個電飯鍋
銷售員：“您看這些電飯鍋您喜歡哪一款？”
中年婦女：“我喜歡那款粉色的。”
銷售員；“嗯，這款電飯鍋是賣得最好的一款。”
中年婦女：“電，多少錢？”
銷售員：“680元。”
中年婦女：“能優惠點嗎？”
銷售員：“一看您就是行家，您應該也知道我給您的價錢是很合理的吧。”
中年婦女：“我還覺得有點貴。”
銷售員：“看您是誠心要買，這樣吧，我再送您一壺花生油，您千萬別跟別人說哦，我可就給了您一個人這樣的優惠。”
中年婦女一聽多給自己一壺花生油，別人卻沒有過這樣的待遇，就很高興地買下了那款電飯鍋。
其實，那款電飯鍋本來就是免費贈送一壺花生油的，這個銷售人員隻是換了一種方式，讓消費者以為這壺花生油是銷售人員暗地裏給自己的優惠，隻有自己有這個特權，自然興高采烈的買下了。
不過，要注意的是，“暗地裏”給消費者一點優惠，雖然是可以帶給消費者一些心理滿足。但這種優惠也要有分寸，尤其是價格上的優惠。不能前後價格差距懸殊，否則，客戶很容易產生懷疑，有一種被欺騙的感覺。因此，銷售員在給消費者“小甜棗”時一定要注意方式和分寸，既要讓消費者看到實惠，又要讓消費者覺得合情合理。這樣，才能使消費者成為你的忠實客戶，長久地給你帶來利益。